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丁兴良
文库内有作者 “丁兴良” 的文章共 67 篇。
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 布局工业品营销价值战
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-06)
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营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。 (阅读: 3594，行业: 其它)
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企业危机下的营销路：七剑下天山
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-05)
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中国制造业企业除了要在宏观上进行加强外，我们更要做的是从微观上来把握。挖掘企业的核心竞争力，提升我们企业的品牌价值就是微观上最关键的一点。目前，很多企业都意识到了这点的重要性，但是“有心无力”的现象处处为见。不是企业不想突破，而是无法找到更� ... ... (阅读: 2366，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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卓越销售的七个秘诀
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-03)
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第一个秘诀：职业化。
21世纪什么最重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系；一是在人员层面形� ... ... (阅读: 3793，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业危机下的营销路：制造业冬天的启示
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-02)
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不管是电视、报纸、还是网络媒体等等，都在探讨一个话题：中国制造业已经到了一个新的转折点，中国制造业在遭遇这一连串的打击之后，如何突出重围？中国制造业的出路在哪里？我们该如何顺利过冬？ (阅读: 2397，行业: 其它)
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营销策划的四步曲4－－建立优质的目标客户
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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一、20/80切割
案例：一组触目惊心的数据
（1）帕累托的20/80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。 （2）争取一位新 ... ... (阅读: 4070，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销策划的四步曲3－－避开价格战的新突破
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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IMSC工业品营销From EMKT.com.cn研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。
案例：海尔的团队
1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的，85年的时候， ... ... (阅读: 2960，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销策划的四步曲2－－核心真谛的再造
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，� ... ... (阅读: 2915，评分: 1.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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营销策划的四步曲1－－以用户需求为中心的调研
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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一、挖掘需求六层次
需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放� ... ... (阅读: 4970，行业: 其它)
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工业品与消费品营销的“五大差异”
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-14)
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一、工业品营销From EMKT.com.cn五大特征
说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。
对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上可以个人消费的，比如可口可乐、矿泉水等等。
工业品本� ... ... (阅读: 4360，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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客户是老婆，潜在客户是情人
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-06)
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客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！
对待� ... ... (阅读: 5075，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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