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贯越


文库内有作者 “贯越” 的文章共 23 篇。

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  全文 销售谈判技巧--电话谈判 (贯越,中国营销传播网,2007-12-29)
大部分谈判是从电话沟通开始的,交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的,很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果? (阅读: 5351,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--上级领导策略 (贯越,中国营销传播网,2007-04-30)
我们不能怀疑所有“请示上级领导”的真实性,但在更多的时候,所谓的上级领导是虚拟的,对方根本无须请示就可以做出决断,使用此策略是有很强的针对性。 (阅读: 10908,评分: 8.29分/7人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--相持与僵局 (贯越,中国营销传播网,2007-03-09)
许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措,认为谈判即将破裂,没有办法扭转局面,完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少,很多困境都是有办法解决的,但需要一定的方法。 (阅读: 4406,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--转移压力 (贯越,中国营销传播网,2007-03-01)
拒绝让步和谈判出局没有因果关系,也不存在任何的必然性,买方不会因为你的坚持而终止谈判,相反,卖方也不会因为让步而必然拿到合同。 (阅读: 4614,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--奇怪的压力 热 (贯越,中国营销传播网,2007-02-22)
谈判有时也像魔术一样的神奇,明明是你占据着绝对的优势,可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价;明明是对方承受着巨大的压力,但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大 (阅读: 21249,评分: 7.15分/20人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--沉默战术 (贯越,中国营销传播网,2006-12-15)
这就是谈判,胜负往往在于一念之差,手中的牌是好是坏并不会完全决定最后的胜负,关键要看局中人的技巧和智慧,即使是一把烂牌也能起死回生,相反,如果缺乏相关的技巧,一把好牌也会输得狼狈不堪。 (阅读: 4737,行业: 其它)

  全文 单赢型谈判与双赢型谈判 (贯越,中国营销传播网,2006-12-07)
双赢谈判归根结底是由谈判者决定的,有什么样的谈判观念就有什么样的谈判结果。严格说并不是谈判技巧决定双赢,而是观念决定双赢。 (阅读: 2540,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--步步为营 (贯越,中国营销传播网,2006-07-21)
首先不要把所有问题一下全部提出来,要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高的问题,待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分,寻求解决的途径。 (阅读: 4601,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--替代方案 (贯越,中国营销传播网,2006-03-24)
替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个简单的例子,你向老板提出提薪的要求,你罗 ... ... (阅读: 4538,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判技巧--建立谈判优势 (贯越,中国营销传播网,2006-03-03)
生产企业的销售人员承受着市场、竞争对手以及买方谈判力量的三重压力,只要任何一方压力过大,他们就会屈服尽而做出让步的态势。他们谈判的目的并不是争取到更多的利益,而是希望尽量减少让步!这样的表现怎么能取得谈判的优势? (阅读: 4451,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)


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