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贯越
文库内有作者 “贯越” 的文章共 23 篇。
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 大客户管理与执行艺术
(贯越，中国营销传播网，2006-03-01)
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大客户经理对于企业的生存和持续发展起到了至关重要的作用。经理们在战略上需要不折不扣的执行，并且要根据事情的态势执行不同的解决方案，管理需要艺术性，执行也同样离不开艺术，没有一成不变的解决方案，也没有一劳永逸的执行方法。 (阅读: 3585，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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销售谈判技巧－－价格让步
(贯越，中国营销传播网，2006-02-25)
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价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果 (阅读: 5045，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售谈判技巧－－让步
(贯越，中国营销传播网，2006-02-23)
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谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 (阅读: 11328，评分: 7.73分/11人，行业: 其它)
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制订谈判计划的要点
(贯越，中国营销传播网，2005-12-12)
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一个缺乏规划的谈判一定是盲目的，就如同写作没有提纲，文章没有中心思想一样的可怕。 (阅读: 2155，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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谈判的风格
(贯越，中国营销传播网，2005-12-02)
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每个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。 (阅读: 5433，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何在谈判中报价？
(贯越，中国营销传播网，2005-11-24)
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在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 (阅读: 5164，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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销售谈判谋略
(贯越，中国营销传播网，2005-11-24)
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信息的收集是谈判前重要的一项工作，往往决定了谈判的结果，但很多谈判代表常常输在起跑线上，却浑然不知。 (阅读: 4772，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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销售经理与培训
(贯越，中国营销传播网，2004-12-30)
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随着市场竞争的不断加剧，更多的企业意识到员工培训的重要性，认识到只有提高职员的技能和素质才能够真正提升企业的综合竞争力，在激烈的竞争环境中处于不败之地，我们欣喜地看到很多内资企业已经把人事部改为人力资源部，把员工当作企业的重要资源来培养和储� ... ... (阅读: 5192，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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餐饮奶的发展之路
(贯越，中国营销传播网，2004-12-27)
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面对诸多的自身问题和不规范的竞争环境，面对销量下降运营成本不断攀高的现状，餐饮奶企业如何能够实现自我突破及建立可持续的竞争优势？笔者有几点浅见，愿与同行分享。
1．产品需要创新。产品其实是最大的短板，但却被很多企业所忽视。目前在餐饮奶行业中产 ... ... (阅读: 2344，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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乳品行业的另类军团
(贯越，中国营销传播网，2004-12-09)
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乳品行业历来充满了变数和悬念。从帕马拉特、卡夫兵败中国到达能战略调整；从蒙牛勇夺标王到新希望组建联合舰队；从利乐、国际纸业的对峙到各巨头攻城掠地。乳品行业竞争的激烈程度可见一斑，为了争夺市场份额和提高销售量，各企业将竞争手段发挥到了极致，无� ... ... (阅读: 3857，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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