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张立强
文库内有作者 “张立强” 的文章共 26 篇。
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 客情致胜－－终端外交战（七）
(张立强，中国营销传播网，2007-12-14)
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主题九：外交战（打压竞品）
在国际舞台上，一个国家不仅仅要提升和“盟国”之间的外交关系，还要利用在国际上的地位打压和遏制竞争对手。例如在国际上一直甚嚣尘上的“中国From EMKT.com.cn威胁论”，就是一些不愿意看到中国崛起的国家精心炮制出来的；前段� ... ... (阅读: 3097，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（六）
(张立强，中国营销传播网，2007-12-07)
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主题八：攫取额外利益
我们之所以辛辛苦苦的建客情，费心费力的维护客情，当然是希望建立的这些客情能为我所用。不但要用好，还要用活，如何用活客情，使客情产生倍增效应呢？我们一起探讨。
1、利用客户的终端资源
一般来说，上规模的终端卖场除了尽量“勒 ... ... (阅读: 3079，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（五）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-30)
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主题七：外交升级之七武器
在国际交往中，国家往往充分利用本国的优势，将其作为有力的武器来壮大自己，遏制对手。就好像日本多利用经济援助，美国则依靠武力，中东凭借的是石油一样。
在销售过程中同样如此，销售人员也要利用好自己的每一种有力武器。例如自 ... ... (阅读: 3329，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（四）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-22)
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客情是什么？
客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款；
客情是客户库房中满满当当的库存；
客情是卖场中最醒目的位置；
客情是终端店员的全力推荐；
客情更是商家的尊重和理解
主题六：外交战法
1、过程
（模型）
上面是销售人员和终端鼓励人员的客情� ... ... (阅读: 5687，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（三）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-15)
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主题三、外交基本法
想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？
准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？
准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？
准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？
准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗？
终端的销量很� ... ... (阅读: 5827，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（二）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-12)
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“终端做得好，日子就好过；终端做不好，日子就难过”这已经成了各大厂家的共识，在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题！ (阅读: 6072，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（一）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-08)
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“终端做得好，日子就好过；终端做不好，日子就难过”这已经成了各大厂家的共识，在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题！ (阅读: 6852，行业: 房地产/建材)
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建陶导购，攻心为上
(张立强，中国营销传播网，2006-12-07)
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建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于产品� ... ... (阅读: 6113，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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用心打造有吸引力的建陶专卖店
(张立强，中国营销传播网，2006-12-05)
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各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华，那么这就是我们所追求的吗？ (阅读: 6141，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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建陶企业品牌建设的七种武器
(张立强，中国营销传播网，2006-11-16)
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品牌建设，靠的是一套组合拳。 (阅读: 6216，行业: 房地产/建材)
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