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张立强


文库内有作者 “张立强” 的文章共 26 篇。

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  全文 客情致胜--终端外交战(七) (张立强,中国营销传播网,2007-12-14)
主题九:外交战(打压竞品) 在国际舞台上,一个国家不仅仅要提升和“盟国”之间的外交关系,还要利用在国际上的地位打压和遏制竞争对手。例如在国际上一直甚嚣尘上的“中国From EMKT.com.cn威胁论”,就是一些不愿意看到中国崛起的国家精心炮制出来的;前段 ... ... (阅读: 2782,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(六) (张立强,中国营销传播网,2007-12-07)
主题八:攫取额外利益 我们之所以辛辛苦苦的建客情,费心费力的维护客情,当然是希望建立的这些客情能为我所用。不但要用好,还要用活,如何用活客情,使客情产生倍增效应呢?我们一起探讨。 1、利用客户的终端资源 一般来说,上规模的终端卖场除了尽量“勒 ... ... (阅读: 2841,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(五) (张立强,中国营销传播网,2007-11-30)
主题七:外交升级之七武器 在国际交往中,国家往往充分利用本国的优势,将其作为有力的武器来壮大自己,遏制对手。就好像日本多利用经济援助,美国则依靠武力,中东凭借的是石油一样。 在销售过程中同样如此,销售人员也要利用好自己的每一种有力武器。例如自 ... ... (阅读: 3100,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(四) (张立强,中国营销传播网,2007-11-22)
客情是什么? 客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款; 客情是客户库房中满满当当的库存; 客情是卖场中最醒目的位置; 客情是终端店员的全力推荐; 客情更是商家的尊重和理解 主题六:外交战法 1、过程 (模型) 上面是销售人员和终端鼓励人员的客情 ... ... (阅读: 5157,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(三) (张立强,中国营销传播网,2007-11-15)
主题三、外交基本法 想和卖场建立良好的“外交关系”,你准备好了吗? 准备好面对终端无休无止的费用要求了吗? 准备好面对终端的盛气凌人,无理指责了吗? 准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗? 准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗? 终端的销量很 ... ... (阅读: 5316,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(二) (张立强,中国营销传播网,2007-11-12)
“终端做得好,日子就好过;终端做不好,日子就难过”这已经成了各大厂家的共识,在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题! (阅读: 5681,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(一) (张立强,中国营销传播网,2007-11-08)
“终端做得好,日子就好过;终端做不好,日子就难过”这已经成了各大厂家的共识,在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题! (阅读: 6418,行业: 房地产/建材)

  全文 建陶导购,攻心为上 (张立强,中国营销传播网,2006-12-07)
建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品,顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态:他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情,货比三家,反复甄选后才能够做出购买决定。同时,由于行业的低关注度和产品特征的内敛,普通顾客对于产品 ... ... (阅读: 5712,评分: 8.50分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 用心打造有吸引力的建陶专卖店 (张立强,中国营销传播网,2006-12-05)
各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智,不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店,我就修1000平米的营销中心;你营造高档品味生活馆,我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大,装修越来越奢华,那么这就是我们所追求的吗? (阅读: 5719,评分: 1.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 建陶企业品牌建设的七种武器 (张立强,中国营销传播网,2006-11-16)
品牌建设,靠的是一套组合拳。 (阅读: 5697,行业: 房地产/建材)


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