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常玉龙
文库内有作者 “常玉龙” 的文章共 24 篇。
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 企业十年变革见证
(常玉龙，中国营销传播网，2008-01-11)
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正如兵法云：兵无常势，松下幸之助带领下的松下事业部制也是十年集权制，十年授权制，做销售管理也是如此，分久必合，合久必分，下面就以快速发展的移动通讯行业八年来的销售变迁为例，探寻新的商道。 (阅读: 2618，行业: 通讯/手机)
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风弛手机2006年案例
(常玉龙，中国营销传播网，2007-05-29)
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风弛手机是2005年取得手机牌照的一支国产手机新军。2006年正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风弛手机将取消价格保护、不承担KA连锁进场费用� ... ... (阅读: 2663，行业: 通讯/手机)
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零售N种价格促销邪招
(常玉龙，中国营销传播网，2007-05-28)
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每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。
1. 空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元� ... ... (阅读: 3267，行业: 商业/百货零售业)
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营销图表打天下
(常玉龙，中国营销传播网，2007-05-22)
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如果把市场比做战场，营销人员比做将士，促营销比做战争，那么对于指挥战争的人你有精确详细的“战争地图”吗，也许会说有客户资料，但你能战场全貌吗，在可口可乐等大品牌可是有啊――扫街表，同样对于做手机的G公司也正在逐步建立自己的“军用地图”，这张地 ... ... (阅读: 2352，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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打破“赔钱赚吆喝”僵局
(常玉龙，中国营销传播网，2007-05-21)
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利从何来之分析法
无论做厂家还是做代理的企业，无不为“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品卖不动”而大伤脑筋，大多人认为是市场的原因，在某种程度来说正是因为所处行业市场的成熟，市场增量放级，消费心理成熟，同类产品提供者增多而且严重的同质化的结果；但� ... ... (阅读: 1831，行业: 通讯/手机)
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娱乐行销万元启动案－－渠道新式营销
(常玉龙，中国营销传播网，2007-03-08)
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对于“爱慕尼”（化名）特许连锁加盟店来言，是刚创办的专做玉石饰品的新品牌，在省会城市发展了两家店，但生意还没打开，提升品牌知名度是迫在眉睫，但对于初创企业不可能太多资金投入到广告宣传。怎么以最小的投入实现最大化的市场影响也是我们一直在研究和� ... ... (阅读: 1909，行业: 商业/特许及连锁经营)
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超女VS世界杯－－新形式下如何做宣传
(常玉龙，中国营销传播网，2007-03-07)
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如今广告市场“东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素搭档叫停；同样是� ... ... (阅读: 2033，行业: 娱乐/体育)
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渠道延伸：贩卖到村镇
(常玉龙，中国营销传播网，2007-03-06)
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国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级市场，笔者接受了一个区域内品牌影响力是零，� ... ... (阅读: 2150，行业: 其它)
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三年之痒：反观企业战略
(常玉龙，中国营销传播网，2007-01-11)
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红红火火三年之后的企业为什么不赚钱了？一是行业进入不景气阶段，或者说进入微利阶段；难道企业摆脱不了行业景气循环的宿命吗？实际上企业的经营环境早已进入了微利经营时代，但是企业领导者还停留在昨日成功，还在坚持原来“行之有效”的经验之谈；实际上企� ... ... (阅读: 2854，行业: 其它)
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年头将至：一个分公司经理竞聘报告
(常玉龙，中国营销传播网，2007-01-03)
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一、 当前市场形势
手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。
二、 存在问题
1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。
2、 人员配备不均：市场� ... ... (阅读: 9977，评分: 7.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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