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常玉龙
文库内有作者 “常玉龙” 的文章共 24 篇。
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 通讯联合促销方案实例
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-21)
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促销为何
促销为量，为未来，在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位，没有市场规模根本就无法立足市场，更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量，如今正面临着新进机型S销量一直上不来，G公司希望得到上家的支持，推出促 ... ... (阅读: 3692，评分: 3.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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终端销售培训讲义
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-19)
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顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今天有� ... ... (阅读: 3679，评分: 2.00分/2人，行业: 其它)
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厂家直供别“不自量力”
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-18)
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手机行业，前些日子是“降声一片”到如今，强势国产手机厂家为了应对洋品牌的渠道掌控压力，如诺基亚在各省设立分公司和增加县级市场人员，又开始了新一轮渠道“扁平化” 控制战，扁平省代，平价到地市级代理商。与昔日的“国代—省代—地代—零售店”传统渠道 ... ... (阅读: 2964，行业: 通讯/手机)
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培训如何更有效
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-15)
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可口可乐只所以敢说，一把火烧掉照样能重新建立起来原因，不仅在于其品牌外在影响力，更重要在于其内在建立的人才培训体系。面向不同国家，来自不同文化背景员工，如何实现一样的的工作文化和能力，那就是企业培训体系。铁打的营盘，流水的兵。对于众多跨国企� ... ... (阅读: 4012，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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与大卖场谈恋爱
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-14)
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大卖场上柜真得难吗？
随着大卖场涌显，其在谈判中的强势地位，造成众多业务人员谈“虎”色变，畏难情绪越来越严重，难道大卖场真得难吗？原来我们也认可正如业务员所反馈回来：大卖场不合作是客观原因，难于改变。但是最近因为在做重点零售店份额分析时，发� ... ... (阅读: 3782，行业: 通讯/手机)
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营销待遇搏杀人海战术
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-13)
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经销商的一张销售费用清单
又到新的一年调兵遣将时，做手机经销的G公司领导却在为另一件事深感苦恼，当前物价飞涨，行业竞争加剧，更加大了各厂商对营销将帅之才的挖引，公司为了保持对这些功勋卓著G公司营销英雄的待遇行业领先水平，不得不再次提高已经有 ... ... (阅读: 2834，评分: 6.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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经销商：个体户到企业化的转变
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-11)
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中小企业正是通过“以速度打击规模”的发展战略才赢得市场游戏，立足于这个日益竞争激烈的社会，万丈高楼平地起是有基础的而不是一蹴而就的，小企业发展成为中型企业本属不易，然许多企业大风大浪都过来了，可就是在胜利面前翻了跟头，这就是所谓的“三千万的� ... ... (阅读: 2389，行业: 其它)
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做惯分销如何做终端掌控？
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-09)
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手机市场在经历国产手机厂家“营销至胜，终端为王”的洗礼后，进入了洋品牌的“产品拉动，终端掌控”新一轮的竞争阶段，竞争之此，终端之重要怎么形容都不为过，但如何掌控，却是八仙过海，各显“法力”。
但对于做为老资格的手机省代理商的H公司，更面临终端 ... ... (阅读: 4124，评分: 8.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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手机行业重归2001
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-09)
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手机业：今如昔 峰回路转
2000年－2001年，记忆犹新，诺基亚、摩托罗拉为代表的手机业为了各自的最大化的市场份额，在产品高度同质化下采用了更多的迎来促销和价格热潮：百元手机热卖，1元起拍，特别是基于“国代－省代－地代－零售商”的多渠道全覆盖的销售 ... ... (阅读: 2198，评分: 10.00分/2人，行业: 通讯/手机)
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经销商：面对寒冬怎么办？
(常玉龙，中国营销传播网，2006-11-29)
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常言三十年河东，三十年河西，对于现今风云剧变市场，每个企业都有可能面临寒冬，甚至饥寒交迫的内忧外患，人们大都喜欢阳光，高谈阔论，而不愿去关注大雪广漠之下的残酷 (阅读: 3931，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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