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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 娱乐行销万元启动案--渠道新式营销

娱乐行销万元启动案--渠道新式营销


中国营销传播网, 2007-03-08, 作者: 常玉龙, 访问人数: 1919


  对于“爱慕尼”(化名)特许连锁加盟店来言,是刚创办的专做玉石饰品的新品牌,在省会城市发展了两家店,但生意还没打开,提升品牌知名度是迫在眉睫,但对于初创企业不可能太多资金投入到广告宣传。怎么以最小的投入实现最大化的市场影响也是我们一直在研究和追求的市场工作原则,而且通过对该品牌研究发现其面临一个重要的市场问题就是“构建样版市场”是加盟发展的基础,让意向加盟商对品牌有信心,对市场有所考察,最后把品牌的影响力尽可能扩散到全国各地;针对以上考虑,我们按照10万元的市场费用预算来谋划如何完成以上三个使命:正如蒙牛借助神六和超女一样,我们充分利用维雪啤酒新声带的经验,总经的另一个非常新鲜的活动“光棍节”11月11日和8分钟约会,这在上海和福建沿海等地己有成功经验,非常受欢迎,当然我们也进行相关的创新和市场化。希望能够借此机会,为爱慕尼冬季攻势加上一把火。

  活动主题:爱慕尼单身节 

  活动对象:都市时尚单身男女

  活动口号:告别单身,情定8分钟约会

  活动标语:在这个略带伤感的季节里,你我都有几分难耐的期待;在这个单身之夜,让我们拒绝寂寞,奏响那浪漫的夜曲,共赴“八分钟约会”!

  活动安排:

  第一阶段,网络预热阶段,充分利用目标群体喜欢的时尚媒介: 

  1、网站、论坛宣传 全国性的门户网站,包括新浪、搜狐、网易、百度贴吧等;地方性综合网站,包括商都、大河、天涯郑州版等人气较旺的网站,并通过QQ群、MSN群向好友发布信息,利用周围朋友的人脉网络把活动大面积的推广出去。

  2、运营商推广 移动梦网的使用群体为时尚的年轻一族,与本次活动的目标群体相符,利用公司在移动梦网(wap.monterne.com或wap.yol.cn)上的WAP平台发布本次活动的信息,能够准确地传达给目标群体。

  3、报名交友 制作精美FLASH宣传广告,放置网站醒目位置,通过短信群发、网站宣传(www.886.cn)等方式,吸引用户注册。会员可在专属页面上上传照片,公布个人信息,亦可通过短信平台报名参加此次活动。

  第二阶段, 报纸炒作阶段,充分利用报纸对于社会的影响力和公开性,做为传统媒体主要宣传阵地:

  1、平面媒体宣传 郑州晚报宣传活动广告通栏版一次,2次软文报道。将单身节和冠名企业做为主题进行宣传,渲染节日气氛,将“单身狂欢夜”作为重点活动推出,让更多人关注单身节,关注我们的活动。

  2、网站、论坛宣传 在此阶段加大对网站、论坛宣传力度,除了在著名网站的持续宣传外,还应深入地方性专业网站,发掘潜在用户。

  3、报名交友 整理前期收集的会员资料,对比、匹配后主动发给会员,促进会员间的交流,减少会员搜索时间。

  4、销售促进 在各手机销售网点,张贴活动海报,购机赠送单身节酒吧派对门票(含一定酒水),注册会员专属形象区,


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