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营销策略: 三维透视
 洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 43136，评分: 9.10分/821人，行业: 化工/日化)
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拨动内心深处的那根弦－－金六福与可口可乐的春节营销
(张发松，中国营销传播网，2006-01-24)
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秋去冬来，一年一度的春节又要来临！作为集中消费的重要节日，春节可以说是企业和营销人员既兴奋又畏惧的一个节日，成功者自然兴高采烈，失败者则难免懊悔不已。市场在发展，营销在进步，时下的春节营销早已不是早前的大甩卖、大赠送那么简单了。领先品牌与追� ... ... (阅读: 19872，评分: 9.09分/745人，行业: 食品)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究
(Jason，中国营销传播网，2004-12-24)
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第一章 可口可乐公司在中国的发展
第一节 可口可乐公司的基本情况
一. 可口可乐及公司的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混� ... ... (阅读: 26665，评分: 7.95分/24人，行业: 食品)
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反思2004医药保健品招商
(左亮、林雅琪、张志勇，中国营销传播网，2004-12-17)
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2004年现象：招商越来越难！
从2004年正月的内蒙药交会，到2004年九月份的青岛药交会，与前几年的是个产品几乎就能招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比；今年，越来越多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的甜蜜记忆，而面对� ... ... (阅读: 19850，评分: 8.97分/48人，行业: 医药)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 38082，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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安利：拿什么“赢”销？
(魏玉祺，中国营销传播网，2004-06-22)
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在营销界里寻找差异化发展战略，无论是直销、分销还是传销，宗旨都是在产品的基础上寻找市场，安利在改变了“老鼠窝”的直观后，拿什么“安”然赢“利”市场呢？ (阅读: 22049，评分: 6.79分/124人，行业: 化工/日化)
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中国优秀营销传播概念10例及启发
(温韬，中国营销传播网，2004-01-02)
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每个产品必须要有清晰的具销售力的卖点，否则必不能长久。做产品，应该重视营销传播规划，重视营销传播概念的提炼和创意表现。 (阅读: 20138，评分: 8.13分/58人，行业: 其它)
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宝洁：分销商策略透视
(达文，中国营销传播网，2003-05-16)
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宝洁公司为什么会成功？尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 (阅读: 23170，评分: 7.94分/23人，行业: 化工/日化)
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柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 41176，评分: 7.31分/658人，行业: 化工/日化)
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安利中国 等待直销法
(邵颖波，经济观察报，2002-06-11)
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对于中国政府坚决禁止传销的态度，安利向来都很理解。非法传销在中国“野火烧不尽，春风吹又生”的态势的确令人懊恼。政府担心这种大规模的经济诈骗会引发社会动荡，采取一刀切的办法也是无可奈何。 (阅读: 23152，评分: 7.72分/60人，行业: 其它)
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化妆品的另类营销
(张继明，中国营销传播网，2001-05-31)
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与保健品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。 (阅读: 23176，评分: 8.46分/47人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏、王海忠，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 29494，评分: 8.63分/55人，)
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超级推销员成功的十大准则
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是 ... ... (阅读: 27720，评分: 8.43分/136人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售经理的七大定理（上）
(孙曰瑶，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作，凝结成文， ... ... (阅读: 25122，评分: 8.48分/31人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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您想管好最难管的销售人员吗？
(《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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在成为一个出色营销经理人的历程中，如何管理好销售队伍是所有销售经理都必须面对的问题，也是所有销售经理个人职业能力的一个重要的衡量指标，它将对于销售经理们个人职业生涯的成长起着至关重要的作用。
为什么销售人员难管呢?
原因一：在目前中国的人力资 ... ... (阅读: 20542，评分: 4.00分/22人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
(师顺宽，中国营销传播网，2019-06-24)
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在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个新品给终端店留下了� ... ... (行业: 其它)
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面对强敌，中小乳企如何逆袭的六脉神剑
(黄强，中国营销传播网，2019-04-11)
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一、 前言
“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，这句话形容目前国内的区域乳企的现状却是再贴切不过了，自从2014年整个快消品行业的下降拐点来临之时，整个乳品行业的增速也嘎然而止，最近公布2018年上半年的数据中，伊利液态奶仍保持20.5%增� ... ... (阅读: 3205，行业: 食品/饮料)
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解密销售密码揭开大客单面纱
(孙授诚，中国营销传播网，2019-04-11)
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几百元的客单是做出来的，数千元客单是个人卖出来的，上万元的客单是设计出来的，几万的客单是研究出来的，十万以上客单是谋划出来的，客单大小体现水平级别和销售层次境界。 (阅读: 2832，行业: 其它)
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营销渠道千万条 社区营销第一条
(邢仁宝，中国营销传播网，2019-04-07)
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在传统快消行业不断被强调“拥抱新零售”的今天，一些经销商跟厂家被大量的B2B互联网公司所关注，似乎新零售的话题就必须与他们扯上关系，然而，笔者看来，新零售是一种运营思路的转变，架设在这些平台之上固然会快人一步，但单纯借力的思维方式，对于经销商而 ... ... (阅读: 1208，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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爆品就是“牛背上的老鼠”！
(邓征，中国营销传播网，2019-03-11)
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如今是人人争当网红，每家企业都争先打造爆品的时代，虽然一个是人一个是物，但都是被追逐的对象。 (阅读: 6696，行业: 其它)
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