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营销策略: 三维透视
 洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 25406，评分: 9.11分/641人，行业: 化工/日化)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 30463，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 30534，评分: 7.30分/582人，行业: 化工/日化)
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营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏、王海忠，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 22135，评分: 8.59分/53人，)
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超级推销员成功的十大准则
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是 ... ... (阅读: 21890，评分: 8.43分/136人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售经理的七大定理（上）
(孙曰瑶，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作，凝结成文， ... ... (阅读: 18266，评分: 8.41分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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茶业营销中的历史价值
(张发松、蔡金洪、藤子、李飒，中国营销传播网，2008-10-10)
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这个世界上，大多数东西都是越新越值钱，房地产、汽车、数码产品概莫如此；当然，也有极少数的东西是越老越有价值的，譬如古董、陈酿和品牌的历史。一台586电脑在20年前需要数万元才能买到，时至今日已经不名一文了；一坛女儿红，埋下时或许只是普通的黄酒，20 ... ... (阅读: 1098，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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系出同门－－“闪亮牙洁素”为什么不如“妇炎洁”这样红？
(陈海超，中国营销传播网，2008-10-10)
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近来药企渗透日化的风刮得越来越猛，无疑仁和药业是其中的佼佼者，周杰伦代言“闪亮”滴眼夜、陈道明代言“可立克”感冒药与宋丹丹代言的“优卡丹”小儿药等知名品牌让仁和在医药界扬名立万，让普通老百姓对于仁和广为人知的是，以广告语“洗洗更健康”的妇炎 ... ... (阅读: 498，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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轩尼诗卖白酒：有钱就会玩吗？
(朱浪，中国营销传播网，2008-10-10)
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伴随中秋、国庆白酒销售旺季的到来，刚刚将以“一曲凤求凰、千年文君酒”闻名的文君酒厂揽入怀中的国际酒业巨头轩尼诗公司，骤然加快了在华南市场开疆拓土的步伐，在广州，除常规性的户外T牌、报纸广告、机场灯箱广告传播外，轩尼诗在终端系统开始发力，在广州 ... ... (阅读: 474，行业: 食品/糖烟酒)
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揭密：美的小家电渠道变革的“隐情”
(洪仕斌，中国营销传播网，2008-10-09)
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继空调渠道下沉后，美的小家电也开始尝试渠道变革。9月25日，美的小家电在汕头再度与当地最大的代理商成立合资分公司，该合资分公司是美的小家电渠道改革的试点，未来将引入合资公司职业经理人入股。希望通过成立合资分公司，将代理商、职业经理人利益与厂家捆 ... ... (阅读: 413，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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中小化妆品企业如何快速营销突围？
(孔长春，中国营销传播网，2008-10-06)
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众多品牌性化妆品企业都在运用大流通渠道、广告拉动品牌化的运作之路，无品牌、无资金、无网络的中小化妆品企业的机会又在哪里呢？如何快速进行营销突围，发展壮大呢？ (阅读: 426，评分: 7.00分/1人，行业: 化工/日化)
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浅论普药品牌的娱乐化营销
(苏强，中国营销传播网，2008-10-06)
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随着竞争的日趋激烈，随便一种普药在全国动辄有上千家制药厂在生产，大家拼得刀光剑影，血肉横飞，能打得起品牌广告的也无非是不厌其烦的重复症状疗效症状疗效。聪明的普药操盘手，何妨把你的产品打造成时尚好玩的东西，谁说良药一定苦口？ (阅读: 302，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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马代理的“牛”政策
(段继刚，中国营销传播网，2008-10-01)
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做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策 (阅读: 2950，评分: 6.83分/6人，行业: 化工/日化)
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药企招商代表与销售代表的不同及对策
(胡景春，中国营销传播网，2008-09-26)
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本文主要探讨了药企招商代表与销售代表工作内容的不同及对策，文中详细的阐述了作者对这两种角色的理解及其给出的建议。 (阅读: 327，评分: 6.60分/5人，行业: 医药)
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水井坊品牌运营的创新策略
(闫治民，中国营销传播网，2008-09-25)
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水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。 水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场� ... ... (阅读: 665，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不要把深度营销搞成花架子
(闫治民，中国营销传播网，2008-09-25)
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案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。得知很多啤酒企业成功运用深度营销From EMKT.com.cn模式后，于是企业就立即引入深度营销来� ... ... (阅读: 652，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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葡萄酒的生态营销
(王德惠，中国营销传播网，2008-09-25)
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生态营销From EMKT.com.cn是一种社会的进步，是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展，又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。葡萄酒的生态营销是一种理性的回归，但可惜的是我们仅仅是借助生态中的某个点来作为产品的卖点，关注的是微观� ... ... (阅读: 156，行业: 食品/糖烟酒)
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品三国，看药企的特色营销
(王亮，中国营销传播网，2008-09-24)
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我们看到的是医药企业面对市场实际更为专业的市场细分，并由这种差异化营销带来的“特色营销”的经营模式转变。这种依据自身在产品、渠道、价格等方面的独特优势进行资源配置的变革之路，在顺应产业变革的同时，也一定会演绎出三国争霸那样的场面，值得期待。 (阅读: 896，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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格力的成功，值得所有家电企业思考
(刘步尘，中国营销传播网，2008-09-24)
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2008年，被称为中国空调企业的“冬天”。
但是，这一年，格力、美的依旧实现了又快又好发展，销售增长率均在25%以上。
有意思的是，一直以“空调三甲”形象出现的海尔空调，却在这一年拉开了与格力、美的的距离。甚至有媒体称，中国空调正在从“三足鼎立”变 ... ... (阅读: 846，评分: 7.44分/16人，行业: 家电)
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也谈终端制胜
(徐嘉锴，中国营销传播网，2008-09-24)
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我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费,不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。 (阅读: 673，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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