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本栏目篇文章

营销策略: 三维透视


  全文 洞穿“傲慢宝洁”的招商广告,不解招商还是广告 热 (冯建军,中国营销传播网,2006-07-26)
【背 景】 最近一段时间日化圈内议论纷纷,皆缘于一则刊登在7月17日(星期一)《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下: 始创于1837年的宝洁公司,是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来,宝洁 ... ... (阅读: 35711,评分: 9.10分/821人,行业: 化工/日化)

  全文 拨动内心深处的那根弦--金六福与可口可乐的春节营销 热 (张发松,中国营销传播网,2006-01-24)
秋去冬来,一年一度的春节又要来临!作为集中消费的重要节日,春节可以说是企业和营销人员既兴奋又畏惧的一个节日,成功者自然兴高采烈,失败者则难免懊悔不已。市场在发展,营销在进步,时下的春节营销早已不是早前的大甩卖、大赠送那么简单了。领先品牌与追 ... ... (阅读: 18489,评分: 9.09分/745人,行业: 食品)

  全文 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究 热 (Jason,中国营销传播网,2004-12-24)
第一章 可口可乐公司在中国的发展 第一节 可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混 ... ... (阅读: 24969,评分: 7.95分/24人,行业: 食品)

  全文 反思2004医药保健品招商 热 (左亮林雅琪张志勇,中国营销传播网,2004-12-17)
2004年现象:招商越来越难! 从2004年正月的内蒙药交会,到2004年九月份的青岛药交会,与前几年的是个产品几乎就能招到商,而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比;今年,越来越多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的甜蜜记忆,而面对 ... ... (阅读: 18524,评分: 8.97分/48人,行业: 医药)

  全文 产品卖不动,问题出在哪?--成功营销的7大密笈 热 (桑迪营销机构,中国营销传播网,2004-11-26)
营销没有规则,执行自有标准。近年来,在医药保健品领域,成功的品牌屈指可数,而且区域品牌开始多起来,短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过,企业花了巨资改善硬件环境,而相应的营销软件没有提升,不少老总、营销主管开始为产品寻找出路,相当着急 ... ... (阅读: 36645,评分: 7.40分/57人,行业: 其它)

  全文 安利:拿什么“赢”销? 热 (魏玉祺,中国营销传播网,2004-06-22)
在营销界里寻找差异化发展战略,无论是直销、分销还是传销,宗旨都是在产品的基础上寻找市场,安利在改变了“老鼠窝”的直观后,拿什么“安”然赢“利”市场呢? (阅读: 20807,评分: 6.79分/124人,行业: 化工/日化)

  全文 中国优秀营销传播概念10例及启发 热 (温韬,中国营销传播网,2004-01-02)
每个产品必须要有清晰的具销售力的卖点,否则必不能长久。做产品,应该重视营销传播规划,重视营销传播概念的提炼和创意表现。 (阅读: 18679,评分: 8.13分/58人,行业: 其它)

  全文 宝洁:分销商策略透视 热 (达文,中国营销传播网,2003-05-16)
宝洁公司为什么会成功?尽管大量的书籍和管理案例都有著述,这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 (阅读: 21665,评分: 8.26分/22人,行业: 化工/日化)

  全文 柔婷,近四亿元年销售额的背后 热 (易秀峰,中国营销传播网,2003-02-28)
柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业,2002年销售额达到近4亿元人民币!作为一个从传销模式转型过来的企业,它是如何实现连锁的扩张,从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢? (阅读: 39565,评分: 7.31分/658人,行业: 化工/日化)

  全文 安利中国 等待直销法 热 (邵颖波经济观察报,2002-06-11)
对于中国政府坚决禁止传销的态度,安利向来都很理解。非法传销在中国“野火烧不尽,春风吹又生”的态势的确令人懊恼。政府担心这种大规模的经济诈骗会引发社会动荡,采取一刀切的办法也是无可奈何。 (阅读: 21672,评分: 7.72分/60人,行业: 其它)

  全文 化妆品的另类营销 热 (张继明,中国营销传播网,2001-05-31)
与保健品一样,再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上,都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念,在包装上不妨参照保健品的样式,突出产品的功效部分,如在成分、原料方面,区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受。 (阅读: 21764,评分: 8.46分/47人,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 营销百年(上)——思想创新之光 热 (卢泰宏王海忠,《销售与市场》2000年第一期,2000-07-04)
营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。 过往的百年,是营销领域从孕育、生长到大发展的百年,是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 27689,评分: 8.63分/55人,)

  全文 超级推销员成功的十大准则 热 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1996年第十期,2000-06-29)
超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法 做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业,80%的业绩是 ... ... (阅读: 26255,评分: 8.43分/136人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 销售经理的七大定理(上) 热 (孙曰瑶,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
 我越来越关注这个阶层,源自我在多年的深层市场实践中,对这群充满活力与希望的人们,在生活与工作交往中的耳濡目染,我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为,他们才是企业的坚实脊梁,我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作,凝结成文, ... ... (阅读: 23725,评分: 8.48分/31人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 您想管好最难管的销售人员吗? 热 (《销售与市场》1999年第一期,2000-06-27)
在成为一个出色营销经理人的历程中,如何管理好销售队伍是所有销售经理都必须面对的问题,也是所有销售经理个人职业能力的一个重要的衡量指标,它将对于销售经理们个人职业生涯的成长起着至关重要的作用。 为什么销售人员难管呢? 原因一:在目前中国的人力资 ... ... (阅读: 19297,评分: 4.00分/22人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 以消费者为中心营销理念实践意义 新 (丁家永,中国营销传播网,2017-01-16)
随着后互联网时代到来,市场竞争压力的日益增加,经营者越来越认识到要想赢得未来市场竞争优势,就必须深入了解今天消费者的特点。企业的生存与发展需要有关于消费者的知识,经营者需要了解他们的顾客是谁,为什么顾客选择了他们的产品而没有选择其竞争对手的 ... ... (阅读: 497,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 顶级销售高手的绝杀招 新 (潘光,中国营销传播网,2017-01-10)
顶级销售高手虽然每个人都有自己的风格,在处理客户时都有自己的思维模式,但是我们仔细梳理一下,其实顶级销售高手的销售核心主导思维也就是这几条,关键是如何去利用自己优势去把握,以及如何演绎。 利益诱惑 客户有了消费需求后,需要产生购买的欲望与动 ... ... (阅读: 564,行业: 其它)

  全文 血拼终端,你步入了终端陷阱 (刘传彬,中国营销传播网,2017-01-03)
古往今来,地理、物理空间的重要关卡向来是兵家必争之地,各路绿林好汉血拼沙场,总上演几多欢喜几多愁,大厂家、大平台很高兴,而葬送了多少小厂商、小平台的冤魂。可悲的是他们到死也不知道自己试错在那里。康师傅的精细化管理与可乐101渠道管理是坑害中小厂 ... ... (阅读: 1453,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 由入眼到入心,谈永恒不变的价值观营销 (韩笑,《新营销》2016年第12期,2016-12-27)
■文/韩笑 NPLUS Digital恩普勒斯数字营销From EMKT.com.cn咨询CEO 岁末将至,感概万千。 无论政界还是商界,2016年可谓是多变之年,意外频出。咱营销圈儿又何尝不是如此:一时是中国第一网红Papi酱天价广告,一时是“杜蕾斯百人试戴”,还有“新世相逃离 ... ... (阅读: 1876,行业: 其它)

  全文 卖场区域如何进行有效划分? (欧阳海淼,中国营销传播网,2016-12-27)
案例  加盟商吴老板加盟了一个新品牌,计划在当地的步行街开一家大型旗舰店。现在的位置非常难拿,费用更是高得离谱。几经周折,终于拿到了一个性价比相对满意的门面。  而装修的时候,吴老板却犯了愁。  店铺是长方形的,双橱窗,要说是比较理想的门面 ... ... (阅读: 827,行业: 商业/百货零售业)



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本页更新时间: 2017-01-20 05:39:09