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营销策略: 三维透视: 第12页
 如何化解客户的异议
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-17)
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第一步，做好准备，听清异议。
客户听了你有理有据而且生动热情的产品阐释，不由得心中阵阵春潮在涌动：“嗯，东西不错，真是有些想买，但是…….”他一定还会有一些疑虑，就向业代提出来了：
你这种电脑拎着比较重，不太方便啊。
你这套财务软件处理大公司 ... ... (阅读: 2104，行业: 其它)
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代理模式为主的制药企业营销转型：营销变革与加强合作
(史立臣，中国营销传播网，2017-04-11)
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目前，很多制药企业都开始谋划新一年度怎样运作营销From EMKT.com.cn。 我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。 有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。 ... ... (阅读: 2204，行业: 医药)
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销售讲故事中的隐喻技巧
(李治江，中国营销传播网，2017-04-07)
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很多人都说在销售中学会讲故事的技巧越来越重要了，可是究竟该如何才能讲好故事呢？知道的人却寥寥无几，因为大部分人都会有两个错误的观点，一是认为讲故事和人的天分有关系，靠后天训练是练不出来的，二是认为讲故事是很感性的一件事情，很难用理性的方法去� ... ... (阅读: 2681，行业: 其它)
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产品演示会的前期准备
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-07)
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如果是大项目销售，给客户提供的是一个系列产品、系列技术的组合，这时就要给客户开产品演示会。
因为是大型采购，事关重大，客户方面参加演示会的人会比较多，很可能会有高层领衔坐在下面，然后是中层。我们派去的也会有好几个人，由经理或副总带队，主讲者� ... ... (阅读: 2178，行业: 其它)
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面对宅女、宅男、个性化的90（95）后，如何开展营销
(丁家永，中国营销传播网，2017-04-05)
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如今媒体将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加张扬与另类的90后和95后。这些新一代的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，已经基本“奔三”的80后，90后、95后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点仍� ... ... (阅读: 2977，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品企业精益化营销的六大组合策略
(陈志平，中国营销传播网，2017-04-05)
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山东某板材制造企业成立于1995年，经历了二十多年发展；2016年生产量185万吨；销售收入85亿元。产品系列攘括了彩涂板，镀锌板，冷轧板三大系列二十余类产品。在国内板材企业中名列前茅。
虽着国内板材市场竞争日趋白热化；该企业内在的隐患和问题在渐渐暴� ... ... (阅读: 2126，行业: 其它)
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创新的处方药营销怎么做？
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-31)
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随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，药企需要创新处方药营销From EMKT.com.cn模式� ... ... (阅读: 2466，行业: 其它)
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学术营销是什么？
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-30)
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现在很多人都在讲学术营销From EMKT.com.cn，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。
反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。
那么什么是学术营销？
学术营销，简而言之就是根据药品的� ... ... (阅读: 3721，行业: 医药)
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彩妆：大品类加速洗牌，小品类仍有机会
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-28)
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彩妆市场经过这些年的快速发展，已经进入品牌的调整期。高大全、小而丰的品类在进行洗牌中。放眼目前在做的诸多品牌中，绝大多数没有跳出这个竞争圈子。
这些品类笔者称之为大品类，特点是高大全、小而丰，即不管高价位的、做的稍大的一点的品牌，抑或低价位� ... ... (阅读: 1739，行业: 化工/日化)
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营销模式没有最好，只有最适合
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-23)
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现在医药行业的营销From EMKT.com.cn模式五花八门，笔者史立臣经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。
案例：控销
现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品 ... ... (阅读: 5453，行业: 其它)
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从A君要裸奔，谈营销中的“炒”字
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-22)
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著名学者易中天先生研究中国文化，认为国人的很多说法总是与吃密不可分的。民以食为天，很正常，如吃亏，吃官司、吃老本、等等不一而足。那很多事情的操作手法也就与做饭有很大关系。如“泡”，既可以泡茶、泡面、泡菜，也可以泡人；如“炒”，既可以炒菜， (阅读: 5274，行业: 化工/日化)
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销售需要和客户共同进步
(夏晓东，中国营销传播网，2017-03-20)
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销售是脑力劳动，是一门技术，钻研下去会有意想不到的收获。市场竞争愈发白热化，而作为销售需要练的就是内功。很多人只是不愿意思考而已，一旦想通，其实其乐无穷，说不定还会柳暗花明又一村！ (阅读: 2154，行业: 其它)
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看懂此篇，所有商业模式分析的文章你都不必再看
(苗庆显，中国营销传播网，2017-03-06)
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10万+商业模式的皮相下，归根结底都是两种赚钱方法。 (阅读: 4225，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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母婴店用创新服务玩转会员营销
(李治江，中国营销传播网，2017-03-06)
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尽管有二胎政策的市场红利，但是母婴店面对着同业竞争对手的增多以及线上各种母婴产品电商销售平台的冲击，线下母婴店经销商老板依然感受到了前所未有的压力。母婴店究竟该如何才能打造自己的核心竞争力，从而在同质化的红海竞争中脱颖而出杀出一片天地呢，线� ... ... (阅读: 2523，行业: 其它)
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一样的产品，为什么你们家的要贵？
(善财，中国营销传播网，2017-03-01)
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销售：没听错，你说的产品一样，是指产品属性和使用范围及功能一样。 (阅读: 4188，行业: 其它)
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电话营销开场的四个技巧
(杨星，中国营销传播网，2017-02-28)
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电话营销From EMKT.com.cn之前，在确保对方是精准客户的前提下，我们说过先做好一切的铺垫工作，让电话营销对象对我们有了一定的认识和了解，降低电话被拒绝的概率，于是再来实施电话营销自然效果会提高很多，但如果真正在电话时不能很好的做好开场白，即使之� ... ... (阅读: 4665，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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销售过程中如何报价成交率才会高
(姜秀权，中国营销传播网，2017-02-28)
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现在，绝大多数客户一进门店，首先说的一句话就是，你这XX产品多少钱？当你满面春风地用销售各种技巧说道，“你好，请问您买这款产品是用来做什么的呀”等等的时候，他会毫不客气地回答，“不要管这么多，我已经走了好几个店了，我就是要最便宜价格的货”。这� ... ... (阅读: 1811，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销，从干掉“把梳子卖给和尚”开始
(苗庆显，中国营销传播网，2017-02-17)
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“把梳子卖给和尚”，看似讨巧，实则高成本低回报，为人作嫁且有欺骗嫌疑。
“把梳子卖给和尚”，里面隐含的逻辑是：“你不要管我产品是否符合市场需求，‘只要思想不滑坡，办法总比困难多’，你卖不掉就是傻逼。” (阅读: 4898，评分: 9.14分/7人，行业: 其它)
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家具行业操盘手解读终端：单品牌大店模式PK多品牌大店模式，哪个模式好？
(王献永，中国营销传播网，2017-02-13)
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一、两种现象一个问题
现象一
一个单品牌多系列产品经营的独立大店在经营一两年后，有些门店的老板不知是出于什么考虑慢慢的开始在卖场内掺杂一些其他品牌的产品来销售。门店招牌虽然是叫某某品牌生活馆，而实际上已经变成了一个多品牌经营的卖场。 现象� ... ... (阅读: 5350，行业: 房地产/建材)
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黑马入市三大招
(温承宇，中国营销传播网，2017-02-13)
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黑马进入完全竞争市场一定是撕开一条血路，因为谁都不会拱手相让自己碗里的肉。 (阅读: 2278，行业: 其它)
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