|
|
营销策略: 三维透视: 第12页
 医药新营销：DTC/DTP模式详解
(史立臣，中国营销传播网，2017-06-02)
|
中国的制药企业是不重视DTC/DTP模式的，尤其是那些以医院为主销渠道的制药企业，在面临药占比、辅助药目录等的政策性限制下，除了进入零售市场基本没有太好的发展思路。 其实，DTC/DTP模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的营销From EMKT.com.cn机� ... ... (阅读: 4500，行业: 医药)
|
营销模式决定销售业绩
(杨海军，中国营销传播网，2017-06-02)
|
或许和职业有关近些年来接触到的行业很多，打过交道的企业也不少。从传统的制造型企业到目前炙手可热的互联网企业，所面临的诸多问题有很多。我从营销From EMKT.com.cn和市场的角度谈一下问题的根源出自哪里，我认为做好营销是所有企业永不过时的话题。一个月� ... ... (阅读: 2789，行业: 其它)
|
“学术营销”的痛点怎样解决？
(张瀚，中国营销传播网，2017-05-26)
|
随着新政不断推出落地，药品销售模式如何改变，转型、合规决定的一个现实，迫切的问题。
目前普遍存在的“底价招商代理销售模式”是必然死亡的，而现有的转型模式无非就是以下两种： 1、学习外资企业，在各省设立医药办事处，招聘学术推广专员，就是直营销 ... ... (阅读: 5789，行业: 医药)
|
如何开好一家超市门店？
(潘文富，中国营销传播网，2017-05-22)
|
常规来讲，开店以前，尤其是计划要开比较有规模的、要利用一些先进的管理概念、方法和工具的店，是需要做完整而周全的计划和准备的，脑门一热胸脯一拍开出来的店会因为筹备中众多细节考虑的不周全，在仓促开业后暴露出很多经营和管理中的细节问题，而给运营带� ... ... (阅读: 3264，行业: 商业/百货零售业)
|
小心！汤姆索亚陷阱，奖励消费者很可能会适得其反！
(陈华，中国营销传播网，2017-05-02)
|
为什么有的企业能让消费者，乐此不疲地免费帮它干活？
为什么您的企业给消费者钱，他们还不买账？
小心，您很可能已掉入汤姆·索亚陷阱！ (阅读: 4848，行业: 其它)
|
化妆品企业为何热衷旅游会议？
(段继刚，中国营销传播网，2017-05-01)
|
中国From EMKT.com.cn向来不缺少游客，无论是国内的各大小景点，抑或是国外的风景名胜，中国人一向是最引人注目的。有的人也许说，很多的景点很多的客户已经去过了，但是没关系，记住中国不缺游客。君不见就是再普通的景点每次节假日都是人满为患的吗？作为我� ... ... (阅读: 3181，行业: 化工/日化)
|
以消费者的名义
(杨星，中国营销传播网，2017-04-19)
|
一家企业如果忠于消费者，一切从消费者的角度为出发点来思考问题去做事情，自然能够受到更多的消费者青睐，从而顺理成章地达到多赚钱的目的，实现更高的利润。从这个角度上讲一家以消费者的名义为宗旨的企业自然就是一家好的企业。 (阅读: 4528，行业: 其它)
|
高端产品先卖给谁
(潘文富，中国营销传播网，2017-04-17)
|
大多数的厂家产品结构都不是太理想，简单点来说，就是高端产品占比太小，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。当然作为厂家，对高端产品也是挺重视的，甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品，在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和� ... ... (阅读: 6220，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
|
零售药店的营销新模式：组方式营销
(史立臣，中国营销传播网，2017-04-17)
|
传统的药店营销模式笔者就不一一介绍了，大家都熟悉，不过是KA专供、高空间、独家控销、首推、进店各种费用支持、促销活动支持、店员教育、店员私下回扣、协助药店促销等，如果形成系列的动作，药店的销量还是蛮不错的 (阅读: 2344，行业: 医药)
|
如何化解客户的异议
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-17)
|
第一步，做好准备，听清异议。
客户听了你有理有据而且生动热情的产品阐释，不由得心中阵阵春潮在涌动：“嗯，东西不错，真是有些想买，但是…….”他一定还会有一些疑虑，就向业代提出来了：
你这种电脑拎着比较重，不太方便啊。
你这套财务软件处理大公司 ... ... (阅读: 2169，行业: 其它)
|
代理模式为主的制药企业营销转型：营销变革与加强合作
(史立臣，中国营销传播网，2017-04-11)
|
目前，很多制药企业都开始谋划新一年度怎样运作营销From EMKT.com.cn。 我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。 有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。 ... ... (阅读: 2272，行业: 医药)
|
销售讲故事中的隐喻技巧
(李治江，中国营销传播网，2017-04-07)
|
很多人都说在销售中学会讲故事的技巧越来越重要了，可是究竟该如何才能讲好故事呢？知道的人却寥寥无几，因为大部分人都会有两个错误的观点，一是认为讲故事和人的天分有关系，靠后天训练是练不出来的，二是认为讲故事是很感性的一件事情，很难用理性的方法去� ... ... (阅读: 2788，行业: 其它)
|
产品演示会的前期准备
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-07)
|
如果是大项目销售，给客户提供的是一个系列产品、系列技术的组合，这时就要给客户开产品演示会。
因为是大型采购，事关重大，客户方面参加演示会的人会比较多，很可能会有高层领衔坐在下面，然后是中层。我们派去的也会有好几个人，由经理或副总带队，主讲者� ... ... (阅读: 2267，行业: 其它)
|
面对宅女、宅男、个性化的90（95）后，如何开展营销
(丁家永，中国营销传播网，2017-04-05)
|
如今媒体将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加张扬与另类的90后和95后。这些新一代的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，已经基本“奔三”的80后，90后、95后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点仍� ... ... (阅读: 3048，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
工业品企业精益化营销的六大组合策略
(陈志平，中国营销传播网，2017-04-05)
|
山东某板材制造企业成立于1995年，经历了二十多年发展；2016年生产量185万吨；销售收入85亿元。产品系列攘括了彩涂板，镀锌板，冷轧板三大系列二十余类产品。在国内板材企业中名列前茅。
虽着国内板材市场竞争日趋白热化；该企业内在的隐患和问题在渐渐暴� ... ... (阅读: 2230，行业: 其它)
|
创新的处方药营销怎么做？
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-31)
|
随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，药企需要创新处方药营销From EMKT.com.cn模式� ... ... (阅读: 2540，行业: 其它)
|
学术营销是什么？
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-30)
|
现在很多人都在讲学术营销From EMKT.com.cn，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。
反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。
那么什么是学术营销？
学术营销，简而言之就是根据药品的� ... ... (阅读: 3801，行业: 医药)
|
彩妆：大品类加速洗牌，小品类仍有机会
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-28)
|
彩妆市场经过这些年的快速发展，已经进入品牌的调整期。高大全、小而丰的品类在进行洗牌中。放眼目前在做的诸多品牌中，绝大多数没有跳出这个竞争圈子。
这些品类笔者称之为大品类，特点是高大全、小而丰，即不管高价位的、做的稍大的一点的品牌，抑或低价位� ... ... (阅读: 1808，行业: 化工/日化)
|
营销模式没有最好，只有最适合
(史立臣，中国营销传播网，2017-03-23)
|
现在医药行业的营销From EMKT.com.cn模式五花八门，笔者史立臣经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。
案例：控销
现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品 ... ... (阅读: 5551，行业: 其它)
|
从A君要裸奔，谈营销中的“炒”字
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-22)
|
著名学者易中天先生研究中国文化，认为国人的很多说法总是与吃密不可分的。民以食为天，很正常，如吃亏，吃官司、吃老本、等等不一而足。那很多事情的操作手法也就与做饭有很大关系。如“泡”，既可以泡茶、泡面、泡菜，也可以泡人；如“炒”，既可以炒菜， (阅读: 5374，行业: 化工/日化)
|
更多文章: 上一页 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 ... 下一页
|
