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营销策略: 三维透视: 第12页
 俊朗新品会告诉了我们什么？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-12-15)
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今年以来，俊朗新品会在全国各地已经开有好几十场了，选择的地点几乎都是豪华星级酒店，邀请的几乎都是当地的有一定实力的商家，在当前大家都说苦不堪言的环境下，确实有不少值得我们同行们学习和敬佩的地方，尤其是他们的勇气和担当！ (阅读: 3482，行业: 其它)
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潘多拉手链的“消费引导设计”模式
(《新营销》2016年第11期，2016-12-09)
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■文／ChavieLieber 翻译/陈喆
2009年春天，由于经济危机的影响，珠宝行业举步维艰。那年在美国迈阿密，Elissa Spektor偶然路过Maurice珠宝店，她惊讶地发现，店里居然挤满了顾客。
这些人在做什么？带着问号，Elissa走进店里。原来，他们正在排队定制自己 ... ... (阅读: 4516，行业: 其它)
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洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
(苗庆显，中国营销传播网，2016-12-08)
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科特勒说终端的形式无关紧要，那么什么才是最重要的？
洞悉了终端的本质，你就洞悉了“新零售”的本质。 (阅读: 4596，评分: 9.40分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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『企业篇』消费者大脑思维究竟如何运转（二）
(刘斌，中国营销传播网，2016-12-06)
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消费者是一个永远讲不完的话题，上上一篇斌斌有讲到（消费者大脑思维究竟如何运转之一），消费者的大脑里存在两个系统：系统1和系统2，这两个系统会在面对不同的情境时启动，处理和决策着消费者的购买行为。理解了大脑是怎么思考和决策之后，我想读者们更关心� ... ... (阅读: 1572，行业: 其它)
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生产型企业做营销：华丽转身还是孔雀开屏
(苗庆显，中国营销传播网，2016-12-01)
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做企业跟生养孩子有啥异同？
为什么说生产型企业没有销售网络是个伪命题？
一个案例告诉您，怎样跨过生产型企业升级的几道槛？ (阅读: 1940，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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重度垂直成商业形态主流？小心重度垂直的重度陷阱垂直坑！
(李政权，中国营销传播网，2016-11-25)
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重度垂直并非现在突然冒出来的，而是在千百年的商业社会中早就存在。它有其固然的优势与劣势，美好与不足 (阅读: 3942，行业: 其它)
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把一个小品牌卖成全国冠军 车市老李的营销秘诀
(朱广清，中国营销传播网，2016-11-25)
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2014年，深圳市突然实施限牌的政策老李他猝手不及，对4S店销量带来很大的冲击。但不服输的老李在夹缝中生存，很快走出困境。公司销售不减反增，每年以20-30%的速度增幅。从代理一个品牌开始，到现在拥有三个品牌。 (阅读: 3406，行业: 其它)
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新品如何在产品同质化环境下打开市场？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-11-24)
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曾几何起，我们周遭常听闻“21世纪最缺的是什么？”，于是葛优把答案说了：“人才！”确实，人才是很稀缺的。但是，如果从社会主义发展的角度上来看，满足人们的物质文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物质文化之上的，是物质文化的上层建筑� ... ... (阅读: 2498，行业: 其它)
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H啤酒完美借势世界杯
(塔峰，中国营销传播网，2016-11-24)
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清晰的人群规划，决定了有针对性的KOL选择策略。而简单粗暴的KOL选择只会提高成本，选择更能引发粉丝互动需求的KOL才能起到最佳效果。 (阅读: 1672，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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跟魔术师学思考
(郑涛，中国营销传播网，2016-11-22)
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“听说您几乎不回粉丝任何提问，这是为什么？”一位身着套装，扎着丸子头，戴着一副黑色无框眼镜的女孩在互动环节中不太客气的问道。在会场几百人的注视下，女孩竟然气势上一点不输，我严重怀疑这是主办方刻意安排的人，在我参加的很多活动中，经常遇到类似的� ... ... (阅读: 1256，行业: 其它)
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一袋牛奶、一杯咖啡里的营销策略
(何书军，《新营销》2016年第10期，2016-11-17)
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“笼中猪”博弈，借势与优势同在
上海新锦江大酒店是著名的五星级大酒店，它的对面是一个很不起眼的小酒家，名曰“鹿港小镇酒家”。
第一次到这个酒家就餐，应该是酒家刚刚开业不久。老板热情地欢迎后，说：“请各位点菜，要是上来的菜有不满意的，马上撤掉� ... ... (阅读: 3550，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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那货大半年没卖，你造吗？
(王同，中国营销传播网，2016-11-14)
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母婴店就是“倒货”的。处在供应链上，母婴店就是从品牌商那拿货，再卖给消费者，我们在为消费者“组货”。所以货品管理对母婴零售是重中之重！但对大多数母婴店老板来讲，这项管理技术也是有难度的。这涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理时技术。 (阅读: 1463，行业: 其它)
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企业展开经销商销售竞赛有哪些关键策略点？
(高继中，中国营销传播网，2016-11-10)
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当企业实力较小或者企业的营销From EMKT.com.cn能力较弱，新品的上市推动主要依靠经销商的销售团队时，通常会采用销售竞赛的促销方式。销售竞赛的周期都比较长，一般为半年或一年，销售奖励通常也比较吸引人，甚至奖励汽车等高价值奖品。经销商销售竞赛如果操� ... ... (阅读: 2380，行业: 其它)
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没有迷魂阵，你的终端只是个售卖点而已
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-10)
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为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起，销量会大增，而中国则不然？
每次逛街都超预算，背后的罪魁祸首是什么？
为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包，买回家吃味道却大相径庭？ (阅读: 1793，行业: 食品/饮料)
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新品试销要掌握哪些关键点？
(高继中，中国营销传播网，2016-11-09)
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很多企业不重视试销，认为试销耽误上市时机，不如尽快全面上市，更早获利。实际上，这样做的风险非常大。有数据显示，新品推广的成功率不到10%，失败率高达90%。对企业来说，新品不能推广成功的最好结局是尽快失败，这样造成的损失才是最小的，而试销就是尽快� ... ... (阅读: 4510，行业: 其它)
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小众化创造破局企业营销新模式
(杨海军，中国营销传播网，2016-11-09)
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小众化有别于大众化，小众化顾名思义就是相对于"大众化"这个概念而言的，它指的是社会阶层内部的一些人群源于某种共同的兴趣、爱好或品性而聚合成一个小圈子的趋势。中国企业目前把生产比做是制造，制造和创造有着实质性的区别。制造：把原材料加工成适用的产 ... ... (阅读: 1673，行业: 其它)
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销售讲故事越简单越好
(李治江，中国营销传播网，2016-11-08)
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在产品越来越同质化，客户购买越来越理性化的今天，讲故事成为销售人员最重要的销售手段，不管你是在哪个行业做了几年的销售，任何一名销售人员都会告诉你讲故事很重要。
上个月月中的时候，我给诺贝尔瓷砖苏州团队进行了一期《顶尖销售会讲故事》的培训课程� ... ... (阅读: 1599，行业: 其它)
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体系化营销的四大特性
(史立臣，中国营销传播网，2016-11-08)
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体系化营销让制药企业是将制药企业采用整体体系构建的思维去进行营销行为，将营销的各个方面进行系统的规划和整合，强调的是内部资源的互相补充和互动，从而产生更大的营销效能。 (阅读: 1298，行业: 医药)
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六个有效的情感营销贴士
(Shane Barker、菜籽，《新营销》2016年第10期，2016-11-01)
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■文/Shane Barker 翻译/菜籽
通常，我们做出的选择不像我们想象中那么理智，情感会在决策的过程中起到很大的作用。或许，这种情感因素就是为什么大多数人更倾向于选择可口可乐而非百事，尽管后者曾经赢得了品牌盲测实验。这也是为什么你要形成自己的优势， ... ... (阅读: 1582，行业: 其它)
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我们为什么特别容易掉入“自恋型”营销陷阱？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-01)
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导读 翔一样的2016春晚，为什么吕导会给出100分？
下了注的赛马，获胜几率竟然一下就变大了！
王婆的“泡妞圣经”，如何在营销From EMKT.com.cn上应用？ 在拥有雪亮眼睛的人民群众眼里：2016年春晚是有史以来最烂的，没有之一。 然而敬爱的吕大导演 ... ... (阅读: 1387，行业: 其它)
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