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营销策略: 三维透视: 第15页
 初次拜访，如何应对客户要求报价
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-11)
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销售人员去拜访客户，遇到的最多的情况之一可能是这样的：销售人员绕过保安、骗过前台，终于找到了采购部或者设计部的人员，准备把产品的优势对客户大讲特讲一番，用产品功能吸引住他，发展成自己的长期客户。但往往遇到的却是客户看了看销售人员带来的样品，� ... ... (阅读: 2354，行业: 其它)
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项目型销售，该用那种思路讲解产品？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-09)
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拜访客户，讲解产品，这是销售人员每天必做的工作之一，但花费同样的时间，有的销售人员面对客户时的产品讲解，可以给客户留下深刻的印象，甚至遇到竞品给客户讲解的时候，还可以记住当时销售人员的讲解内容，还说出几句来给竞品洗脑；而有的销售人员的讲解，� ... ... (阅读: 2011，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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动销三力，突破市场屏障
(高继中，中国营销传播网，2016-10-09)
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在掀开动销四维的神秘面纱之前，我们需要普及和认知一个营销From EMKT.com.cn术语——动销三力，这是突破市场屏障的重要武器。
对于一个新产品来说，市场就像一道坚硬的屏障，新产品能否上市成功，就看能不能突破这一道屏障。突破市场屏障必须聚焦动销三力—� ... ... (阅读: 1827，行业: 其它)
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市场的耳光，总是抽向一成不变的脸
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-07)
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导读：
为何万众瞩目的北京奥运，并没有成就任何品牌？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？ 2016巴西里约奥运会很快就要开始了，我们就从奥运开始撕起。
08年奥运会前有个很著名的广告，大意是“如� ... ... (阅读: 2971，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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解密史上最匪夷所思的营销工具
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-02)
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“免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力,它到底强在哪里？
洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。 (阅读: 4199，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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浅谈恒大冰泉违背“定位”理论的几点表现
(李传玖，中国营销传播网，2016-10-02)
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这几天恒大集团出售其旗下快消品业务的消息让许家印和他的恒大冰泉火了，占据了快消人的朋友圈及媒体财经版的头条，舆论一致指向恒大冰泉的失误，俺也掺和掺和小说几句，这里谈谈恒大冰泉违背定位理论的四点表现： (阅读: 3232，行业: 食品/饮料)
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掌握这三招，销售不成问题
(梁胜威，中国营销传播网，2016-09-29)
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经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客户� ... ... (阅读: 6116，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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确保业绩增长的四个方面
(蔡海彬，中国营销传播网，2016-09-27)
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文章中的四个方面，都能做好，必定大幅增长，做到三点，小幅增长，做到两点，能够持平，只有一点或者一点没有，必定下滑 (阅读: 3010，行业: 其它)
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提高电话营销效果，你做了铺垫工作吗？
(杨星，中国营销传播网，2016-09-27)
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每次说到电话营销From EMKT.com.cn，很多朋友都说精准的业主信息是电话营销成功的关键所在，这一点大家都毋庸置疑。只要我们手中有了比较精准的业主信息，至少在现阶段家居建材行业竞争非常激烈的状况下，总不至于蒙着脑袋一头雾水地做生意，每天连自己的消费� ... ... (阅读: 1846，行业: 其它)
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打通营销的任督二脉
(高继中，中国营销传播网，2016-09-27)
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摘自高继中最新营销From EMKT.com.cn专著《动销四维》
得益于金庸等武侠小说名家在著作中的普及，任督二脉这一玄而又玄的东西为我等所熟悉。虽不明就里，但想到武学人士都以打通任督二脉为武学修为的最高梦想和际遇，就感觉到这是两条高端大气上档次的经脉线� ... ... (阅读: 1811，行业: 其它)
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营销不是做对就可以，更要做好！
(李北水，中国营销传播网，2016-09-27)
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营销不是一件简单的事，真正要做好营销需要很多方面的基础。营销的价值真正在于向消费者进行价值渗透，引导消费理念！ (阅读: 1765，行业: 其它)
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如何洞察消费者特点
(丁家永，中国营销传播网，2016-09-27)
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对消费者的洞察力是经营者非常重要的能力。洞察消费者（insight consumer）就是深入探讨消费者的心理需求，找到消费者与传播产品或服务的主要利益点的关联，以及认识消费者是如何看待该品牌或服务,他们的行为、信念、感受（体验）层面特点。广告与营销From EMK ... ... (阅读: 1668，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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赠品是什么？如何用？
(邹冰洋，中国营销传播网，2016-09-23)
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昨天在商场，与业务主管在讨论产品的赠品配置与组合，聊至深处，聊出了赠品的属性与本质，下面就探讨一下赠品是什么？如何用的更好。
背景：在当下的销售指标的增长压力之下，在释放增长压力的过程中，能促进销售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。卖场� ... ... (阅读: 2363，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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解密营销中的关键人物法则（二）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-12)
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通过静态参数锁定一个有消费力的大群体进行目标人群定位，比如“白领女性”、“九零后”，还有“银发消费”、“中产阶级”、“上班族”等，是营销上最常见的大坑之一。因为它违背了关键人物法则。 (阅读: 3460，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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终端爆破：低成本借势与投机取巧
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-09)
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1. 行业促销借势：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段
2. 友好品牌整合：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片� ... ... (阅读: 5925，行业: 其它)
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对《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》的不同看法
(李传玖，中国营销传播网，2016-09-08)
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看了8月16号《中国营销传播网》胡伟老师的文章《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》，本人有不同看法如下，权作探讨。 (阅读: 2192，行业: 食品/饮料)
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Costco、优衣库、美创优品们的“船坚炮利”
(晁伟，中国营销传播网，2016-09-07)
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列位看官：
《伟哥拍案》，继续开拍！
正式开拍之前，先请您看场电影：《鸦片战争》，当然了，时间所限，只能看一个片断：
琦善：“轻敌的是你，引敌来犯的又是你，把大清推向血海干戈的还是你”
林则徐：“当初则徐实乃井底之蛙，不知天下之大事。今日才� ... ... (阅读: 5916，行业: 其它)
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“区域工厂直营店团购模式”成为抢夺消费者的营销杀手锏
(王献永，中国营销传播网，2016-09-07)
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9月3日，我在微信公众平台【家具行业操盘手wxy18931080112】介绍了家具“工厂展厅团购模式”。工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近（500公里以内）的经销商，那么500公里以外的加盟店（经销商）能不能借助工厂的力量，提高本专卖店的业绩呢？当然 ... ... (阅读: 2111，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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解密营销中的关键人物法则
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-05)
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经常会有营销人员讲，我这产品是卖给普通消费者，你一个业内人士不认可不要紧，我这产品是卖给乡下人的，你个城里人不认可不要紧。但真的是这样吗？普通消费者分不清，你就能把市场做起来吗？ (阅读: 2071，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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家具“工厂展厅团购” 模式成为专卖店业绩增长的新引擎
(王献永，中国营销传播网，2016-09-05)
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时至2016年，当您走进家居卖场，即使是周六日，也再难见人潮涌动的客流，即使卖场做活动，也再难延续曾经的促销爆破辉煌！家居卖场强力的促销，耗费了大量的“人力、物力、财力”，面对越来越差的促销结果，也做不动了。对于店中店的专卖店来说，自个做促销活� ... ... (阅读: 1857，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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