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营销策略: 三维透视: 第22页
 情比物更能捕获“芳心”－－山叶人文电动车产品系列命名纪实
(邵怡丹，中国营销传播网，2007-09-04)
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可以说，产品名称中含有的情愫比商品本身更能捕获消费者的“芳心”。当产品名称能激起消费者情感的涟漪、唤起消费者内心的激荡、勾起消费者遐想或引起消费者情感共鸣时，销售就成功了一大半。 (阅读: 326，行业: 其它)
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从地毯式轰炸到精确制导谈市场营销
(李文明，中国营销传播网，2007-09-03)
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现代化企业间的竞争就像一场现代化的战争，用没有“硝烟的战场”来形容瞬息万变的销售市场一点也不为过。随着当今时代地毯式轰炸战略、战术退出现代化战争的舞台，“全面广告轰炸”和“人海突击战术”也必将在现代企业经营策略中淡出。 (阅读: 915，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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流通酒是一把双刃剑！
(李红辉，中国营销传播网，2007-09-03)
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什么是流通酒？
流通酒是指啤酒生产厂家为应付特殊市场情况，采取特殊生产工艺（通常包括改变生产工艺和改变某些用料投放的比例）而成产出来的一种低价酒。一般说来，原麦汁浓度低于或等于10°P，一级批发价少于20元/箱（纸箱）的啤酒都可以称之为流通酒。流� ... ... (阅读: 740，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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突破新产品终端推广悖论的S曲线
(李治江，《新营销》，2007-08-30)
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管理大师汉迪提出了著名的“S曲线”理论：所有的事物都是遵循着一条曲线发展、消亡的，产品也一样，必然要经历一个诞生、发展、顶峰和衰退的过程。汉迪指出，一个事物的发展轨迹的确无法改变，但我们可以在其发展到顶峰的时候延伸出第二条曲线，由于第二条曲线 ... ... (阅读: 978，行业: 其它)
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动物策略与营销反思（系列五）
(陈志华，中国营销传播网，2007-08-28)
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18、领头羊的意见
曾经读过的一则新闻，事情发生在土耳其的一个村庄。这天牧民们和往常一样，将自家的羊群赶到草地上，然后任由羊儿们快活地吃草、嬉戏，牧民们则放心地在远处吃早餐。这片草地旁边有一处悬崖，但是牧民们并不担心羊儿们会掉下去，因为在过去 ... ... (阅读: 874，行业: 其它)
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午后红茶：必须从雅致转向雅俗
(世纪福来、由海，中国营销传播网，2007-08-24)
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1996年午后红茶进入之中国。产品以奥黛丽•赫本为形象代言人，产品概念与19世纪中叶英国的、午后茶的理念有机结合，价格高出统一、康师傅同类产品近1元。午后红茶到底怎样才能既不失雅，又能卖货？ (阅读: 1796，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“织网”第三终端之二：“织网行动”
(李从选，中国营销传播网，2007-08-24)
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F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三终端零售网络，这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。
一、依托医药公司三员“借”第三终端网络
... ... (阅读: 1528，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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终端变革：都是酒店惹的祸？
(唐江华，中国营销传播网，2007-08-24)
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名烟名酒店的崛起就好像TCL、海尔等家电品牌当初的自建终端样，只不过家电行业的自建终端在当时并不是迫于无奈，更多的是一种创新，因而他们都获得了预期中的成功。反观目前白酒行业的名烟名酒店风潮更多的是被酒店所逼迫，不得已而为之。酒店进场费、专场费的 ... ... (阅读: 888，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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响鼓还需重锤－－“四五”老酒两次营销活动对比分析
(李少杰，中国营销传播网，2007-08-24)
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河南祥龙四五酒业有限公司，作为河南省一家本土知名白酒企业，自2005年5月由香港祥龙投资有限公司控股改制以来，先后引进国际管理咨询公司——凯诺斯进行战略合作，在2006年聘请驰骋华语乐坛二十年的天皇巨星周华健先生作为形象代言人，在香港召开全国经销商峰 ... ... (阅读: 687，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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鸡精：换个方式卖卖看
(许丹阳，中国营销传播网，2007-08-17)
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民以食为天，在老百姓的日常生活中，鸡精早已经不是可有可无的东西。这一以味精为原料之一的产品，早已有了取代味精成为“食”主要调鲜剂的产品。
在目前的鸡精市场，分别隶属雀巢和联合利华两大集团的“太太乐”、“豪吉”、“美极”、“家乐”四大品牌占据� ... ... (阅读: 1782，评分: 6.00分/8人，行业: 食品)
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寻找整合营销的新契机
(程安，《成功营销》，2007-08-17)
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历史上每一次的媒体形态更替，我们看到的几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大于二的形态。在作为第四媒体的互联网出现之后，互� ... ... (阅读: 1276，行业: IT/互联网)
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达利饮料评析
(李怀林，中国营销传播网，2007-08-16)
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达利公司从四月一日开始上饮料至今已经有四个月的时间，从2006年12月开始在所有的食品包装箱上搭配饮料的海报开始，到二月饮料宣传画册的派发、三月从空中媒体各个卫视台的广告轰炸和四川重庆新品发布暨招商等一系列的炒作，炒得饮料界沸沸扬扬，无人不知。在� ... ... (阅读: 1354，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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日本信用卡：营销策略细分攻心
(刘振滨，《成功营销》，2007-08-15)
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2006年日本国民持有信用卡的比例已经达到83.8%，而且人均信用卡持有量也上升到3.3枚。在市场相对趋于饱和的状态下，日本是如何挖掘信用卡市场的潜力呢？无论是营销From EMKT.com.cn模式还是产品的细分，日本信用卡的发展脉络对国内方兴未艾的信用卡市场会有很� ... ... (阅读: 1500，评分: 9.00分/1人，行业: 银行)
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中国式体验营销－－有效的平民化营销工具
(史光起，中国营销传播网，2007-08-15)
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曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文．托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今，这一预言正在一步� ... ... (阅读: 984，评分: 3.33分/3人，行业: 其它)
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“九龙斋”酸梅汤如何异军突起？
(王利锋，中国营销传播网，2007-08-13)
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作者作为冷静并狂热的民族主义者，民族品牌的每一点进步我都会给予热情洋溢的鼓励，当然作为职业营销战略咨询者，也在时时刻刻地关注着民族品牌的营销战略中的偏差与错误，希望能给操盘者以醍醐灌顶的启示，及时纠偏，少走弯路。 (阅读: 1113，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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给家具销售新手的八点忠告
(黄继毅，中国营销传播网，2007-08-13)
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今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招 ... ... (阅读: 1099，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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倒做渠道，家具渠道建设新策略
(黄继毅，中国营销传播网，2007-08-10)
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家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“打� ... ... (阅读: 540，行业: 其它)
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健康产品6大营销模式的产品适用性分析
(谢准备，中国营销传播网，2007-08-09)
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本来想写”保健品营销From EMKT.com.cn的产品适用性研究”，但对营养食品、家用医疗器械（保健器械）、OTC、特殊功能性化妆品等行业研究后发现，这些不同类型的行业在产品特质、营销模式上都有相当程度的共同点。可能是因为这些都是与人的身体健康密切相关的行 ... ... (阅读: 1383，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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“织网”第三终端之一：“织网大会”
(李从选，中国营销传播网，2007-08-09)
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F公司是国内一家制药集团公司，新普药、大普药都有，品种多达100多个，他们运作第三终端需要建立：三大网络：分销网、配送网、销售网，下面讲讲F公司在第三终端的营销From EMKT.com.cn网络“编制”的故事。
第三终端织网大会
1、营销第三终端需要编织三大网� ... ... (阅读: 1291，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动
(黄德华，中国营销传播网，2007-08-09)
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产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销From EMKT.com.cn技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的� ... ... (阅读: 1116，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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