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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 鸡尾酒品类如何突围校园渠道

鸡尾酒品类如何突围校园渠道


中国营销传播网, 2015-09-09, 作者: 陶海翔, 访问人数: 3705


  作为小鲜肉、美少女的聚集地,校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧:

  1、智能手机己成为标配装置,教授在台上“子在川上曰”,自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复;

  2、他们己不单单代表未来的消费力量,他们现在就有超牛的购买力;

  3、他们喜欢秀,喜欢分享,喜欢恶搞和逗逼;

  4、他们大大方方的恋爱并习惯性更换男女朋友。面对这样庞大的社群(广州大学城将近10万人),你再不努力就真的“老了”。厂家、渠道商在面临开学季要迅速出击,抢先一步,领先一路!

  1、主动寻求契合度高的校园赞助

  鸡尾酒做为正在年轻人中风行的低度酒水,既有酒精的刺激,也有饮料的风味。它色彩鲜艳,格调高雅并动感十足。适合赞助艺术节,健美操比赛,蓝球宝贝,时尚派对等。去年某高校校庆,其中有个环节是往届校友与在校生的联谊,某品牌鸡尾酒就是该活动赞助商,随着各种分享转化,品牌曝光率大大增加。

  2、抢占新媒体的版面

  据统计,目前百分之九十的大学都推出了自己的公众号,订阅号。微信中以校园为主要传播目标的公众号也有上千个。现在利用这些自媒体推广成本都不高,可以出手大方一些。和和主创人员搞好关系,甚至帮助他们一起“吸粉”及提高内容的制作水平。相信这样的投入一定有加倍回报。

  3、寻找校园代言人、分销团队

  与几年前的校园兼职不同,如今的高校达人已经不满足当当促销员,或者当个小商贩挣点零花钱了。具备相当水准,团队成员齐整的校园级公司开始涌现,笔者曾是广州大学生创业大赛评委,项目水平暂时不提,学生们的气魄就足以令人钦佩。鸡尾酒应打破传统的说教式推广及呆板的分销。可以在每个学校找一个校花级人物做代言人,并围绕她建立营销From EMKT.com.cn小分队,团队成员的主体最好还是学生。为了增加权威性,代言人的出炉最好配合主题活动而诞生,如“某某高校微信女神选举大赛”。利用校园团队把鸡尾酒的饮用塑造成一种生活方式,传播女神在各类生活场景中与产品的亲蜜接触。套用哈根达斯的广告,“爱她,就请她喝鸡尾酒。”

  4、创造互动。

  新媒体环境下,无互动,不营销。红牛最近在校园搞了个能量书签,还秀了把“听课不玩手机送红牛”,又火了一把。征集各类充满互联网色彩的“另类鸡汤”,把优秀的直接采用传播。其实这个方法更适合鸡尾酒,君不见可口可乐都成了标语瓶了吗?鸡尾酒可以通过征集类似语录的方式与学生深度互动,当他们在产品的销售和传播看到自己的元素,疯抢便形成了。

  陶海翔,中国著名营销策划实战专家。多年来,专注于渠道运营管理领域的实践与研究,带领团队先后服务过五粮液,茅台集团,西风酒业,太太乐,三九企业集团,贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是,陶海翔坚持为创业型企业服务,开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论,围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务,在业界创造了多个经典案例,帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断,诸多企业,营销管理人员从中受益。个人微信号:1071245268 ,电子邮件>>: taohaixiang100@16.com




关于作者:
尚无作者照片 陶海翔:广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家,国家高级企业培训师,创业指导专家,知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究,带领团队先后服务过茅台集团,五粮液集团,西凤酒业集团旗下系列酒水,远见餐饮集团(吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目),贵茶集团,达安基因,廖记棒棒鸡,阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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