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陶海翔


文库内有作者 “陶海翔” 的文章共 31 篇。

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  全文 纯粹的经销商资源作用有限 (陶海翔,中国营销传播网,2018-06-27)
有些企业家在和我们谈合作的时候,喜欢问:你们有经销商资源吗?有些老板在招聘招商总监的时候,喜欢问:你有经销商资源吗?我理解他们的意思。我付你钱,我招聘你过来,就希望你能给我带来一大堆资源。你要是认识这个行业的经销商,我们的产品不是很快就能走到 ... ... (阅读: 2473,行业: 其它)

  全文 论加盟商的情感需求 (陶海翔,中国营销传播网,2018-05-04)
作为品牌方,要充分重视并要进行系统化的加盟商情感需求管理。 (阅读: 803,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 为什么我们要系统深入地研究招商? (陶海翔,中国营销传播网,2017-12-11)
在中国企业招商领域,我们是较早地进行系统化深入研究的专业团队。这里所说的系统化是指将其作为一个独立的学科进行解构,然后对各关键要素逐个分析,建模,最终形成可以支撑企业良性招商的理论体系、方法论、落地执行工具等。实践也证明,客户在导入我们的系 ... ... (阅读: 2287,行业: 其它)

  全文 基因检测行业招商的几点判断 (陶海翔,中国营销传播网,2017-05-08)
随着人类基因组计划在更多的国家展开,基因检测在近年已经成为一个热词。据了解,全球知名企业GOOGLE早已进入该市场并且取得了一定的成绩。那么,基因检测在国内的发展潜力到底怎么样呢?通过招商的方式,能不能更好地扩大品牌知名度与市场占有率,是不是一条 ... ... (阅读: 496,行业: 其它)

  全文 信任危机下的招商策略 (陶海翔,中国营销传播网,2017-05-02)
招商工作是企业销售渠道建设过程中至关重要的一个环节。有效地招商能够快速回笼资金,充分利用经销商的网络资源、人脉资源,发挥最后一公里配送及服务优势,在同类产品的竞争中处于先发优势。但受当下营销大环境中的“信任危机”影响,招商也收到了极大的冲击。 (阅读: 2430,行业: 其它)

  全文 招商案例:换个角度让你的招商火起来! (陶海翔,中国营销传播网,2017-02-28)
案例背景:某幼少儿教育品牌一直在教学系统研发、终端市场上运营苦下功夫,高薪聘请了港台两地的教育管理专家团队,引进了先进且能够真正落地执行的模式。创始人对于服务的品质有高水准的要求,并且始终坚持这样的理念。可以肯定的说:这是一个优秀的品牌。为 ... ... (阅读: 2799,行业: 其它)

  全文 招商大讲堂:物流商与经销商谁打劫谁? (陶海翔,中国营销传播网,2016-11-24)
现在的物流已经延伸到最后一公里,甚至还有最后100米的说法。旨在强调和用户零距离接触,提供送货上门的服务。这和营销From EMKT.com.cn领域所描述的产品送达是一个道理,只有商品到达消费者的手上或消费者指定的地方,最终才完成了营销的闭环。  众所周知, ... ... (阅读: 681,行业: 其它)

  全文 成功的招商会必须要请到优秀的主讲者 (陶海翔,中国营销传播网,2016-10-11)
招商会失败的原因有很多,但有一个很重要也特别普遍的原因就是:主讲人请错了!商务演讲能达到效果的首要因素是内容,所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容,输出客户喜欢听并容易接受的内容,输出比企业更懂企业的内容,这都是硬功夫!只有具备扎实理论 ... ... (阅读: 1673,行业: 其它)

  全文 招商宣讲开场塑造价值很重要 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-22)
招商宣讲属于商务演讲的一种,是以成交为核心目标的。旨在实现沟通对象的理念认同,激发受众的热情,营造良好的氛围,达成合作获得回款等。本文侧重阐述招商宣讲开场的模式和注意事项,总结四个字就是“塑造价值”。 (阅读: 1817,行业: 其它)

  全文 企业渠道招商五力模型 (陶海翔,中国营销传播网,2016-07-05)
我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。 (阅读: 1474,行业: 其它)


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