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医药保健品控销九连环(1)理论包装是前提


中国营销传播网, 2015-08-10, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 1395


  很多的控销模式之所以不成功,成长很慢,因为大家喜欢研究控制价格,控制渠道,控制欲望,唯独没有认真思考如何影响你的客户与顾客,没有差异化的理论包装作为前提,你的企业无法高速成长,18年前策划“喝了不上火”的南山奶粉,17年前参与复方丹参滴丸的推广,15年前开始好娃娃的策划推广,直到3年前策划“没有担心只有爱”的佳贝艾特羊奶粉(3年成进口羊奶粉第一)的策划,3年前主导鲁润阿胶持续翻翻的策划都是这样成功的,当然我即将策划的山东一笑堂阿胶我也会同样来进行运作,没有一套差异化的理论包装要快速让客户与顾客认可真的很难。

  所谓理论包装,是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释,对产品给予理论上的定位。

  理论包装是产品策划、创意的第一要素,是产品差异化及市场价值所在。

  首先它必须是学术上的,然后才是社会方面的。

  产品的理论包装不能等同于产品的卖点。

  卖点单一、明了,而理论包装则系统、全面、深入,医药保健品的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此,理论包装中包含着产品的卖点,而产品的卖点却无法替代理论包装。

  同时,对产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能,而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向,通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接,产生符合产品特征的新的理论体系,从而完成医药保健品全面意义上的理论包装,使产品由此达到更高的层次或领先地位。这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划,绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的。

  那么如何有效地开展医药保健品的理论包装呢?

  1.医药保健品一种新的理论产生,不仅要考虑消费者的心理因素,还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。 

  2.理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性,医药产品可以用临床资料验证,保健品可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证。 

  3.新理论产生后欲使其有重大影响,必须要有足够的资金造势,造势不一定是打消费者广告,可以是渠道宣传为先,否则知晓率偏低无法产生应有效应。同时要使新理论产生深远影响,需要一定的渗透与认知过程。 

  4.新理论的推广不能只靠单一广告和促销的支持,还必须获得研发的支持,必须给予强有力的包装。 

  只有将以上几点做到位,产品才会给人一种先进、高档次的感觉,才会具备生命力和竞争力,拉开与竞争对手的距离,赢得消费者。

  配套案例简介:鲁润阿胶如何成为黑马的?

  理论包装:现代阿胶领跑者

   卖  点:鲁润阿胶,蒸的好。蒸的更营养,蒸的更卫生,蒸的不上火。

  造  势:聚焦连锁突破,聚焦行业论坛,聚焦高管北大教育,聚焦店员培训等。

  想知道详情,请订阅"孟庆亮工作室"本微信号,查找本文详细情况,原文为“2014年连锁药店最火的黄金产品是这样做成的”,更欢迎参加赛柏蓝独家组织的《系统设计控销模式助力企业高速成长》课程。

  本文来自于 孟庆亮工作室 微信公众号,作者电话13087210017



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