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营销策略: 三维透视: 第20页
 做销售的心理学原理：说出激励消费者的真像
(丁家永，中国营销传播网，2015-10-22)
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美国作者Daniel Pink 在2012年 出版了 《To Sell Is Human: The Surprising Truth About Motivating Others》一书， Pink认为这个世界上的每个人都会和销售打交道。销售并不只是挨家挨户上门推销产品，而是关于感动人们，并且让他们赞同你的想法、你的产品、服 ... ... (阅读: 3607，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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现场—净水机的会销模式（7）
(冯社浩，中国营销传播网，2015-10-22)
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时间刚刚过十二点，陆陆续续就有村民过来了。因为是第一次，小李显得格外紧张，自己找了一个小房间，在里面背诵自己的主持台词。突然一个同事破门而入，告诉他，赶紧出来。小李慌忙中到了会场，眼前的场面的把他震惊了，还没到一点钟，已经来了150人了，整个会 ... ... (阅读: 3352，行业: 家电)
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超高端产品怎么卖
(谢炫，中国营销传播网，2015-10-20)
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最近在负责的一个项目，从产品最终的市场定价上来看，远高于行业的平均价格，接近于奢侈品，是属于市场里超高端的产品，而且市场并不成熟，这个项目要怎么去做，产品怎么去卖？ 传统的营销From EMKT.com.cn作法无非就是开设体验店、打造样板市场、广告轰炸� ... ... (阅读: 3397，行业: 其它)
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销售员，可以打遍天下？
(李则敬，中国营销传播网，2015-10-19)
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总有人说“做销售好，一旦掌握好销售这门技能，想干什么行业、卖什么产品都可以”，说是铁饭碗� ≌饣懊淮恚钦饷椿厥拢欢ú荒芩怠罢莆蘸孟奂寄埽敫墒裁葱幸怠⑹裁床罚寄茏保 『芗虻ィ凼亲罹弑涫幕疃惺毙枰疤焓保艿乩苋 ... ... (阅读: 2996，行业: 其它)
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销售正在加速返回“村落时代”
(谢付亮，中国营销传播网，2015-10-17)
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走在村子里的老街上，我想到自己多年前的一个观点，销售正在返回“村落时代”，今天，这个趋势正在加速！
怎么理解？
先从小时候说起。那时在村子里，街坊邻居都很熟悉，要买什么东西，就会先打听打听，例如，谁家的菜刀打得耐用，谁家的豆腐磨得好吃等等。� ... ... (阅读: 5255，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现阶段医药代理模式全渠道操作策略
(邓海东，中国营销传播网，2015-10-14)
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2015年，随着医改的不断深化，医药各渠道均出现销售乏力现象，由此引起药企对医药营销模式的探讨，怎样的营销模式能够顺应政策和市场的变化，既能做到顺势于医改政策，又能在新的市场竞争中脱颖而出？成为医药行业中极为严肃的话题。 (阅读: 1799，行业: 医药)
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医药保健品控销九连环（8）技术创新求发展
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-10-08)
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在医药保健品企业，技术创新是市场发展最具价值的推动力。
所谓技术创新狭义上讲是指对产品、工艺的创新。
从广义的范围看，它包括组织创新、管理创新、市场营销From EMKT.com.cn创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。
创新的过程应是产品� ... ... (阅读: 10073，行业: 医药/保健品)
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预热—净水机的会销模式（5）
(冯社浩，中国营销传播网，2015-10-08)
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中午吃饭的时候，小李看到了推广小分队的小王，正是他在今天早上成交了一台，在村民家里面经过水质检测说服后，村民董阿姨毫不犹豫就装了一台。董阿姨告诉小王，原来一个杂牌净水机也曾经来村里面做过活动，因为觉得不可信，所以没有购买，村里面有其它村民进� ... ... (阅读: 9868，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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预热—净水机的会销模式（4）
(冯社浩，中国营销传播网，2015-10-06)
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第三天，小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板，这些推广小分队是虎翼队，主要工作是协助做净水机会销活动，他们前一个月曾经在卖场进行实习学习，练就了一身本领，对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础，相信这一次会销� ... ... (阅读: 6613，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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破局会展营销
(李刚国，中国营销传播网，2015-09-25)
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在婴童行业，一年会有几场大的、全国性的产品展销会：4月份的北京京正展，7月份的上海CBME，9月份的广州京正展；今年的7月CBME展会前又冒出了一个“光大婴童展”。
除了全国性的展销会以外，还有很多区域性的展销会，譬如安徽、黑龙江、四川、江西等省份每年� ... ... (阅读: 10578，行业: 会展)
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口碑营销的STEPPS法则
(乔纳•伯杰，中国营销传播网，2015-09-18)
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宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销From EMKT.com.cn学教授乔纳•伯杰（Jonah Berger）
在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。
而如何让企业的产品、思想、行为像病毒� ... ... (阅读: 13336，行业: 其它)
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深度分销将成为末日黄花
(梁胜威，中国营销传播网，2015-09-18)
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2010年我曾写过一篇文章，说生活用纸企业将全面进入深度分销时代，其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销，恒安的深度分销开始得比较早，大约在2003年。时至今日，生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业相� ... ... (阅读: 4003，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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被玩坏了的小众营销！【小众营销三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-09-14)
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小众营销From EMKT.com.cn从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃，至少近些年、至少在国内，他们属于命运� ... ... (阅读: 13011，行业: 其它)
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鸡尾酒品类如何突围校园渠道
(陶海翔，中国营销传播网，2015-09-09)
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作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢？ (阅读: 4050，行业: 食品/糖烟酒)
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医药保健品控销九连环（3）寻找差异是关键
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-09-08)
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产品因差异而存在。寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销From EMKT.com.cn的关键。同时，差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准确。在实施差异化过程中要注意以下几个原则：
1.根据市场和消费者需求实施产品差� ... ... (阅读: 1575，行业: 医药/保健品)
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现代协销实践的四项突破【深度协销三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-09-07)
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深度协销概念的提出，应该说是基于深度分销理论发展的困境而出现。当然，更深层次的原因，则是厂家与商家对渠道主导权的重新认识。
在电商冲击和信息扁平的现实情况下，线下实体渠道的控制权到底由谁来主导更合适，已经越来越迫切地摆在了每一个渠道参与者的� ... ... (阅读: 2021，行业: 其它)
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《红高粱》热剧的“营销逻辑”
(王运启，中国营销传播网，2015-08-25)
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前不久，年代大剧电视剧版的《红高粱》火遍了各大卫视，收视率一路飘红，成为街头巷尾众人议论的焦点话题。剧中无论是明媚泼野的戴九莲还是豪气善良的余占鳌，封建心狠的淑贤抑或是气势如虹的朱豪三，形象都十分深入人心。作为去年年底压轴大戏，《红高粱》制� ... ... (阅读: 1746，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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供应商如何配合连锁药店实施单品突破
(李从选，中国营销传播网，2015-08-21)
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作为供应商，必须全力配合好连锁药店实施黄金单品突破，要从黄金单品选择、促销方法配套、激励机制设计、产品知识和销售技巧培训、单品启动仪式、建微信群跟踪、门店促销活动协助实施、货源保证及时等多个角度来配合连锁进行黄金单品突破。
一、 帮助连锁药店 ... ... (阅读: 18801，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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净水机的会销模式
(冯社浩，中国营销传播网，2015-08-17)
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作者是国内某家电企业区域负责人，有一天在广西一县城酒店停歇，打开中央电视台第七频道，发现不知何时净水机在第七频道大投广告，半个小时内有三四个净水机品牌，沁尔康净水机赞助乡约节目，乐泉净水机抢占黄金时间等等，很明显，很多净水机品牌已经盯上了农� ... ... (阅读: 1776，行业: 家电)
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传统企业营销转型之跨界营销
(李治江，中国营销传播网，2015-08-12)
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在给某企业培训的时候，客户安排我入住龙江镇的喆啡酒店，虽然入住酒店的时候已经到了深夜12点多钟了，但是这家酒店独特的装修风格仍然给我留下了深刻的印象。喆啡酒店将酒店与咖啡店的特色融为了一体，走进这家酒店的时候，仿佛置身于一家咖啡厅一般，酒店的� ... ... (阅读: 1852，行业: 其它)
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