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陈波
文库内有作者 “陈波” 的文章共 35 篇。
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 配送商将死，运营商崛起！
(陈波，中国营销传播网，2017-10-09)
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未来，经销商的功能不仅止于配送，经销商要想在激烈的竞争中取得一席之地，必须要从配送商转型为运营商。 (阅读: 1703，行业: 其它)
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没做过啤酒，别跟我说做过快销
(陈波，中国营销传播网，2017-04-07)
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看到标题，你一定认为小编是在危言耸听，或者认为小编是做啤酒的，在自我标榜，找满足感。
实话告诉你，这是事实，啤酒之间的竞争可以说是所有快消品之中最惨烈的。不信，你可以在街上走走，终端的冰柜百分之八十是啤酒公司投的，店招百分之九十是啤酒公司做� ... ... (阅读: 2461，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商：不管你承认与否，所有市场费用都是羊毛出在羊身上
(陈波，中国营销传播网，2016-11-24)
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“某某公司真是舍得投费用，每月固定投入至少*万........"
“某某公司真是抠门，几乎没有任何费用支持，就连业务员都舍不得请，难怪市场做不起来....” 厂家费用怎么投入，无疑是很多经销商最关心的问题。很多经销商甚至把费用投入的多少来衡量厂家做市场� ... ... (阅读: 1469，行业: 其它)
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促销、人性、费用控制模式
(陈波，中国营销传播网，2016-11-22)
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我们首先来看一个案例：
A店，位置特别好，每年饮用水销量600件（假如）。
开业时B、C两饮用水公司找到了店老板。
B公司给出的合作方案：
水40元每件，零售价45元每件。每月固定陈列3件，年终返利每件2元，前提是不卖别的品牌的饮用水。
C公司给出的合作� ... ... (阅读: 1811，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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50岁老太，能做好业务吗？
(陈波，中国营销传播网，2016-11-10)
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P县的啤酒餐饮市场一直是X品牌主导，我品虽然一直保持进攻的态势，但都是处不瘟不火的状态。年初的时候，由于公司要在P县强攻餐饮市场。诸君都知道，啤酒的竞争已经进入了白热化程度，餐饮渠道更是销量的制高点，是兵家必争之地，各企业都在餐饮渠道砸重金，建 ... ... (阅读: 2610，行业: 其它)
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渠道下沉，不止是找了个经销商那么简单
(陈波，中国营销传播网，2016-08-31)
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经济疲软，行业下滑，业绩增长乏力，面对这样的大环境，很多厂家选择渠道下沉作为业绩增长的砝码。渠道下沉，虽然谈了很多年，但很多企业都没有沉下来，渠道模式还是延续那种市级代理的大客户模式。即使有少部分做到了一县一代理，但，还没做透，插了一面旗子� ... ... (阅读: 2196，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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实战：弱势区域如何快速培育第一批消费群体
(陈波，中国营销传播网，2016-04-28)
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三个月之前，走访一个我品刚开发的乡镇市场，铺货率虽在70%以上，虽然设置了很高的消费者拉动，除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢，甚至还出现了临期产品，主要是顾客自点率较低，老板推荐不力等原因。走到了中午，终端也差不多走完了，我 ... ... (阅读: 4554，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端业代，你被反销售了吗?
(陈波，中国营销传播网，2016-01-18)
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三月之前的一天，和一个业务兄弟搞绩效面谈，当谈到需要支持的时候。业务员说，谈了一家意向餐馆，需要一台展示柜及做店招，望领导支持。我问，这家餐馆干嘛的，开在什么地方，生意怎么样？业务员说，这家餐馆现在做早餐的，正打算做中晚餐，晚上还搞夜市，位� ... ... (阅读: 1607，行业: 其它)
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凉茶之争，差异化定位迫在眉睫
(陈波，中国营销传播网，2015-03-16)
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2012年6月，广药第一罐王老吉投入市场。从此，市场上出现了王老吉、加多宝两种在包装、功能、甚至广告诉求完全相同的凉茶。凉茶市场一家独大的局迅速瓦解。凉茶竞争也从此步入了红海之争。从一开始，加多宝试图想通过一定的广告宣传树立其区别于王老吉在顾客心 ... ... (阅读: 1405，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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啤酒销售实战:现饮渠道如何构建利益防护墙
(陈波，中国营销传播网，2014-12-24)
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啤酒的主要销售渠道无非两个，传统通路及现饮渠道。现饮渠道是啤酒最主要的销售渠道，80%以上的销量是靠这一渠道实现的。因此，餐饮、酒吧等渠道资源的拼抢也就成了各啤酒厂商竞争的主要目标。渠道资源的有限性和啤酒品牌之间竞争的充分性也就决定了终端大战不 ... ... (阅读: 1572，行业: 食品/糖烟酒)
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