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陈波
文库内有作者 “陈波” 的文章共 35 篇。
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 渠道红利的真正释放方式：增加渠道成员
(陈波，中国营销传播网，2014-11-20)
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自改革开放以来，我国一直保持着8%左右的高经济增长率，据权威经济学家分析，这种奇迹源于诸多因素，“人口红利”是其中最重要的因素之一。什么是“人口红利”呢？ 所谓"人口红利",是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造� ... ... (阅读: 1233，行业: 其它)
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怎么和经销商沟通更有效
(陈波，中国营销传播网，2014-09-22)
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小吴刚被提升为销售主管，试用期一个月，负责管理三个经销商。到了月底，上级领导安排他和经销商沟通提货，领导拨通小吴电话，大体交代了一些提货的相关事宜，小吴爽快的答应，而且沟通了还给领导回话，说过两天就提货。领导听了，很高兴，心里还默赞他执行力� ... ... (阅读: 1311，行业: 其它)
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管理者如何有效“护犊”
(陈波，中国营销传播网，2014-09-12)
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“护犊”本义是老母牛保护自己的小牛犊子。比喻保护晚辈或下属。有娇惯，溺爱的意思。护犊行为其实就是一种母性，亲情的体现。人为的比喻把这种天然的母性和亲情般的关爱贴上一层贬义，未免有失偏颇。助小扶弱，一只以来都是中国From EMKT.com.cn的传统美德，� ... ... (阅读: 1240，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售主管必须是面对现实的梦想家
(陈波，中国营销传播网，2014-08-18)
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积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的� ... ... (阅读: 2769，行业: 其它)
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嘴巴即是生产力之决胜终端实战案例
(陈波，中国营销传播网，2014-08-01)
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安会乡和马场乡一直以来都是我品的优势市场，两个乡镇年销量上千吨。前不久，由于竞品的诱惑及经销商自身的一些原因，经销商（张某）和业务员（李某）一起反水去经销竞品。他们到处散播我品快要倒闭了的谣言，打着为客户着想的大旗用竞品把我品全部换掉。并且� ... ... (阅读: 2298，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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从喂小孩饭，谈管理者如何授权
(陈波，中国营销传播网，2014-07-24)
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中午在餐厅吃饭，一对夫妇带了一个两岁左右的小孩坐在我旁边。妈妈一边自己吃，一边用自己的筷子喂小孩的饭。可小孩总是不吃饭，哭着闹着要妈妈手里的筷子。也许是小孩不会用筷子或者是怕小孩用筷子伤到嘴，所以妈妈一直不给小孩筷子，直到小孩大哭大闹。这时� ... ... (阅读: 2510，行业: 其它)
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尊重你的业务员，从称呼开始
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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最近一直在思考一个问题，为什么把有钱的人称呼老板，没钱的人称呼成穷人甚至是乞丐。老板是有钱人的代名词吗？未必，不是每个老板都是有钱人，也并不是每个老板都很幸福。但，在别人眼里，被叫老板的一定是有钱的，幸福的，叫穷人或者乞丐的一定是没钱的，要� ... ... (阅读: 3046，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售主管们：一个问题，看你成熟以否
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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做销售没有一成不变的道理，面对客户的问题。如实回答，你只是个初级销售水平；分析性的回答，证明你有一定的思路，但客户未必买账；最高明的回答莫过于让客户开心的同时也坚持了自己的原则。如何高明的回答客户的问题，确实是销售主管们必修的一门课程。 (阅读: 3713，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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管理者应该学会自我榜样激励
(陈波，中国营销传播网，2014-05-26)
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前不久，公司招聘销售主管，我下面的一个业务员平时工作表现及个人能力都不错，我决定动员他去考试，给他一次发展的机会。当我和他说的时候，他却没有表现出有很大的兴趣。进一步沟通，他说了心里话，他说他以前的一个主管，也就是之前他的上司曾经多次和他说� ... ... (阅读: 1579，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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一个啤酒业务员13年的压货说辞
(陈波，中国营销传播网，2014-02-19)
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压货总需要理由，作为一个业务员。叫老板压货，你总得有个让他信服的理由！！ (阅读: 1740，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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