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营销策略: 三维透视: 第14页
 浅谈恒大冰泉违背“定位”理论的几点表现
(李传玖，中国营销传播网，2016-10-02)
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这几天恒大集团出售其旗下快消品业务的消息让许家印和他的恒大冰泉火了，占据了快消人的朋友圈及媒体财经版的头条，舆论一致指向恒大冰泉的失误，俺也掺和掺和小说几句，这里谈谈恒大冰泉违背定位理论的四点表现： (阅读: 2715，行业: 食品/饮料)
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掌握这三招，销售不成问题
(梁胜威，中国营销传播网，2016-09-29)
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经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客户� ... ... (阅读: 5529，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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确保业绩增长的四个方面
(蔡海彬，中国营销传播网，2016-09-27)
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文章中的四个方面，都能做好，必定大幅增长，做到三点，小幅增长，做到两点，能够持平，只有一点或者一点没有，必定下滑 (阅读: 2353，行业: 其它)
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提高电话营销效果，你做了铺垫工作吗？
(杨星，中国营销传播网，2016-09-27)
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每次说到电话营销From EMKT.com.cn，很多朋友都说精准的业主信息是电话营销成功的关键所在，这一点大家都毋庸置疑。只要我们手中有了比较精准的业主信息，至少在现阶段家居建材行业竞争非常激烈的状况下，总不至于蒙着脑袋一头雾水地做生意，每天连自己的消费� ... ... (阅读: 1504，行业: 其它)
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营销不是做对就可以，更要做好！
(李北水，中国营销传播网，2016-09-27)
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营销不是一件简单的事，真正要做好营销需要很多方面的基础。营销的价值真正在于向消费者进行价值渗透，引导消费理念！ (阅读: 1484，行业: 其它)
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打通营销的任督二脉
(高继中，中国营销传播网，2016-09-27)
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摘自高继中最新营销From EMKT.com.cn专著《动销四维》
得益于金庸等武侠小说名家在著作中的普及，任督二脉这一玄而又玄的东西为我等所熟悉。虽不明就里，但想到武学人士都以打通任督二脉为武学修为的最高梦想和际遇，就感觉到这是两条高端大气上档次的经脉线� ... ... (阅读: 1373，行业: 其它)
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如何洞察消费者特点
(丁家永，中国营销传播网，2016-09-27)
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对消费者的洞察力是经营者非常重要的能力。洞察消费者（insight consumer）就是深入探讨消费者的心理需求，找到消费者与传播产品或服务的主要利益点的关联，以及认识消费者是如何看待该品牌或服务,他们的行为、信念、感受（体验）层面特点。广告与营销From EMK ... ... (阅读: 1345，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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赠品是什么？如何用？
(邹冰洋，中国营销传播网，2016-09-23)
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昨天在商场，与业务主管在讨论产品的赠品配置与组合，聊至深处，聊出了赠品的属性与本质，下面就探讨一下赠品是什么？如何用的更好。
背景：在当下的销售指标的增长压力之下，在释放增长压力的过程中，能促进销售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。卖场� ... ... (阅读: 2068，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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解密营销中的关键人物法则（二）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-12)
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通过静态参数锁定一个有消费力的大群体进行目标人群定位，比如“白领女性”、“九零后”，还有“银发消费”、“中产阶级”、“上班族”等，是营销上最常见的大坑之一。因为它违背了关键人物法则。 (阅读: 3131，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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终端爆破：低成本借势与投机取巧
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-09)
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1. 行业促销借势：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段
2. 友好品牌整合：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片� ... ... (阅读: 5635，行业: 其它)
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对《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》的不同看法
(李传玖，中国营销传播网，2016-09-08)
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看了8月16号《中国营销传播网》胡伟老师的文章《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》，本人有不同看法如下，权作探讨。 (阅读: 1848，行业: 食品/饮料)
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Costco、优衣库、美创优品们的“船坚炮利”
(晁伟，中国营销传播网，2016-09-07)
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列位看官：
《伟哥拍案》，继续开拍！
正式开拍之前，先请您看场电影：《鸦片战争》，当然了，时间所限，只能看一个片断：
琦善：“轻敌的是你，引敌来犯的又是你，把大清推向血海干戈的还是你”
林则徐：“当初则徐实乃井底之蛙，不知天下之大事。今日才� ... ... (阅读: 5572，行业: 其它)
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“区域工厂直营店团购模式”成为抢夺消费者的营销杀手锏
(王献永，中国营销传播网，2016-09-07)
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9月3日，我在微信公众平台【家具行业操盘手wxy18931080112】介绍了家具“工厂展厅团购模式”。工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近（500公里以内）的经销商，那么500公里以外的加盟店（经销商）能不能借助工厂的力量，提高本专卖店的业绩呢？当然 ... ... (阅读: 1814，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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解密营销中的关键人物法则
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-05)
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经常会有营销人员讲，我这产品是卖给普通消费者，你一个业内人士不认可不要紧，我这产品是卖给乡下人的，你个城里人不认可不要紧。但真的是这样吗？普通消费者分不清，你就能把市场做起来吗？ (阅读: 1674，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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家具“工厂展厅团购” 模式成为专卖店业绩增长的新引擎
(王献永，中国营销传播网，2016-09-05)
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时至2016年，当您走进家居卖场，即使是周六日，也再难见人潮涌动的客流，即使卖场做活动，也再难延续曾经的促销爆破辉煌！家居卖场强力的促销，耗费了大量的“人力、物力、财力”，面对越来越差的促销结果，也做不动了。对于店中店的专卖店来说，自个做促销活� ... ... (阅读: 1568，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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渠道下沉，不止是找了个经销商那么简单
(陈波，中国营销传播网，2016-08-31)
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经济疲软，行业下滑，业绩增长乏力，面对这样的大环境，很多厂家选择渠道下沉作为业绩增长的砝码。渠道下沉，虽然谈了很多年，但很多企业都没有沉下来，渠道模式还是延续那种市级代理的大客户模式。即使有少部分做到了一县一代理，但，还没做透，插了一面旗子� ... ... (阅读: 2199，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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家具工厂去库存专场团购会
(王献永，中国营销传播网，2016-08-31)
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提到“去库存”，大家首先想到的是房地产行业，房地产行业去库存的消息频见报端，去库存成为了2016年的网络热词，在今年的政府工作报告中也多次提到。作为一个靠卖无形智力产品的家具行业的从业人员来说，去库存对我没什么影响，虽然身边的朋友都说今年的生意� ... ... (阅读: 1973，行业: 房地产/建材)
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快消品经销商出路在何方
(李红权，中国营销传播网，2016-08-29)
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引子：细心观察，烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能，那水就永远沸腾不了，也开不了。经销商做市场同理，即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了，但没有节点营销From EMKT.com.cn，依然如同少了那么一度� ... ... (阅读: 1530，行业: 其它)
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消费者明知道贵，为什么还会买？【消费者本能三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-29)
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有一个烂大街的试验，说出来都知道：
同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不充分的情况下， ... ... (阅读: 1475，行业: 其它)
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跳槽能换来销售瓶颈的突破吗？
(潘光，中国营销传播网，2016-08-29)
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业绩导向因素，无论是汽车4s店，还是汽车主机厂家每年要求业绩增长，目标层层分解到销售顾问头上，自然也会被要求业绩年年增长，可现实遇到的问题是每个品牌都存在同样的问题，销售顾问在达到一定业绩时，不同程度出现业绩天花板，销售顾问也开始苦闷，到底该� ... ... (阅读: 1339，行业: 其它)
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