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营销策略: 三维透视: 第14页
 销售讲故事越简单越好
(李治江，中国营销传播网，2016-11-08)
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在产品越来越同质化，客户购买越来越理性化的今天，讲故事成为销售人员最重要的销售手段，不管你是在哪个行业做了几年的销售，任何一名销售人员都会告诉你讲故事很重要。
上个月月中的时候，我给诺贝尔瓷砖苏州团队进行了一期《顶尖销售会讲故事》的培训课程� ... ... (阅读: 2160，行业: 其它)
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体系化营销的四大特性
(史立臣，中国营销传播网，2016-11-08)
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体系化营销让制药企业是将制药企业采用整体体系构建的思维去进行营销行为，将营销的各个方面进行系统的规划和整合，强调的是内部资源的互相补充和互动，从而产生更大的营销效能。 (阅读: 1629，行业: 医药)
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六个有效的情感营销贴士
(Shane Barker、菜籽，《新营销》2016年第10期，2016-11-01)
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■文/Shane Barker 翻译/菜籽
通常，我们做出的选择不像我们想象中那么理智，情感会在决策的过程中起到很大的作用。或许，这种情感因素就是为什么大多数人更倾向于选择可口可乐而非百事，尽管后者曾经赢得了品牌盲测实验。这也是为什么你要形成自己的优势， ... ... (阅读: 2003，行业: 其它)
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我们为什么特别容易掉入“自恋型”营销陷阱？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-01)
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导读 翔一样的2016春晚，为什么吕导会给出100分？
下了注的赛马，获胜几率竟然一下就变大了！
王婆的“泡妞圣经”，如何在营销From EMKT.com.cn上应用？ 在拥有雪亮眼睛的人民群众眼里：2016年春晚是有史以来最烂的，没有之一。 然而敬爱的吕大导演 ... ... (阅读: 1801，行业: 其它)
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从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式？
(赵波，中国营销传播网，2016-10-31)
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2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域，经销商朋友们一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠道的变革，不知道该要如何是好。 笔者就从经销商自身的角度，和大家探讨一下B2B平台，到底 ... ... (阅读: 1870，行业: IT/互联网)
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母婴店不懂“主推”，你咋卖？
(王同，中国营销传播网，2016-10-26)
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主推，顾名思义，就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动，还是被动。 (阅读: 4239，行业: 商业/特许及连锁经营)
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厉害了我的哥，一根辣条竟然傍上了“苹果”！
(李明利，中国营销传播网，2016-10-24)
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辣条和苹果手机，似乎永远是风马牛不相及的两个事物，但偏偏就有人不信邪，不但让辣条通过模仿“借势”傍了苹果，而且还颇得苹果精髓，一时间，一根普通的小辣条立马显得很有逼格，而且据说还卖到了国外，一袋售价竟高达12美元，折合人民币76元，很多人惊呼“� ... ... (阅读: 4560，行业: 食品)
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稳定市场、扫清障碍之长袖善舞价格篇
(李红权，中国营销传播网，2016-10-24)
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这部分在产品动销五部曲中起着承上启下，腰部核心力量的重要作用，如果厂家和经销商不能够协同跳好“价格管控、窜货管理、竞品打击”这三支舞，就不会有后面的整体促销，单点突破更谈不上产品动销整体链条的完美收官。 (阅读: 2219，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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首富的营销，跟你想的还真不一样
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-20)
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老苗上周开撕恒大冰泉，发现不少做快消的同仁认为：做地产的就是吃国家政策、政府关系，营销上则是纯粹的low逼，跟我们充分接受市场洗礼的快消压根就不能比的。 (阅读: 3813，行业: 其它)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程（二）
(杨星，中国营销传播网，2016-10-20)
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品牌口碑和卖场环境屏蔽了竞争对手以后，品牌和商家其实并没有取得在销售中的绝对优势，因此仍然尚有好些个方面需要我们一一去屏蔽竞争对手的内容，具体而言还有这些：
当我们的卖场环境氛围很好，不但与我们的企业品牌定位保持了高度一致，而且也深深打动了� ... ... (阅读: 2177，行业: 房地产/建材)
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经销商，离平台B2B远点
(张势之，中国营销传播网，2016-10-19)
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平台，是赢家通吃。大大小小的B2B平台，经销商上去了就要做好和他同归于尽的准备。 (阅读: 2023，行业: 食品/饮料)
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品类化进程的误区与救赎
(高继中，中国营销传播网，2016-10-17)
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企业开创新品类的目的就是占据这个品类，使自己的品牌成为这个新品类的指代，实现最高一级的品类驱动力，从而获得最大化的商业利益。完成品类指代是一个品类化的过程，即促进品类形成旺盛的消费市场，并使品牌成为品类指代。
在品类化的过程中，企业经常犯下� ... ... (阅读: 2084，行业: 食品/饮料)
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多品牌自营家具卖场的经销商要不要听“工厂经理”的话？
(王献永，中国营销传播网，2016-10-17)
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各位看官，当您看到文章的标题，是不是觉得这是一个伪命题。您肯定会说，工厂经理说的对，我就听，说的不对，我当然不会听了！对！您说的没错，但问题的关键是，您知道工厂经理说的那些是对的，那些是错的吗？家具经销商往往是事后诸葛亮！栽了跟头后才知道那� ... ... (阅读: 1935，行业: 房地产/建材)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程（一）
(杨星，中国营销传播网，2016-10-17)
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我所遇到或接触到的大多数做销售的人员中，每每提及销售工作好不好做的这个话题时，视乎多数人都认为销售是一件很不好做的工作。诚然，销售工作由于销售的产品品类不同，各个品牌知名度有差异，所面对的消费群体也各有特点，想法不一致，另外每个销售人员的水� ... ... (阅读: 1759，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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家具经销商：明码实价销售模式好，还是打折销售模式好？
(王献永，中国营销传播网，2016-10-13)
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经常有家具经销商问我这样一个问题：“王老师，你说明码实价销售模式好呢，还是打折销售模式好？”
我通常的回答是这样的：明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折销售模式，� ... ... (阅读: 1964，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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移动互联网时代，销售手段老三套还是无变化，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-13)
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有人说，传统企业做业绩三板斧：广告、买赠、低价。可是，现在移动互联时代，虽然看着各种创业如火如荼，但作为传统企业，好像还只能用这传统的几板斧（用如上三板斧概括所有传统营销路数），可以说，移动互联并没有让我们的销售手段作太多改进。 (阅读: 1953，行业: 其它)
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打造大单品静销力之价值表达
(沈志勇，中国营销传播网，2016-10-13)
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大单品创造出来后，并不意味着大单品模式成功了。大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题，还等着企业去做。
对于企业而言，创造出大单品固然重要，但是，大单品的成功经营，似乎更为重要。很多企业不乏好的� ... ... (阅读: 1816，行业: 其它)
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初次拜访，如何应对客户要求报价
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-11)
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销售人员去拜访客户，遇到的最多的情况之一可能是这样的：销售人员绕过保安、骗过前台，终于找到了采购部或者设计部的人员，准备把产品的优势对客户大讲特讲一番，用产品功能吸引住他，发展成自己的长期客户。但往往遇到的却是客户看了看销售人员带来的样品，� ... ... (阅读: 2311，行业: 其它)
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项目型销售，该用那种思路讲解产品？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-09)
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拜访客户，讲解产品，这是销售人员每天必做的工作之一，但花费同样的时间，有的销售人员面对客户时的产品讲解，可以给客户留下深刻的印象，甚至遇到竞品给客户讲解的时候，还可以记住当时销售人员的讲解内容，还说出几句来给竞品洗脑；而有的销售人员的讲解，� ... ... (阅读: 1960，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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动销三力，突破市场屏障
(高继中，中国营销传播网，2016-10-09)
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在掀开动销四维的神秘面纱之前，我们需要普及和认知一个营销From EMKT.com.cn术语——动销三力，这是突破市场屏障的重要武器。
对于一个新产品来说，市场就像一道坚硬的屏障，新产品能否上市成功，就看能不能突破这一道屏障。突破市场屏障必须聚焦动销三力—� ... ... (阅读: 1785，行业: 其它)
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