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王同
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王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 73 篇。
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 经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
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上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 1148，行业: 其它)
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“四拍型”的销售前辈：你的团队，等不起你的“经验”
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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很多经验丰富的“销售前辈”都或多或少有这样的影子：
当面对一个新的市场方案时，第一反应是“我们以前不是这样做的，还是按老方法来吧”？
安排工作时，更习惯口头交代、临时安排，觉得那些流程和标准太麻烦？
看销售报表时，只瞥一眼最后的数字，很少 ... ... (阅读: 1321，行业: 其它)
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为什么他成了领导那里能“扛事的”，你只是“干活的”？
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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区别不在于头衔，而在于你每一次解决问题时，展现的思维层次。
上个月在浙江见一位做休食的经销商陈总，他手下一名业务主管小王刚离职。办公室里，他对着两个资深业务员说：“小王走了，他管的学校渠道，你俩谁想接？”
业务员A立刻回应：陈总，我可以接！� ... ... (阅读: 1329，行业: 其它)
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企业的手该伸多长？渠道价值链管理：压货、动销到直连用户
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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和两位销售负责人聊天，谈到明年的工作重点：一位是传统粮油企业的销售老总，公司年销售额三十多亿。他说话很实在：“我们明年的重点，还是那几个核心省份的大批发。把大经销商的库房填满，库存最大，销量才会大。终端的事，经销商其实比我们更熟。” (阅读: 1240，行业: 其它)
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诊断力：AI时代，区域经理最硬的底牌
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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区经涛哥就收到一份下属提交的《Q3渠道深耕方案》。呵呵，这份方案结构完整，数据详实，连话术模板都附在后面。
但李涛一眼就看出来：又是用AI生成的！明显AI味太重。
因为方案里全是“加强终端覆盖”“优化产品结构”这样的正确废话，却对区域里真正要命� ... ... (阅读: 1131，行业: 其它)
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养不起的业务员？一个公式四道关，加不加人科学算
(王同，中国营销传播网，2026-01-23)
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培训课间一位区域经理过来聊，他正在向领导申请加人，为一份“加人申请报告”发愁。他说：一个省3个人，销量上不去，不加人肯定不行；可加了人，万一利润更差了，这锅又得我背……到底我该怎么向说，您才肯批？
你是不是也常陷入这样的纠结：
• 作为 ... ... (阅读: 1649，行业: 其它)
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销售人员的第一堂盈利课：懂毛利率，才懂真业绩
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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各位销售同仁，先做一道题：经销商80元进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？104元么？
这不对哈，正确的是≈114.29元。
我们知道1. 毛利率 = （毛利额 ÷ 销售收入）× 100%；2. 毛利额 = 销售收入 - 销售成本。合并推导后可得定价公式：销售收入 = 销售成 ... ... (阅读: 701，行业: 其它)
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跟经销商一起抱怨“消费降级”？你正在被客户洗脑
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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钱要花在刀刃上，消费者的每一分钱都在寻找更高价值的出口，品牌销售人员若看不见这一趋势，将在市场竞争中迷失方向。 (阅读: 1120，行业: 其它)
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餐饮小B端渠道运作精要
(王同，中国营销传播网，2024-11-07)
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餐饮终端的后厨，对如调味品、米面粮油、快手菜等是非常重要的渠道。后厨原料供应商，习惯把中小餐饮企业和个体餐饮商户称为小B端；把食品加工厂这样的客户称为大B端。对后厨原料供应商而言，小B端餐饮占大头，如调味品类的海天，餐饮渠道销售占比达70%。 (阅读: 1937，行业: 食品/糖烟酒)
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秋冬旺季，母婴店纸尿裤如何重燃热度？
(王同，中国营销传播网，2020-10-28)
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目前婴儿纸尿裤的渗透率约为64%。以前主要是城市市场，现在连四五线城市及乡镇的老人带孩子也都习惯用纸尿裤了。渗透率提高对我们母婴店就显得更重要，一是市场规模的增长，2019年约为494亿，年复合增长约5%；二是对我们接触目标顾客的机会就更多。 (阅读: 3685，行业: 其它)
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