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王同

尚无作者照片 王同:王同,销售渠道与终端零售职业讲师,营销管理资深顾问;上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 64 篇。

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  全文 秋冬旺季,母婴店纸尿裤如何重燃热度? (王同,中国营销传播网,2020-10-28)
目前婴儿纸尿裤的渗透率约为64%。以前主要是城市市场,现在连四五线城市及乡镇的老人带孩子也都习惯用纸尿裤了。渗透率提高对我们母婴店就显得更重要,一是市场规模的增长,2019年约为494亿,年复合增长约5%;二是对我们接触目标顾客的机会就更多。 (阅读: 2372,行业: 其它)

  全文 如何把辅食卖好?给母婴渠道商、零售商老板支8招 (王同,中国营销传播网,2020-06-22)
对大多数母婴零售商来讲,辅食的地位也真是如其名,只能算是门店的食品大类中一个辅助品类,很多店主对辅食在门店的销售情况甚至都说不上来,关注的太少。但中国婴儿辅食有200多亿的市场空间了,而且消费者渗透率高,是母婴行业繁荣的重要推手。 (阅读: 12739,行业: 其它)

  全文 李佳琦、薇娅直播间8分钟销售流程解读 (王同,中国营销传播网,2020-06-22)
李佳琦、薇娅直播一场直播约3小时,前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排,真正介绍产品时,在两个半小时内大约要上货25款左右的产品,差不多每款产品只有6~8分钟的时间。 (阅读: 14014,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 母婴导购,亲和力即杀伤力! (王同,中国营销传播网,2018-05-04)
说起什么样的导购才叫好?我们可以列出许多标准,比如有关年龄的、长相的、相关经验的等等,但真按此标准能否寻得我们心仪的导购,其实未知!所以我评价导购,特别是在面试时,会以“有亲和力与否”作为衡量,即,愿意和你说话,而且愿意说真话。其实,如果顾 ... ... (阅读: 2892,行业: 其它)

  全文 母婴零售基础品类操盘攻略 (王同,中国营销传播网,2016-12-23)
母婴零售店基础品类包括“快消品类”和“非食品品类”。快消品类主要指配方奶粉、辅食、营养品和纸品四大类,“非食品”品类,包括用品(如车床、用品、洗护、家居产品、玩具)和纺织品(服装鞋帽、针棉寝具)。 一、这两大类产品的特点是不一样的 1、快消品 ... ... (阅读: 1904,行业: 其它)

  全文 瞧这三个导购,你能开多少工资? (王同,中国营销传播网,2016-11-29)
店长或老板要能读懂导购的工作表现,这是你用人、管人、带人必须的“督导”能力。仅从销售技能上来讲,导购的水平肯定是有高低之分的,问题是你能否看的懂。今天我要讲的是,面对同一顾客,有这么三位导购:如花、似月、丑小鸭,表现出来了不同的销售水平。这 ... ... (阅读: 1415,行业: 其它)

  全文 对手在促销,你如何应对? (王同,中国营销传播网,2016-11-22)
近日,安徽的一个母婴店的老板向我咨询,她自己有3个店。说她的一个竞争对手有5个店,1个月后要安排一场大型的“亲子嘉年华”活动,力度很大,问我如可应对? 对方的大体方案是这样的: 1、消费者用18元购活动邀请券,活动当天可抵20元全场任意购物,并另送4 ... ... (阅读: 1493,行业: 其它)

  全文 那货大半年没卖,你造吗? (王同,中国营销传播网,2016-11-14)
母婴店就是“倒货”的。处在供应链上,母婴店就是从品牌商那拿货,再卖给消费者,我们在为消费者“组货”。所以货品管理对母婴零售是重中之重!但对大多数母婴店老板来讲,这项管理技术也是有难度的。这涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理时技术。 (阅读: 1196,行业: 其它)

  全文 母婴店不懂“主推”,你咋卖? (王同,中国营销传播网,2016-10-26)
主推,顾名思义,就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动,还是被动。 (阅读: 3090,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 店长掌握这5个能力,业绩翻十倍,员工也服你! (王同,中国营销传播网,2016-08-24)
某店长抱怨说:“店里固定的培训活动又不是我规定的,是老板要求的,大家多学一点不好吗?”看得出,员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议?还是对店长有异议呢?店长该如何管理下属,才能让员工服你、业绩提升? (阅读: 2953,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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