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王同
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王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 65 篇。
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 餐饮小B端渠道运作精要
(王同，中国营销传播网，2024-11-07)
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餐饮终端的后厨，对如调味品、米面粮油、快手菜等是非常重要的渠道。后厨原料供应商，习惯把中小餐饮企业和个体餐饮商户称为小B端；把食品加工厂这样的客户称为大B端。对后厨原料供应商而言，小B端餐饮占大头，如调味品类的海天，餐饮渠道销售占比达70%。 (阅读: 1449，行业: 食品/糖烟酒)
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秋冬旺季，母婴店纸尿裤如何重燃热度？
(王同，中国营销传播网，2020-10-28)
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目前婴儿纸尿裤的渗透率约为64%。以前主要是城市市场，现在连四五线城市及乡镇的老人带孩子也都习惯用纸尿裤了。渗透率提高对我们母婴店就显得更重要，一是市场规模的增长，2019年约为494亿，年复合增长约5%；二是对我们接触目标顾客的机会就更多。 (阅读: 3340，行业: 其它)
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如何把辅食卖好？给母婴渠道商、零售商老板支8招
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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对大多数母婴零售商来讲，辅食的地位也真是如其名，只能算是门店的食品大类中一个辅助品类，很多店主对辅食在门店的销售情况甚至都说不上来，关注的太少。但中国婴儿辅食有200多亿的市场空间了，而且消费者渗透率高，是母婴行业繁荣的重要推手。 (阅读: 13813，行业: 其它)
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李佳琦、薇娅直播间8分钟销售流程解读
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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李佳琦、薇娅直播一场直播约3小时，前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排，真正介绍产品时，在两个半小时内大约要上货25款左右的产品，差不多每款产品只有6~8分钟的时间。 (阅读: 14582，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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母婴导购，亲和力即杀伤力！
(王同，中国营销传播网，2018-05-04)
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说起什么样的导购才叫好？我们可以列出许多标准，比如有关年龄的、长相的、相关经验的等等，但真按此标准能否寻得我们心仪的导购，其实未知！所以我评价导购，特别是在面试时，会以“有亲和力与否”作为衡量，即，愿意和你说话，而且愿意说真话。其实，如果顾� ... ... (阅读: 3453，行业: 其它)
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母婴零售基础品类操盘攻略
(王同，中国营销传播网，2016-12-23)
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母婴零售店基础品类包括“快消品类”和“非食品品类”。快消品类主要指配方奶粉、辅食、营养品和纸品四大类，“非食品”品类，包括用品（如车床、用品、洗护、家居产品、玩具）和纺织品（服装鞋帽、针棉寝具）。
一、这两大类产品的特点是不一样的
1、快消品 ... ... (阅读: 2475，行业: 其它)
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瞧这三个导购，你能开多少工资？
(王同，中国营销传播网，2016-11-29)
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店长或老板要能读懂导购的工作表现，这是你用人、管人、带人必须的“督导”能力。仅从销售技能上来讲，导购的水平肯定是有高低之分的，问题是你能否看的懂。今天我要讲的是，面对同一顾客，有这么三位导购：如花、似月、丑小鸭，表现出来了不同的销售水平。这� ... ... (阅读: 1951，行业: 其它)
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对手在促销，你如何应对？
(王同，中国营销传播网，2016-11-22)
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近日，安徽的一个母婴店的老板向我咨询，她自己有3个店。说她的一个竞争对手有5个店，1个月后要安排一场大型的“亲子嘉年华”活动，力度很大，问我如可应对？
对方的大体方案是这样的：
1、消费者用18元购活动邀请券，活动当天可抵20元全场任意购物，并另送4 ... ... (阅读: 2052，行业: 其它)
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那货大半年没卖，你造吗？
(王同，中国营销传播网，2016-11-14)
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母婴店就是“倒货”的。处在供应链上，母婴店就是从品牌商那拿货，再卖给消费者，我们在为消费者“组货”。所以货品管理对母婴零售是重中之重！但对大多数母婴店老板来讲，这项管理技术也是有难度的。这涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理时技术。 (阅读: 1770，行业: 其它)
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母婴店不懂“主推”，你咋卖？
(王同，中国营销传播网，2016-10-26)
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主推，顾名思义，就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动，还是被动。 (阅读: 4033，行业: 商业/特许及连锁经营)
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