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王同
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王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 64 篇。
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 《赢在大卖场》连载2：风起云涌——谈判开始阶段策略
(王同，中国营销传播网，2011-07-16)
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我们把谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段，详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。
1. 开始阶段——风起云涌
2. 防守阶段——处变不惊
3. 进攻阶段——得寸进尺
4. 僵持阶段——纹丝不动
5. 破局阶 ... ... (阅读: 4314，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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《赢在大卖场》连载1：(谈判)权力才是真正的实力
(王同，中国营销传播网，2011-06-23)
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实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以，谈判双方� ... ... (阅读: 7417，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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王同新著《赢在大卖场》序言
(王同，中国营销传播网，2011-06-09)
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现在的供应商有很多是“3M级”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我们经常可以听到这样的对话：
“兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！”
“都在忙啥呢？”“瞎忙！”
再过段时间……“兄弟，最近还好吧？”答：“哎！一言难尽呀……”
他们整天忙忙碌碌却毫� ... ... (阅读: 4341，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载6：顾客不关注产品，直接问价格
(王同，中国营销传播网，2011-04-15)
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导购：王刚年龄：33岁
行业：吊顶型材从业时间：3年
取得成绩：荣获所在建材市场“优秀店员”称号
顾客诊断
顾客追求的并不是单纯的价格，而是性价比。顾客不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
☆ 已经了解过产品了，甚至对产品的需求已经很明确 ... ... (阅读: 4899，行业: 家电)
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拓展渠道，不能只让果汁果乐去背负
(王同，中国营销传播网，2011-03-22)
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近期参与了一家媒体组织的“专家解读”活动，课题如下：
3月份，果汁果乐上市，在渠道推广上，除了大型商超外，值得注意的一点是，果汁果乐把大中学校附近的超市、小卖部作为铺货重点。同时，汇源通过与新飞“异业”合作的方式共享终端渠道资源，力图把果汁果 ... ... (阅读: 3903，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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《顶尖导购这样做》连载5：顾客付款后，表现出后悔和不满
(王同，中国营销传播网，2011-03-21)
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导购：柯淼年龄：28岁
行业：护肤品 从业时间：3年
取得成绩：被商场评为“最具亲和力大使”
顾客诊断：
顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽� ... ... (阅读: 5838，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载4：不促销不消费的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-15)
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导购：刘丹茹年龄：28岁
行业：时装从业时间：3年
取得成绩：个人业绩比去年增长180%
顾客诊断
不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会� ... ... (阅读: 8919，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载3：不愿体验产品的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-08)
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导购：刘琳年龄：26岁
行业：服装 从业时间：3年
取得成绩：今年夏装销售额个人排名第一
顾客诊断
消费心理研究表明：如果顾客接触或使用商品，将消除对商品的陌生感并增加好感。所以，在销售过程中，如果能积极引导顾客做亲身体验，不仅可以更好 ... ... (阅读: 5258，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：不知道自己想要什么的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-04)
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导购：芳霖 年龄：28岁
行业：家具从业时间：3年
取得成绩：被破格升为公司四星导购
顾客诊断
对大多数消费者而言，能够清晰地指名购买的行为并不多见。有研究报道说，70%以上的快速消费购买行为是由冲动型顾客发生的。而对于大宗耐用消费品来讲� ... ... (阅读: 7690，评分: 8.88分/16人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：和同伴一起购物的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-03)
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王同新著《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）文章连载1 (阅读: 4046，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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