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王同
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王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 64 篇。
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 固定巡访模式设计步骤
(王同，中国营销传播网，2008-07-02)
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终端就是阵地，“终端信息调查”是导入固定巡访模式，力求掌控终端工作的第一步。 (阅读: 3468，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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啤酒企业小区推广活动指引
(王同，中国营销传播网，2008-04-25)
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一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围� ... ... (阅读: 3624，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销一定要快
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险的规避、团队建设五个方面分析，说明了营销需要快速突破才更有效 (阅读: 6930，评分: 6.23分/53人，行业: 其它)
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卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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和一位啤酒企业的营销From EMKT.com.cn老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”，570ml/瓶、麦汁浓度8度，在上海也主要是走大型餐饮渠 ... ... (阅读: 2757，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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希波饼，打造微波食品新蓝海
(赵晶、王同、李志起，中国营销传播网，2008-02-25)
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在今年的秋季糖酒会上，记者看到了一款特色新产品：由希波集团推出的“希波饼”。这是一种发面馅饼，放在微波炉中加热一两分钟就可以食用，非常方便。该产品是希波集团自主研发的。因此，这也是国内第一款熟食饼。那么，这种产品有什么特点？到底与传统馅饼有� ... ... (阅读: 5146，评分: 7.42分/19人，行业: 食品)
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模式成就营销提速
(王同，中国营销传播网，2008-02-25)
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模式是什么？
对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会� ... ... (阅读: 5120，评分: 5.91分/50人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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啤酒企业年初铺货十大注意事项
(王同，中国营销传播网，2008-02-22)
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年初铺货，这回合的成效对城市市场中低端啤酒销售影响真正是至关重要的，这时候的铺货率冲不上去，后面也很难再有起色，没有铺货率这一年的的营销工作都会处处被动，一年的收成也难有着落了。 (阅读: 5062，评分: 9.08分/44人，行业: 食品/糖烟酒)
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再深一步，把啤酒送进家庭
(王同，中国营销传播网，2007-06-21)
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激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类，一类是即饮场所如中小型饭店、大� ... ... (阅读: 2598，评分: 9.00分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒瓶盖设奖活动指引
(王同，中国营销传播网，2007-06-06)
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消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临，各啤酒厂家又纷纷用上这招了，但方案是� ... ... (阅读: 2817，评分: 6.46分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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基于激励与管控职能的折扣策略规划
(王同，中国营销传播网，2007-05-25)
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折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经 ... ... (阅读: 3192，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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