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王同
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王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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文库内有作者 “王同” 的文章共 64 篇。
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 七步选定KA门店
(王同，中国营销传播网，2007-05-23)
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在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆� ... ... (阅读: 3915，评分: 9.01分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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分销联合 渠成水到（二）
(王同，中国营销传播网，2007-05-18)
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第二部分 构建分销联合体
第一步：选择开展分销联合的区域
开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑：
1、网点密度即城区每平方公里网点数量多；
2、企业产品的在该区铺货率大；
3、分销渠道比重高：即企业产品在该区域中分� ... ... (阅读: 3000，评分: 5.82分/22人，行业: 其它)
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分销联合 渠成水到（一）
(王同，中国营销传播网，2007-05-17)
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分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。
首先，国内市场要求快销品成功营销必须迅速形成有视� ... ... (阅读: 4109，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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啤酒终端促销赠品选择
(王同，中国营销传播网，2007-04-18)
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近日收到一封同仁来信，原文如下：
王先生您好，
我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生� ... ... (阅读: 3579，评分: 7.33分/21人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何快进快出
(王同、唐江华，中国营销传播网，2007-04-12)
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“物以类聚，人以群分”千人一面的对人、对事风格面对复杂的人性格格不入，面对有思维、有思想、有意识、有血有肉的的人我们该如何面对？面对职业生涯道路上的“绊脚石”我们该何去何从？ (阅读: 3003，评分: 8.64分/14人，行业: 其它)
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十八般法则解读零售商陈列规范
(王同，中国营销传播网，2007-03-28)
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卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用� ... ... (阅读: 3978，评分: 8.91分/22人，行业: 其它)
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中小企业市场拓展
(王同，中国营销传播网，2007-03-21)
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中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的，中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面，中国市场区域特性差异悬殊，于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制，决定了中小企业能否真正“长� ... ... (阅读: 4550，评分: 7.55分/23人，行业: 其它)
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三层面纱 撕开销售指标
(王同，中国营销传播网，2007-03-20)
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营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。
第一层面纱：销售指标与企业/市场 ... ... (阅读: 2811，评分: 6.50分/22人，行业: 其它)
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区域主管处事“八不为”培训讲稿
(王同，中国营销传播网，2006-08-11)
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演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员，均为老员工，他们回来是开季度销售会议，同时正在参加公司组织的军训。我们以咨询顾问的身份做的培训，效果不错 (阅读: 10039，评分: 9.13分/28人，行业: 其它)
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中小企业如何提高大型KA系统单店销量？
(王同，中国营销传播网，2006-08-03)
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大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如
·国际性KA：如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、伊� ... ... (阅读: 4777，评分: 8.32分/22人，行业: 商业/百货零售业)
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