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高继中


文库内有作者 “高继中” 的文章共 35 篇。

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  全文 企业展开经销商销售竞赛有哪些关键策略点? (高继中,中国营销传播网,2016-11-10)
当企业实力较小或者企业的营销From EMKT.com.cn能力较弱,新品的上市推动主要依靠经销商的销售团队时,通常会采用销售竞赛的促销方式。销售竞赛的周期都比较长,一般为半年或一年,销售奖励通常也比较吸引人,甚至奖励汽车等高价值奖品。经销商销售竞赛如果操 ... ... (阅读: 1572,行业: 其它)

  全文 新品试销要掌握哪些关键点? (高继中,中国营销传播网,2016-11-09)
很多企业不重视试销,认为试销耽误上市时机,不如尽快全面上市,更早获利。实际上,这样做的风险非常大。有数据显示,新品推广的成功率不到10%,失败率高达90%。对企业来说,新品不能推广成功的最好结局是尽快失败,这样造成的损失才是最小的,而试销就是尽快 ... ... (阅读: 3747,行业: 其它)

  全文 产品创意开发的三维思考 (高继中,中国营销传播网,2016-10-30)
无论是开创新品类还是塑造产品概念,都必须建立在三维思考的基础上进行,这是开发新产品的一个最基础的步骤。没有三维思考,新产品的开发就好比在黑夜里摸索前行。 那么,什么是三维思考呢? 一是需求点与痛点思维 市场基于需求,需求是产生一切市场行为的 ... ... (阅读: 1658,行业: 其它)

  全文 为恒大冰泉送行,揭秘当年恒大冰泉为什么要挑战农夫山泉? (高继中,中国营销传播网,2016-10-22)
恒大冰泉易主了,在行业引起了轩然大波,本来我是不喜欢追这类热点话题的,直到前天我整理以往的策划文案时,这篇我(高继中)2014年主笔的“恒大冰泉,主导中国生活用水的变局之战“策划文案映入我的眼帘,我蓦然有一种想掀开盖子的欲望。如果恒大冰泉一直属 ... ... (阅读: 3685,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 品类化进程的误区与救赎 (高继中,中国营销传播网,2016-10-17)
企业开创新品类的目的就是占据这个品类,使自己的品牌成为这个新品类的指代,实现最高一级的品类驱动力,从而获得最大化的商业利益。完成品类指代是一个品类化的过程,即促进品类形成旺盛的消费市场,并使品牌成为品类指代。 在品类化的过程中,企业经常犯下 ... ... (阅读: 531,行业: 食品/饮料)

  全文 动销三力,突破市场屏障 (高继中,中国营销传播网,2016-10-09)
在掀开动销四维的神秘面纱之前,我们需要普及和认知一个营销From EMKT.com.cn术语——动销三力,这是突破市场屏障的重要武器。 对于一个新产品来说,市场就像一道坚硬的屏障,新产品能否上市成功,就看能不能突破这一道屏障。突破市场屏障必须聚焦动销三力— ... ... (阅读: 700,行业: 其它)

  全文 打通营销的任督二脉 (高继中,中国营销传播网,2016-09-27)
摘自高继中最新营销From EMKT.com.cn专著《动销四维》 得益于金庸等武侠小说名家在著作中的普及,任督二脉这一玄而又玄的东西为我等所熟悉。虽不明就里,但想到武学人士都以打通任督二脉为武学修为的最高梦想和际遇,就感觉到这是两条高端大气上档次的经脉线 ... ... (阅读: 549,行业: 其它)

  全文 反对定位主义,反对定位无用论 (高继中,中国营销传播网,2015-06-17)
近几年来,随着王老吉凉茶借助定位工具获得了飞跃式地发展后,定位理论在中国再度火热起来,成为营销From EMKT.com.cn人士热议的焦点。定位理论的盛行也刺痛了中国本土营销人士的神经,营销界因此出现了两种截然不同的观点和声音,甚至走向了两个极端,一种是 ... ... (阅读: 1755,行业: 其它)

  全文 新品预判——这些饮料为什么不会火? (高继中,中国营销传播网,2015-05-29)
饮料行业是一个市场规模巨大、品类极度活跃、创新程度较高较快的行业,相比于其他食品类行业来说,饮料的生产门槛低,营销From EMKT.com.cn做的好能快速上量。目前市场上年销售额10亿级以上的企业比比皆是,这样的成绩引得众多企业垂涎这一领域。包括药企、房 ... ... (阅读: 1948,行业: 食品/饮料)

  全文 营销竞争战略的系统论(二) (高继中,中国营销传播网,2015-05-26)
四、营销From EMKT.com.cn竞争战略系统论核心环——差异化价值 快消品营销竞争战略专家、新品动销推广实战专家、企业独立营销顾问和咨询式营销培训师高继中老师认为,营销竞争战略系统论的核心环是为品类寻找一个差异化价值。动销的原始驱动力来源于消费者需 ... ... (阅读: 1092,行业: 其它)


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