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营销策略: 三维透视: 第13页
 以消费者为中心营销理念实践意义
(丁家永，中国营销传播网，2017-01-16)
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随着后互联网时代到来，市场竞争压力的日益增加，经营者越来越认识到要想赢得未来市场竞争优势，就必须深入了解今天消费者的特点。企业的生存与发展需要有关于消费者的知识，经营者需要了解他们的顾客是谁，为什么顾客选择了他们的产品而没有选择其竞争对手的� ... ... (阅读: 2958，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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顶级销售高手的绝杀招
(潘光，中国营销传播网，2017-01-10)
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顶级销售高手虽然每个人都有自己的风格，在处理客户时都有自己的思维模式，但是我们仔细梳理一下，其实顶级销售高手的销售核心主导思维也就是这几条，关键是如何去利用自己优势去把握，以及如何演绎。
利益诱惑
客户有了消费需求后，需要产生购买的欲望与动� ... ... (阅读: 1981，行业: 其它)
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血拼终端，你步入了终端陷阱
(刘传彬，中国营销传播网，2017-01-03)
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古往今来，地理、物理空间的重要关卡向来是兵家必争之地，各路绿林好汉血拼沙场，总上演几多欢喜几多愁，大厂家、大平台很高兴，而葬送了多少小厂商、小平台的冤魂。可悲的是他们到死也不知道自己试错在那里。康师傅的精细化管理与可乐101渠道管理是坑害中小厂 ... ... (阅读: 3535，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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由入眼到入心，谈永恒不变的价值观营销
(韩笑，《新营销》2016年第12期，2016-12-27)
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■文/韩笑
NPLUS Digital恩普勒斯数字营销From EMKT.com.cn咨询CEO
岁末将至，感概万千。
无论政界还是商界，2016年可谓是多变之年，意外频出。咱营销圈儿又何尝不是如此：一时是中国第一网红Papi酱天价广告，一时是“杜蕾斯百人试戴”，还有“新世相逃离� ... ... (阅读: 5377，行业: 其它)
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买产品还是买感觉？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2016-12-27)
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在现在的销售市场中，很多时候，我们的顾客并不是为了买产品而买产品，更多的是在买产品背后的东西，是在买一种感觉。感觉对了，就ok了。
我们的销售人员经常会苦恼于苦口婆心，磨破嘴皮，把一个产品夸成了一朵花，可还是得不到顾客的认可，最后顾客还是因为� ... ... (阅读: 2721，行业: 其它)
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卖场区域如何进行有效划分？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2016-12-27)
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案例 加盟商吴老板加盟了一个新品牌，计划在当地的步行街开一家大型旗舰店。现在的位置非常难拿，费用更是高得离谱。几经周折，终于拿到了一个性价比相对满意的门面。 而装修的时候，吴老板却犯了愁。 店铺是长方形的，双橱窗，要说是比较理想的门面� ... ... (阅读: 2510，行业: 商业/百货零售业)
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跟进了1年的这个客户，今天下单了
(善财，中国营销传播网，2016-12-27)
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1年，则365天，8760个小时，如果一个客户从开始到成交，历时1年长，即便是大单，得要多大的能耐啊？ 这个过程中，最需要一种能力《定力》� ∫蛭烫ぃ灰钜惶烀坏秸耍际浅渎涫媸狈袒蛩浩薄� 这时，没有定力的销售人员就会像热锅的蚂 ... ... (阅读: 1868，行业: 其它)
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“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
(苗庆显，中国营销传播网，2016-12-23)
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很长很干，慎入。看完需要十分钟，能不能懂看造化。 (阅读: 3872，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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母婴零售基础品类操盘攻略
(王同，中国营销传播网，2016-12-23)
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母婴零售店基础品类包括“快消品类”和“非食品品类”。快消品类主要指配方奶粉、辅食、营养品和纸品四大类，“非食品”品类，包括用品（如车床、用品、洗护、家居产品、玩具）和纺织品（服装鞋帽、针棉寝具）。
一、这两大类产品的特点是不一样的
1、快消品 ... ... (阅读: 2668，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（4）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-23)
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一� ... ... (阅读: 2609，行业: 其它)
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把握销售节奏，实现业绩倍增
(李刚国，中国营销传播网，2016-12-15)
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年末，无论是企业还是门店，大家一边在做年终冲刺，又一边在做年度规划，这个时间很多人会很纠结；纠结于产销的协调、活动的策划以及来年的新品上市与推广！
这一点做婴幼儿食品的营销From EMKT.com.cn人感受会相当的深刻。每年12月份的销售都会比较头痛，因� ... ... (阅读: 4680，行业: 商业/特许及连锁经营)
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俊朗新品会告诉了我们什么？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-12-15)
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今年以来，俊朗新品会在全国各地已经开有好几十场了，选择的地点几乎都是豪华星级酒店，邀请的几乎都是当地的有一定实力的商家，在当前大家都说苦不堪言的环境下，确实有不少值得我们同行们学习和敬佩的地方，尤其是他们的勇气和担当！ (阅读: 3878，行业: 其它)
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潘多拉手链的“消费引导设计”模式
(《新营销》2016年第11期，2016-12-09)
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■文／ChavieLieber 翻译/陈喆
2009年春天，由于经济危机的影响，珠宝行业举步维艰。那年在美国迈阿密，Elissa Spektor偶然路过Maurice珠宝店，她惊讶地发现，店里居然挤满了顾客。
这些人在做什么？带着问号，Elissa走进店里。原来，他们正在排队定制自己 ... ... (阅读: 5347，行业: 其它)
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洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
(苗庆显，中国营销传播网，2016-12-08)
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科特勒说终端的形式无关紧要，那么什么才是最重要的？
洞悉了终端的本质，你就洞悉了“新零售”的本质。 (阅读: 5017，评分: 9.40分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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『企业篇』消费者大脑思维究竟如何运转（二）
(刘斌，中国营销传播网，2016-12-06)
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消费者是一个永远讲不完的话题，上上一篇斌斌有讲到（消费者大脑思维究竟如何运转之一），消费者的大脑里存在两个系统：系统1和系统2，这两个系统会在面对不同的情境时启动，处理和决策着消费者的购买行为。理解了大脑是怎么思考和决策之后，我想读者们更关心� ... ... (阅读: 2033，行业: 其它)
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生产型企业做营销：华丽转身还是孔雀开屏
(苗庆显，中国营销传播网，2016-12-01)
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做企业跟生养孩子有啥异同？
为什么说生产型企业没有销售网络是个伪命题？
一个案例告诉您，怎样跨过生产型企业升级的几道槛？ (阅读: 2330，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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重度垂直成商业形态主流？小心重度垂直的重度陷阱垂直坑！
(李政权，中国营销传播网，2016-11-25)
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重度垂直并非现在突然冒出来的，而是在千百年的商业社会中早就存在。它有其固然的优势与劣势，美好与不足 (阅读: 4905，行业: 其它)
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把一个小品牌卖成全国冠军 车市老李的营销秘诀
(朱广清，中国营销传播网，2016-11-25)
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2014年，深圳市突然实施限牌的政策老李他猝手不及，对4S店销量带来很大的冲击。但不服输的老李在夹缝中生存，很快走出困境。公司销售不减反增，每年以20-30%的速度增幅。从代理一个品牌开始，到现在拥有三个品牌。 (阅读: 3921，行业: 其它)
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新品如何在产品同质化环境下打开市场？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-11-24)
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曾几何起，我们周遭常听闻“21世纪最缺的是什么？”，于是葛优把答案说了：“人才！”确实，人才是很稀缺的。但是，如果从社会主义发展的角度上来看，满足人们的物质文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物质文化之上的，是物质文化的上层建筑� ... ... (阅读: 3044，行业: 其它)
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H啤酒完美借势世界杯
(塔峰，中国营销传播网，2016-11-24)
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清晰的人群规划，决定了有针对性的KOL选择策略。而简单粗暴的KOL选择只会提高成本，选择更能引发粉丝互动需求的KOL才能起到最佳效果。 (阅读: 2035，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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