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营销策略: 三维透视: 第13页
 把一个小品牌卖成全国冠军 车市老李的营销秘诀
(朱广清，中国营销传播网，2016-11-25)
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2014年，深圳市突然实施限牌的政策老李他猝手不及，对4S店销量带来很大的冲击。但不服输的老李在夹缝中生存，很快走出困境。公司销售不减反增，每年以20-30%的速度增幅。从代理一个品牌开始，到现在拥有三个品牌。 (阅读: 3676，行业: 其它)
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新品如何在产品同质化环境下打开市场？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-11-24)
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曾几何起，我们周遭常听闻“21世纪最缺的是什么？”，于是葛优把答案说了：“人才！”确实，人才是很稀缺的。但是，如果从社会主义发展的角度上来看，满足人们的物质文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物质文化之上的，是物质文化的上层建筑� ... ... (阅读: 2765，行业: 其它)
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H啤酒完美借势世界杯
(塔峰，中国营销传播网，2016-11-24)
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清晰的人群规划，决定了有针对性的KOL选择策略。而简单粗暴的KOL选择只会提高成本，选择更能引发粉丝互动需求的KOL才能起到最佳效果。 (阅读: 1876，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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跟魔术师学思考
(郑涛，中国营销传播网，2016-11-22)
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“听说您几乎不回粉丝任何提问，这是为什么？”一位身着套装，扎着丸子头，戴着一副黑色无框眼镜的女孩在互动环节中不太客气的问道。在会场几百人的注视下，女孩竟然气势上一点不输，我严重怀疑这是主办方刻意安排的人，在我参加的很多活动中，经常遇到类似的� ... ... (阅读: 1456，行业: 其它)
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一袋牛奶、一杯咖啡里的营销策略
(何书军，《新营销》2016年第10期，2016-11-17)
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“笼中猪”博弈，借势与优势同在
上海新锦江大酒店是著名的五星级大酒店，它的对面是一个很不起眼的小酒家，名曰“鹿港小镇酒家”。
第一次到这个酒家就餐，应该是酒家刚刚开业不久。老板热情地欢迎后，说：“请各位点菜，要是上来的菜有不满意的，马上撤掉� ... ... (阅读: 3735，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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那货大半年没卖，你造吗？
(王同，中国营销传播网，2016-11-14)
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母婴店就是“倒货”的。处在供应链上，母婴店就是从品牌商那拿货，再卖给消费者，我们在为消费者“组货”。所以货品管理对母婴零售是重中之重！但对大多数母婴店老板来讲，这项管理技术也是有难度的。这涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理时技术。 (阅读: 1693，行业: 其它)
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企业展开经销商销售竞赛有哪些关键策略点？
(高继中，中国营销传播网，2016-11-10)
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当企业实力较小或者企业的营销From EMKT.com.cn能力较弱，新品的上市推动主要依靠经销商的销售团队时，通常会采用销售竞赛的促销方式。销售竞赛的周期都比较长，一般为半年或一年，销售奖励通常也比较吸引人，甚至奖励汽车等高价值奖品。经销商销售竞赛如果操� ... ... (阅读: 2646，行业: 其它)
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没有迷魂阵，你的终端只是个售卖点而已
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-10)
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为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起，销量会大增，而中国则不然？
每次逛街都超预算，背后的罪魁祸首是什么？
为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包，买回家吃味道却大相径庭？ (阅读: 2063，行业: 食品/饮料)
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新品试销要掌握哪些关键点？
(高继中，中国营销传播网，2016-11-09)
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很多企业不重视试销，认为试销耽误上市时机，不如尽快全面上市，更早获利。实际上，这样做的风险非常大。有数据显示，新品推广的成功率不到10%，失败率高达90%。对企业来说，新品不能推广成功的最好结局是尽快失败，这样造成的损失才是最小的，而试销就是尽快� ... ... (阅读: 4773，行业: 其它)
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小众化创造破局企业营销新模式
(杨海军，中国营销传播网，2016-11-09)
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小众化有别于大众化，小众化顾名思义就是相对于"大众化"这个概念而言的，它指的是社会阶层内部的一些人群源于某种共同的兴趣、爱好或品性而聚合成一个小圈子的趋势。中国企业目前把生产比做是制造，制造和创造有着实质性的区别。制造：把原材料加工成适用的产 ... ... (阅读: 2071，行业: 其它)
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销售讲故事越简单越好
(李治江，中国营销传播网，2016-11-08)
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在产品越来越同质化，客户购买越来越理性化的今天，讲故事成为销售人员最重要的销售手段，不管你是在哪个行业做了几年的销售，任何一名销售人员都会告诉你讲故事很重要。
上个月月中的时候，我给诺贝尔瓷砖苏州团队进行了一期《顶尖销售会讲故事》的培训课程� ... ... (阅读: 1983，行业: 其它)
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体系化营销的四大特性
(史立臣，中国营销传播网，2016-11-08)
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体系化营销让制药企业是将制药企业采用整体体系构建的思维去进行营销行为，将营销的各个方面进行系统的规划和整合，强调的是内部资源的互相补充和互动，从而产生更大的营销效能。 (阅读: 1479，行业: 医药)
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六个有效的情感营销贴士
(Shane Barker、菜籽，《新营销》2016年第10期，2016-11-01)
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■文/Shane Barker 翻译/菜籽
通常，我们做出的选择不像我们想象中那么理智，情感会在决策的过程中起到很大的作用。或许，这种情感因素就是为什么大多数人更倾向于选择可口可乐而非百事，尽管后者曾经赢得了品牌盲测实验。这也是为什么你要形成自己的优势， ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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我们为什么特别容易掉入“自恋型”营销陷阱？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-01)
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导读 翔一样的2016春晚，为什么吕导会给出100分？
下了注的赛马，获胜几率竟然一下就变大了！
王婆的“泡妞圣经”，如何在营销From EMKT.com.cn上应用？ 在拥有雪亮眼睛的人民群众眼里：2016年春晚是有史以来最烂的，没有之一。 然而敬爱的吕大导演 ... ... (阅读: 1635，行业: 其它)
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从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式？
(赵波，中国营销传播网，2016-10-31)
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2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域，经销商朋友们一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠道的变革，不知道该要如何是好。 笔者就从经销商自身的角度，和大家探讨一下B2B平台，到底 ... ... (阅读: 1707，行业: IT/互联网)
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母婴店不懂“主推”，你咋卖？
(王同，中国营销传播网，2016-10-26)
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主推，顾名思义，就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动，还是被动。 (阅读: 3911，行业: 商业/特许及连锁经营)
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厉害了我的哥，一根辣条竟然傍上了“苹果”！
(李明利，中国营销传播网，2016-10-24)
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辣条和苹果手机，似乎永远是风马牛不相及的两个事物，但偏偏就有人不信邪，不但让辣条通过模仿“借势”傍了苹果，而且还颇得苹果精髓，一时间，一根普通的小辣条立马显得很有逼格，而且据说还卖到了国外，一袋售价竟高达12美元，折合人民币76元，很多人惊呼“� ... ... (阅读: 4417，行业: 食品)
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稳定市场、扫清障碍之长袖善舞价格篇
(李红权，中国营销传播网，2016-10-24)
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这部分在产品动销五部曲中起着承上启下，腰部核心力量的重要作用，如果厂家和经销商不能够协同跳好“价格管控、窜货管理、竞品打击”这三支舞，就不会有后面的整体促销，单点突破更谈不上产品动销整体链条的完美收官。 (阅读: 2053，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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首富的营销，跟你想的还真不一样
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-20)
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老苗上周开撕恒大冰泉，发现不少做快消的同仁认为：做地产的就是吃国家政策、政府关系，营销上则是纯粹的low逼，跟我们充分接受市场洗礼的快消压根就不能比的。 (阅读: 3661，行业: 其它)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程（二）
(杨星，中国营销传播网，2016-10-20)
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品牌口碑和卖场环境屏蔽了竞争对手以后，品牌和商家其实并没有取得在销售中的绝对优势，因此仍然尚有好些个方面需要我们一一去屏蔽竞争对手的内容，具体而言还有这些：
当我们的卖场环境氛围很好，不但与我们的企业品牌定位保持了高度一致，而且也深深打动了� ... ... (阅读: 2037，行业: 房地产/建材)
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