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李治江


文库内有作者 “李治江” 的文章共 123 篇。

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  全文 客户嫌我们的产品款式单一怎么办? (李治江,中国营销传播网,2018-08-22)
销售实战情境: A,导购员 B,顾客 顾客进门,导购迎宾并询问顾客家里装修风格,顾客不置可否。 A:我们家有没有适合你们装修风格的产品? B:你们这些灯款式太单一了。 A:很多顾客都这么说,不过我们家是大品牌,产品质量有口皆碑。 B:我知道你们是国 ... ... (阅读: 1362,行业: 其它)

  全文 新零售时代生态圈营销 (李治江,中国营销传播网,2018-05-21)
坦白地说,新零售这个词已经被用烂了,大家都在说新零售,如果你现在让一个老师讲“零售”这个词的时候,大家都会觉得LOW到爆了。但是,如果你问一个老师或者所谓的大咖,新零售到底是什么,新零售到底该怎么玩?我想他们也没办法给你一个完美的答案。因为在新 ... ... (阅读: 2505,行业: 其它)

  全文 用故事思维应对客户异议 (李治江,中国营销传播网,2018-04-13)
我从2009年开始研究用讲故事的方式做销售,在零零散散地写了一些关于讲故事做销售的文章,并且开发了一门《故事赢销》的培训课程之后,自己还是觉得对于讲故事做销售的方法研究得不够深入。 这些年我陆陆续续地写了一些关于讲故事的文章,其中更多地关注了怎 ... ... (阅读: 2606,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售高手是怎样练成的? (李治江,中国营销传播网,2017-12-25)
作为一名销售培训师,经常会被学员问到的一个问题是“老师,我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?”被大家追问的次数多了,我就会陷入思考,销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先,我觉得能够 ... ... (阅读: 2492,行业: 其它)

  全文 从关系型销售到专业型销售 (李治江,中国营销传播网,2017-10-24)
由于店面装修的原因,我和同事准备到花鸟市场买些绿植来装点一下。开了很长一段时间的车才到花鸟市场,到的时候已经是中午12点左右,我们俩也顾不上吃午饭就在花鸟市场逛了起来(不是不想吃饭,花鸟市场附近连一个小饭店都没有)。偌大的一个花鸟市场,对于一 ... ... (阅读: 1323,行业: 其它)

  全文 关于母婴店未来的五大设想 (李治江,中国营销传播网,2017-09-26)
在给某品牌奶粉经销商做《母婴门店终端营销From EMKT.com.cn方法与实战》课程培训时,讲到了很多终端门店销售与管理的工具与方法,在两天课程结束的时候,我忽然想到了一些关于母婴门店的问题,我觉得对于当下很多母婴店老板来说,要实现销售业绩的增长要么夯 ... ... (阅读: 3442,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 重塑客户的购买需求 (李治江,中国营销传播网,2017-07-12)
客户为什么会购买?因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢?如果你的手上划了一个小口,这个时候你就会有购买创可贴的需求;如果房间里的温度达到了三十几度,这个时候你就有了购买空调的需求;如果你现在肚子感觉有点饿了,你就有了想要 ... ... (阅读: 870,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 店长如何打造团队执行力? (李治江,中国营销传播网,2017-06-29)
很多店长都经常跟我抱怨说自己的销售团队执行力不强,交代给店员的销售任务很难达成,甚至在一些管理规范奖惩制度完善的公司,这个问题依然普遍存在,为什么呢?有些经销商老板和店长听过李治江老师《金牌店长2天1夜训练营》的培训课程,在这个课程里我们重点 ... ... (阅读: 1880,行业: 其它)

  全文 单一品类如何实现零售店业绩增长? (李治江,中国营销传播网,2017-06-24)
当众多的厂商都在纷纷提出大平台概念,每一家企业都试图用自己的产品满足客户一站式购买需求的时候,还有一些创业型的小公司,他们生产着大企业并不太关注的小众产品,比如前些天笔者培训的一家LED电源企业明卓电源,这家企业主要生产LED光源产品匹配使用的电 ... ... (阅读: 2304,行业: 其它)

  全文 新零售时代门店集客技巧 (李治江,中国营销传播网,2017-06-15)
每年到了年中的时候,家居建材门店的销售都会进入到一个相对疲软的阶段,这两天有学员在微信群里问“门店生意这么冷清,怎么办?”门店生意的冷清一个是因为销售的节点问题,还有一个就是顾客购买行为和商家销售方式的转变,如果你还在店里坐等生意在抱怨说进 ... ... (阅读: 2862,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)


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