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李治江
文库内有作者 “李治江” 的文章共 132 篇。
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 走近汉迪之一：碎片化时代的跳蚤生活
(李治江，中国营销传播网，2012-06-05)
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或许你还没听过说查尔斯•汉迪，但是这并不是最重要的问题，因为汉迪正在用一些全新的理念给现代生活和工作中困惑的人们指点迷津，他被人称为与德鲁克比肩的“管理哲学之父”。汉迪提出了一些全新的观点和生活智慧，他能够用最浅显易懂、生动活泼的文字说 ... ... (阅读: 1445，行业: 其它)
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家居建材门店促销怎么玩？
(李治江，中国营销传播网，2012-04-09)
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五一黄金周即将来临,家居建材门店促销大战一触即发,在大家都在纷纷祭起价格大旗的时候,谁能将促销活动做得与众不同,谁才能真正吸引顾客;谁能够将促销目的与促销形式\促销内容完美结合,谁才能打动顾客.《家居建材门店促销怎么玩》带你一起分析促销的策划秘密！ (阅读: 2277，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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门店销售人员应该怎样提问？
(李治江，中国营销传播网，2012-02-28)
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随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会� ... ... (阅读: 2755，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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家居建材经销商的赢利模式创新
(李治江，中国营销传播网，2012-01-31)
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经销商靠什么赚钱？家居建材行业纷纷扰扰，终端门店之争已经进入到了白热化阶段，扩大门店面积，丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽千方百计，提高门店的销售额和销售利润。可是，当更多的竞争� ... ... (阅读: 3402，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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销售培训不只是销售技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-12-22)
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很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲� ... ... (阅读: 2178，行业: 其它)
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业务员如何跟经销商要销量？
(李治江，中国营销传播网，2011-12-13)
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临近年底，大多数的家居建材企业都开始了年终冲量，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败在此一举。尽管所有的人都知道年底冲量的意义重大，可还是有一些销售人员心有余而力不足，满腔热情地跑到经销商那里，却吃了闭门羹，经销商以各种理由拒绝进货� ... ... (阅读: 2355，行业: 房地产/建材)
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家居建材品牌大店的生存之道
(李治江，中国营销传播网，2011-11-28)
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虽然2011年对于家居建材行业而言可谓困难重重，充满了过冬的无奈和叹息，然而家居建材行业未来的刚性市场需求以及快速成长的市场机会，仍然没能让很多厂商停下扩张的脚步，反而加快了开店扩张的步伐。从2008年开始，一股大店竞争的风潮席卷了家居建材行业的众� ... ... (阅读: 2912，行业: 房地产/建材)
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挖掘隐性需求，促进快速成交
(李治江，中国营销传播网，2011-11-04)
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到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁的女儿。这次因为生意上的事情出差到了重庆，既然到了� ... ... (阅读: 1975，行业: 房地产/建材)
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建材产品网络营销新玩法
(李治江，中国营销传播网，2011-09-27)
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没有人能够抵挡住网络购物的诱惑，也没有一个行业到现在还只专注于线下的传统门店而无视网络的存在，即使他没办法在网上卖产品、卖服务，但他一样需要快速启动网络营销From EMKT.com.cn的工作。动辄上万的采购金额，很难让顾客贸然决定在网上购买建材产品，大� ... ... (阅读: 2228，行业: 房地产/建材)
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销售经理的10种管理者角色
(李治江，中国营销传播网，2011-09-08)
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以明茨伯格《管理工作的本质》为蓝本，本文重点讨论了作为区域销售经理的三种角色十个身份，对于每位销售经理明确自己的工作职责和管理职责都具有参考和借鉴的价值。 (阅读: 2893，行业: 其它)
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