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李治江
文库内有作者 “李治江” 的文章共 132 篇。
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 销售革命：从卖什么到怎么卖
(李治江，中国营销传播网，2013-12-24)
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如果你问一下培训行业的人，现在什么课程最火？他们一定会告诉你，微信营销From EMKT.com.cn。我听到的最恐怖的一件事，说广东那边有个老师开微信营销的课程，一个学员一天收几万块的学费不说，最牛的是人家根本不接受提前打款，说查帐太麻烦，直接在培训现场� ... ... (阅读: 1726，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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成功销售必须要问的三个问题
(李治江，中国营销传播网，2013-12-16)
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刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话，她说：李老师，我有件事情现在拿不准，想请您给我� ... ... (阅读: 1978，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不能忽视的成交细节
(李治江，中国营销传播网，2013-12-12)
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很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面，从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买决策并不复杂，或者说只要客户当下的体验愉悦了，即使产品并不是他最迫切需要� ... ... (阅读: 1212，行业: 其它)
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市场开拓策略之一：借道
(李治江，中国营销传播网，2013-11-29)
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对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问题在于我们能不能进行销售创新，打破� ... ... (阅读: 2942，行业: 其它)
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销售人员请撕掉你的面具
(李治江，中国营销传播网，2013-11-06)
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在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：� ... ... (阅读: 1626，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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客户进店， 一言不发怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2013-10-03)
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“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的讨论和总结以后，我们将一些优秀门店销售人员的做法拿出来和大家分享，以起到抛砖引玉 ... ... (阅读: 2408，行业: 其它)
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导购如何应对现在不买的顾客？
(李治江，中国营销传播网，2013-09-10)
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对于家居建材产品销售来说，顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单子如果不积极跟进的话很可能会中途丢单，我的� ... ... (阅读: 1734，行业: 其它)
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导购如何搞定团购退单
(李治江，中国营销传播网，2013-08-14)
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团购是当下家居建材行业比较常见的促销活动，也是很多商家比较喜欢的促销活动。然而，月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，看似风光无限的团购活动，还是给很多商家带来了问题和麻烦，其中最令人心烦的事情就是团购退单。通常的团购活动流程是在活动现场，根据客� ... ... (阅读: 1690，行业: 房地产/建材)
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导购要学会搞定四种客户关系
(李治江，中国营销传播网，2013-08-12)
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在购买家居建材产品时，很少有顾客能一个人做出购买决定，由于这个行业是属于“冷关注度，高参与度”的行业，导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。传统一对一销售情景演练的培训形式，锻炼的是导购员个人的沟通能力，却很难对门店拿单起到实质性的帮助 ... ... (阅读: 2017，行业: 房地产/建材)
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FAB销售法再升级
(李治江，中国营销传播网，2013-06-19)
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FAB销售法作为经典的销售技巧，每名销售人员都很熟悉和了解，F代表了产品的特征，A代表了产品的优点，B代表了产品的利益点。在每次销售培训的课堂上，当我要求销售人员按照FAB销售方法对产品进行推荐时，我发现很多人都没有象我们想象中那样做得足够好，相反， ... ... (阅读: 1852，行业: 其它)
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