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李治江
文库内有作者 “李治江” 的文章共 132 篇。
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 要素品牌战略在中国
(李治江，中国营销传播网，2011-04-06)
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“顾客为什么会买”，这个问题一直是令无数市场营销From EMKT.com.cn人员兴奋不已的话题，特别是在产品同质化日趋严重的今天，对顾客购买心理的研究越发显得特别重要，只有深刻地洞察了顾客的购买动机，企业营销工作者才能找到跟顾客深入沟通的切入点，才能用� ... ... (阅读: 1986，行业: 其它)
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中小经销商的四种死法
(李治江，中国营销传播网，2011-03-28)
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第一种死法：命运掌握在别人手中，死是迟早的事情；第二种死法：把鸡蛋放在一个篮子，一棵树上吊死；第三种死法：靠天吃饭坐等生意上门，被形势困死；第四种死法：跟厂家直接很少沟通，孤单致死。 (阅读: 2922，评分: 4.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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建材导购：服务比技巧重要
(李治江，中国营销传播网，2011-02-22)
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给建材行业的导购做了多次培训以后，忽然发现“课堂激动，课后不动”的现象非常明显，导致这种结果的原因是什么呢？我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究，在销售现场了解导购人员每单的销售流程以及她们的销售技巧，经过多个销售案例的暗访� ... ... (阅读: 2648，行业: 房地产/建材)
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我的这五年－－户外推广创新篇
(李治江，中国营销传播网，2011-01-13)
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昨天刚刚完成了一篇五年感想的回顾，我想今天的话题应该跟我们的工作相关。回顾五年的经历，我觉得自己做的最多的就是户外推广，从2006年接手市场推广工作以来，户外推广一直是我工作中的核心内容，当然户外推广也是让我成长最快的工作之一。针对照明产品来说� ... ... (阅读: 2425，行业: 房地产/建材)
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导购成交技巧－－打破沉默时间
(李治江，中国营销传播网，2010-07-17)
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所谓“沉默的时间”是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。 (阅读: 2651，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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年度市场推广计划：市场经理的三张表格
(李治江，中国营销传播网，2010-02-03)
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转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他� ... ... (阅读: 3033，行业: 其它)
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销售情景演练培训案例解析
(李治江，中国营销传播网，2009-12-31)
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在上篇文章中，我们讲了销售情景演练的操作流程和好处，在此特别分享一个培训中真实的销售案例，以飨读者。
上海竞存灯饰的吴敏霞抽到的题号是：顾客想给儿子买一台护眼灯，要求健康保护眼睛，并且价格便宜。当然，胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么，有什� ... ... (阅读: 3780，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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如何做销售情景演练
(李治江，《新营销》，2009-10-10)
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《孙子兵法•虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议不下百场，培训的导购人员至少在5000人以上。在导购培训的过程中，给我� ... ... (阅读: 3497，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做个会讲故事的导购员
(李治江，中国营销传播网，2009-05-20)
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“什么样的导购才是真正优秀的导购？”
很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品。这是一个错误的认识。很多导购经常以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是顾客不置可否地离开。
看似完美的讲解为什� ... ... (阅读: 2673，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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照明行业需要的是专家型导购
(李治江，中国营销传播网，2008-11-27)
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在给照明行业的导购员做培训的时候，很多导购员跟我提了一个要求，她们说，李老师麻烦你在讲案例的时候，把产品知识那部份内容稍微讲慢一点，我们做一下笔记。这个时候，我通常感到很无奈，作为一名照明行业的导购员你连产品的基础知识都还不熟悉吗？要知道，� ... ... (阅读: 2608，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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