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营销策略: 三维透视: 第21页
 青啤欢动，想说爱你不容易！
(方刚，中国营销传播网，2007-09-14)
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纵观欢动啤酒，虽然有着许多不足，但是青啤不愧为国啤老大，敢于创新，敢于尝试，这是很多大企业中不多见的。 (阅读: 1456，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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葡萄酒渠道的“浪漫之旅”
(吕谏，中国营销传播网，2007-09-14)
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去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，能丰富自己的产品线。
但是，原经理说，选定一个品牌并做起一个品牌，� ... ... (阅读: 794，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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美特斯邦威：虚拟经营之路
(王慧，中国营销传播网，2007-09-13)
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如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。 (阅读: 1507，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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渠道策略之完全思维概览（下篇）
(盛斌子，中国营销传播网，2007-09-13)
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第四章 渠道管理流程
对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等
一、招募流程：科学、合理的选择适合不同层级的经销。
... ... (阅读: 1199，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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敢破敢立－－再谈霸王的异军突起
(江西东，中国营销传播网，2007-09-13)
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霸王成功在防脱？防脱真的是霸王的主打吗？？这好象是一个定论，但我要回答——不是！！我通过分析认为霸王产品的成功是因为弥补了奥妮垮下后市场留下的巨大定位空挡——具有强大需求的国货洗发水定位。 (阅读: 1060，评分: 7.80分/5人，行业: 化工/日化)
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互动营销，成就多芬
(刘东明、鲁高平，中国营销传播网，2007-09-13)
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多芬是联合利华公司在北美乃至全球的强势品牌之一，作为时尚前沿的品牌，其营销From EMKT.com.cn活动也引领着世界的潮流。近年，多芬推出的“真美运动”，此次营销活动不仅大大提升了多芬的销量，而且得到了广告界的高度认可。在系列活动推出两个月之后，多芬� ... ... (阅读: 1049，评分: 8.06分/15人，行业: 化工/日化)
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渠道策略之完全思维概览（上篇）
(盛斌子，中国营销传播网，2007-09-12)
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前言
本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。
我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电行业终 ... ... (阅读: 1485，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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新品上市的铁定策略－－“GSP”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-09-11)
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中国目前有4488个非处方药，5000多个处方药，每年的新品还在不断铸造过程中，然而并不是每个新品上市就会获得成功，很多企业生产批文几个百个，可真正生产运营的产品却少的可怜！为了新品上市后获得市场的认可，抢夺市场份额，笔者根据多年的实践经验，总结出� ... ... (阅读: 1243，行业: 医药)
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攻强守弱－－从崂山啤酒平度市场转型看青岛啤酒“恢复大客户”政策
(方刚，中国营销传播网，2007-09-11)
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任何一个产品都是有生命周期的，无论是什么样的品牌，都逃不过这个自然规律，崂山啤酒用“内战”的方式对翠岛啤酒进行换代，可能在当初是无意识的行为，正是这种换代造就了崂山的成功，但其在平度市场上面无表情的占据7年的时间，已经决定了崂山啤酒的老迈不堪。 (阅读: 788，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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夜店促销，挡不住的诱惑
(张召勋，中国营销传播网，2007-09-10)
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不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那� ... ... (阅读: 1297，行业: 食品/糖烟酒)
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向苹果（APPLE）学什么？
(齐剑利，中国营销传播网，2007-09-10)
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在年轻的消费者的心目之中，apple的产品是一个梦想。不论是影音产品如ipod系列，还是电脑产品power mac系列，还是目前正在上市过程之中的通讯产品iphone产品，都受到了市场的热烈的追捧。就我个人而言，可能是因为年龄的差异，我认为apple的产品是非常没有性价 ... ... (阅读: 1107，行业: IT/掌上产品)
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“黑铁时代”来临 家电品牌成长模式分化加剧
(肖南方，中国营销传播网，2007-09-09)
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随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是家电品牌成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。 (阅读: 730，行业: 家电)
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责任营销，就是要把营销的细节做到位
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-08)
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曾有这样一个真实的营销From EMKT.com.cn案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品。但不幸的是，由于该产品品牌� ... ... (阅读: 1300，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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顾客传播及重复购买的要素
(牛奔，中国营销传播网，2007-09-08)
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“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。必须做到以下几个方面：一、顾客知道在哪个区域什么，做什么？二、要好找，即CI要突出。三、进店后能驻足能体验。四、非常满意。 作为零售组织，我们的核心就是为顾客提供物超所值的服务，通过 ... ... (阅读: 788，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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街头“广告”的超级营销术
(南耀东，中国营销传播网，2007-09-05)
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经常上下班路过上海火车站的时候，总会看见一些贴小广告的人，全部都是“某某酒店招聘男女公关，日薪700元”的内容，（大家通过媒体报道都知道这是普通到极点地骗术，以高工资吸引不明真相地人，达到骗钱地目的），也会常看见清洁人员用刀、铲子清理小广告的情 ... ... (阅读: 7107，评分: 6.73分/33人，行业: 其它)
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剖析方便面涨价“高温”
(毛小民，中国营销传播网，2007-09-05)
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在全国物价一片上涨之中，方便面涨价也应声而起，应该说这是情理之中的事，但这次小小一碗方便面，却引来了一场轩然大波。退出这些喧嚣，我们又该怎样理性看待这次行业性的涨价行为？ (阅读: 1390，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/方便食品)
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“不含胆固醇”：一起咨询案例引发的混乱
(刘国飞，中国营销传播网，2007-09-04)
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本文仅由一起真实的咨询案例引发思考。 (阅读: 1168，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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PPG为什么可以YES－－浅析PPG“赢”销之道
(徐明涨，中国营销传播网，2007-09-04)
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PPG通过多渠道直销模式在短时间内取得极大的成功，这引起行业内的极大关注，本文，尝试通过对PPG的在营销方面的多角度分析，剖析他的赢销之道，为其他想切入直销渠道的服装企业提供一些借鉴。 (阅读: 972，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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茅台的病毒营销
(杨军，中国营销传播网，2007-09-04)
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如果没有“品牌、品质、文化、环境、工艺”的核心竞争力，茅台不会有今天成功；如果没有引爆特殊人群和绿色健康概念这两个引爆点，这个传统老品牌也难以实现快速成长。茅台是靠什么引爆这两个引爆点的呢？是靠口碑＋媒介结合运用的病毒式营销。 (阅读: 609，行业: 食品/糖烟酒)
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“解决方案营销”背后的行为解析
(季海波，中国营销传播网，2007-09-04)
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“家电成套买” 是海尔向市场高调推出的新概念，含义为“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”，提倡“一站解决、一次解决”的家电消费新观念，并且根据消费金额大小有不同程度的优惠， 24小时服务热线可以根据客户的需要量身提供专业的建议，同时在海尔� ... ... (阅读: 402，行业: 其它)
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