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预热—净水机的会销模式（4） 第三天，小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板，这些推广小分队是虎翼队，主要工作是协助做净水机会销活动，他们前一个月曾经在卖场进行实习学习，练就了一身本领，对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础，相信这一次会销会大派用场。 经过合计，小李与黄老板商量好，虎翼队三人，黄老板帮手四人，小李与黄老板合计共九人，就分为三个小分队，一个小分队在鹤山村，一个小分队在新屋村村头，负责5-8村队，一个小分队新屋鹤山村村尾，负责1-4村队。另外，在黄老板的门店前面也进行一个预售网From EMKT.com.cn点，有老板娘负责。每个小分队分配好一套物料，包括一台电视，一顶帐篷，两款样机（其中一款演示机），两张折叠桌凳，演示宣传物料等。小李分配好所需要的物料之后，三台车各自向着目的地出发了。 得益于黄老板已经在两个村找了三位带路人，一位是黄老板的姑姑，在村里面做小学教师，另外一位是村里面的电工黄师傅，另外一位是黄老板的朋友，在村里面做化肥生意。黄老板告诉小李，这三位带路人对村里面的人员情况都比较熟悉，哪家做什么生意，经济条件如何，人员状况如何，都一清二楚。小李到了村里面，三位带路人已经在村里面等着了，看来黄老板已经提前通知了。 为了方便通知动员鼓舞推广队伍，小李特意建立了“珊罗会销小组”微信群，并且把公司李老板、虎翼队与黄老板推广对都加入该群，每天早上要求三支队伍准时进行报道，中午十二点汇报早上的工作成果，包括预订几台，邀请函发放多少张，下午七点钟再汇报下午的工作成果，下午收档，返回门店进行例会总结以及第二天的工作布置。 小李自己安排自己在鹤山村这支队伍，带路人是黄老板的姑姑黄老师，在村里面做小学教师。固定预订点安排在姑姑的家门口，正好在门口通往田地的路旁边，小李与小分队将帐篷桌椅等摆设好，就开始分工。小分队小蓝安排蹲点，另外小李与黄老师，小分队小罗三人进行入户拜访。 小李拜访的第一户是村里面的王大爷家，王大爷两个儿子去广东打工了，一般是过年才回来。经过黄老师介绍后，王大爷对小分队很是热情，安排他们进行坐下。听说是检测水质，便从房屋里面拿出两个杯子，分别盛上自来水与井水，经过检测自来水TDS值146，井水的TDS比较高，405。接下来小李进行电解实验，没过几秒钟，两杯水呈现出了不同的颜色，井水变成了绿色黑色浑浊物，自来水变成了黄色混浊物，王大爷眼睛直盯盯看着这两杯水，他真的想不到怎么会变成这个样子。王大爷说：“平时不知道水会是这个样子”。 小李给王大爷进行解释，水中的杂质用肉眼是看不到，经过电解实验之后，就会让杂质“现出原形”。这些杂质经人体饮用后，短期对人体危害不大，那么经过长时间日积月累，就会造成疾病，比如肿瘤结石都是逐步累积的。王大爷问这些杂质如何去除掉，小李开始给王大爷说要么买水喝，要么自己用净水机造水喝，接着小李便把产品折页拿给王大爷看，水质状况如何，应该如何去除等等。王大爷看了之后，心动了，说这台机器多少钱？小李告诉需要两千块。王大爷说太贵了，而且家里用的钱都是儿子从广东寄回来的，自己现在手头没钱。小李也是无奈。 接下来小李在黄老师带领下，走了五家，让他意想不到的是，微信捷报传来，另外一个小分队成交了一台，正好中午吃饭了，他想过去问问小分队同事是如何成交的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fengshehao@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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