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营销策略: 三维透视: 第25页
 经销商平行化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-20)
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这里的平行化是平行化延伸发展，就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务，进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务，要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营，不仅可以减少经营风险，而且培育更多地业务增长点。
中国这个市场跟发达国家的� ... ... (阅读: 1964，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商多元化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-19)
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许多经销商也面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会，不去赚似乎很傻，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，� ... ... (阅读: 1578，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商垂直化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-18)
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这里垂直化是指垂直化延伸发展，是指经销商企业向上下游业务进行延伸，实现价值链一体化经营的整合。
一般垂直化延伸有两个方向：一是向上游业务的延伸，那么这种延伸的企业，往往把自己定位于品牌运营商，那么通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行贴牌� ... ... (阅读: 1609，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商联合化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-17)
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这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。
一般商业联盟存在两个层次：一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经销商成员或者是分销商成员间，在行业水平上� ... ... (阅读: 1578，行业: 食品/糖烟酒)
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“小陈陈”远水不解近渴
(彭旭知，中国营销传播网，2014-06-06)
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前段时间写了一篇题为《小陈陈有机会像爽歪歪一样成功》，主要从品牌顶层设计的角度对小陈陈做了一些正面的评论，可能是借助了娃哈哈或者其公关传播机构的推动，新浪、网易等各大媒体都进行转载，也算是成功的为小陈陈做了一回代言人。当然，我并不后悔为大家� ... ... (阅读: 4314，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈六种乳酸菌，“是真得吗？”
(路胜贞，中国营销传播网，2014-05-05)
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“娃哈哈六种乳酸菌发酵，是真的吗？”
当句话在这个有点闷骚，有点自嘲的主持人黄西嘴里年叨叨出来时，让第一次看到这个广告的人的思维瞬间短路，大概娃哈哈出什么事问题了。
当然，疑惑加着好奇的再多看那么几分钟，当娃哈哈乳酸菌的广告出现在央视2套大型 ... ... (阅读: 1888，行业: 食品/饮料)
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区域白酒营销36法则之首战必胜法则
(朱志明，中国营销传播网，2014-04-28)
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凡打仗之法必提倡“一鼓作气，再而衰，三而竭”。“首战必胜”无论对于军事战争来说还是对于商业战争来说都起着示范性、关键性的作用。初战胜负，不仅影响战争或战役的开局，而且影响到整个战争或战役的进程和结局。
凡打仗之法提倡“一鼓作气，再而衰，三而� ... ... (阅读: 1923，行业: 食品/糖烟酒)
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定制酒从单一品类突破——婚宴定制白酒营销思路探讨
(杨毅，中国营销传播网，2014-04-16)
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受宏观经济放缓求稳，限制三公消费等政策影响，白酒的消费渠道和市场发生了根本变化。以前的细分“小”市场也得以进入企业视野，定制酒是诸多小市场中的典型代表，企业未来将如何开拓这一“蓝海”市场？ (阅读: 2368，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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肯德基双鸡PK
(徐铱璟，《新营销》2014年第4期，2014-04-15)
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去年年底，肯德基推出一项市场活动，将旗下经典产品吮指原味鸡和新产品黄金脆皮鸡摆上擂台，让消费者投票“谁能代表肯德基”。但这并非市场调查式的投票，而是一场“你死我活”的存亡之战，票数低的那个有可能从菜单上消失。
营销From EMKT.com.cn有些时候就� ... ... (阅读: 2843，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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区域市场如何快速从零到第一
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-04-09)
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沈阳市场开发的成功，以及湖南市场开发的成功，对于天津市场的王总来说启发非常大，王总原来一直不看好OTC，也不看好好娃娃，但是王总毕竟是从大企业的管理岗位出来的，学习能力非常强，当拿到我整理的三大工具、湖南的经念材料、并且我送给了一本《非处方药营 ... ... (阅读: 2099，行业: 医药)
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公益微博如何开出商业之花？
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-04-04)
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江小白：不一样的亮相
时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。
当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上，作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时，不知道什么原因竟然有些� ... ... (阅读: 14897，行业: 其它)
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居然有人把“一瓶也能定制”的商业模式走通了！
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-03-25)
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定制一瓶目前肯定是亏本的，但是并不意味着“一瓶也能定制”的商业模式走不通。 (阅读: 16350，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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胜负之间，为什么要选择你？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-03-25)
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在招商过程中，企业只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，找到利益的平衡点，招商才会有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而为招商工作锦上添花，达到事半功倍的效果 (阅读: 3519，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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开启礼品营销的新视界
(林玲，中国营销传播网，2014-03-25)
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假日经济所产生的强劲消费需求和井喷销量不容忽视，很多行业礼品营销From EMKT.com.cn产生的销量远远大于自用市场。现代礼品营销不止限于奢侈品，也不再局限于假日经济和亲友之间的传情达意，更可占领日常各个温馨时段，作为四季皆宜的分享装备和商务礼品，有� ... ... (阅读: 2221，行业: 其它)
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为什么价格降了，销量却没涨上去？这不科学啊！
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2014年2月刊，2014-03-21)
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为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？ (阅读: 17446，行业: 其它)
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包子品牌的营销门道
(徐铱璟，中国营销传播网，2014-03-19)
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如果有包子概念股的话，2013年底必定涨停。习近平总书记意外光顾，让遍布北京城的庆丰包子铺一夜蹿红，成为各大媒体的头条新闻，也让包子这个餐饮行业的基层品类受到了更多关注。 在我国传统的食品中，包子是少数能够跨越区域饮食习惯，被广泛接受和喜爱的食 ... ... (阅读: 2328，行业: 食品)
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“折扣风潮”：价格标签注定消失
(沃顿知识在线，《新营销》2013年第3期，2014-03-17)
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现代零售业诞生初期是没有价格标签的，买卖双方只有讨价还价。随着零售商售卖的商品和购买者人数越来越多，一件商品究竟要花多少钱越来越变得不固定。《折扣风潮：如何玩转折扣价》（Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World）一书的作者马克• ... ... (阅读: 2048，行业: 商业/百货零售业)
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D-mop：品牌集合店的样板
(李妙娴，《新营销》2013年第3期，2014-03-17)
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1988年，一群喜欢时装的年轻人，为了把英国街头时装文化引进香港，开设了第一家D-mop。当时英国流行时尚在香港特别受欢迎，明星、时尚界人士纷纷到D-mop淘货，眼光独到的D-mop便不断引入前卫而有实力的新晋时装品牌，既有可人甜美的Loveis，也有大胆俐落的QUEE ... ... (阅读: 2021，行业: 其它)
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专业线护肤品全国会策划案的深刻反思
(饶慕石，中国营销传播网，2014-03-17)
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过公司内部会议对一场招商会的创意讨论引发对专业线化妆品招商会的本质及模式的深刻反思及经验总结 (阅读: 1743，行业: 化工/日化)
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OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程”
(李从选，中国营销传播网，2014-03-14)
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连锁药店唯独不缺产品，也不缺高毛利产品，目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个, 众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步而已，现阶段，连锁既要供应商提供相对的高毛利产� ... ... (阅读: 4418，行业: 医药)
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