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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 反腐进入深水区，白酒见底了吗？
(朱志明，中国营销传播网，2014-09-02)
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反思中国白酒之业绩受挫，利润下滑，其根本原因在于白酒需求之萎缩。
而中国白酒需求之萎缩又源于三个层面的高度影响，一是，习李时代政治反腐之限制，中国白酒在政务消费方面受到严重遏制；二是，中国经济增长减速之影响，中国白酒消费频率在降低，消费结构� ... ... (阅读: 1788，行业: 食品/糖烟酒)
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如何和经销商谈判？
(朱志明，中国营销传播网，2014-08-21)
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在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢？
一、谈判前的准备
大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经� ... ... (阅读: 2883，行业: 食品/糖烟酒)
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如何有效设计区域市场营销方案？
(朱志明，中国营销传播网，2014-08-20)
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一份有效的市场营销From EMKT.com.cn方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。
那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？
一、区域市场开发与规划
当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针� ... ... (阅读: 2517，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒区域市场突破两个核心步骤
(朱志明，中国营销传播网，2014-08-07)
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区域市场突破，既是一种战争的哲学艺术，更是战术的精准实施的艺术。其实，在区域市场操作中，如果战术实施把握不好，不仅劳民伤财，更是持续煎熬的一场鏖战，形成一种没有结果的战争。
想要突破一个区域市场，绝非一蹴而就就能实现的工程，智卓研究发现，其� ... ... (阅读: 2241，行业: 食品/糖烟酒)
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区域白酒高效成长核心六化工程
(朱志明，中国营销传播网，2014-08-06)
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当今酒水营销From EMKT.com.cn是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个相对区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？对于区域弱势品牌在区域市场突破是，必须做到知� ... ... (阅读: 2202，行业: 食品/糖烟酒)
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七大聚焦工程助推区域白酒快速高效成长
(朱志明，中国营销传播网，2014-08-01)
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在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销From EMKT.com.cn解决竞争问题。现在市场硝烟四起，没有哪个企业敢轻视用营销� ... ... (阅读: 2459，行业: 食品/糖烟酒)
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目标市场突破重在布局与机遇
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-30)
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几乎每一个企业的成功都是从某个区域市场的成功开始的，它们的市场拓展路径基本如此：从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销From EMKT.com.cn工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市� ... ... (阅读: 2053，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类消费者促销推广二十三式
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-29)
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1、免费品尝
新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品� ... ... (阅读: 2183，行业: 食品/糖烟酒)
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案例：白酒经销商如何进行产品组合才能真正挣到钱
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-28)
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一位经销商，经过几年努力，建立了广泛的分销网络，积累了很好的终端操作经验，在当地市场占了很大份额，也赚了不少钱。于是，他快速扩大了经销范围，接了很多其他产品，生意额也越做越大，可回头一算账，发现反而赔了钱。最后，他接受专家的意见，将经销产品� ... ... (阅读: 1718，行业: 食品/糖烟酒)
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案例说话：高效新品推广四点注意
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-24)
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为什么你的企业年年推出新品，年年无所大作为？为什么你的新品推广总感觉力不从心呢？为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾，慢慢无声无息呢？究竟什么时候推广新产品才为恰当？究竟怎么才能把握推广新品节奏呢？究竟新产品应该如何推广呢？
一、新品推广需要� ... ... (阅读: 3759，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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