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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 经销商成功营销的三个标准 (朱志明,中国营销传播网,2009-01-15)
对于快速消费品经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可现在已渐成行业风气,经营风险日高,生意越做越不赚钱,许多经销商一年不如一年,颇感无奈。 那么,对于快速消费品 ... ... (阅读: 3946,行业: 其它)

  全文 立足消费者基础上的酒水跨界营销 (朱志明,中国营销传播网,2008-12-24)
市场竞争的激烈迫使许多的酒水企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销From EMKT.com.cn创新,以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而,目标消费者的多变性、猎奇性、灵活性以及消费环境的局限性等方面的影响,造成,无论是跨国大企业,还是 ... ... (阅读: 2883,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒市场的发展与未来的合作演变 (朱志明,中国营销传播网,2008-06-23)
随着茅台持续向五粮液王者地位履发冲击,白酒探花之争硝烟不停,,洋河快速崛起向名酒第一阵营发起挑战,其他如古井、西风及新锐名酒的衡水老白干、今世缘、口子窖、丰谷、牛栏山等品牌的加速挺进。整个白酒行业处在一种集中度持续升级、名酒价值回归时不待我 ... ... (阅读: 3429,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒水经销商制衡厂家的四把尖刀 (朱志明,中国营销传播网,2008-06-10)
虽然,厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒的热火朝天,但实际操作中,众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势刁蛮的厂家,依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺 ... ... (阅读: 3186,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 跨界营销,市场营销新思维 (朱志明,中国营销传播网,2008-05-21)
在更多的消费品购买中,人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品,在购买前有收集信息的行为,通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买,是在消费者看到商品后灵机一动产生的,是受当时的气氛和环境 ... ... (阅读: 3348,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 黄酒破局营销的三角定律 (朱志明,中国营销传播网,2008-03-20)
黄酒源于中国,名列三大古酒之一,有着五千年的历史和文化。唯一令人遗憾的是却没有像白酒、葡萄酒那般让天下人所广泛认知,只是在局部区域形成一定的消费市场,甚至在黄酒消费盛行的城市其风光也不如白酒、葡萄酒的多姿多彩,究竟是何原因造成黄酒发展的尴尬 ... ... (阅读: 1731,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 电话销售开场的9大法则 (朱志明,中国营销传播网,2008-03-07)
作为一名优秀的电话营销From EMKT.com.cn员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:  1、我是谁,我代表哪家公司?  2、我打电话给客户的目的是 ... ... (阅读: 2023,行业: 其它)

  全文 销售沟通不可疏忽的五个方面 (朱志明,中国营销传播网,2007-12-28)
在销售回款工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方产生兴趣,接受建议,达成共识,形成销售,取得回款,的确是一项很专业的技巧。 XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙 ... ... (阅读: 4662,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 抓住长尾终端,小客户做出大贡献 (朱志明,中国营销传播网,2007-12-27)
在市场营销From EMKT.com.cn中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面,而忽视那些“弱势群体”的长尾客户,造成市场竞争的愈演愈烈。  在企业的销售管理中,厂商往往要求销售人员在开发客户一定优先考虑当地最有实力的大客户 ... ... (阅读: 1488,行业: 其它)

  全文 区隔服务, 让核心变的忠心 (朱志明,中国营销传播网,2007-12-26)
白酒营销From EMKT.com.cn,说到底,最后的消费选择权就在消费者手上,无论是做流通还是做终端,最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以,在当前的酒类市场运作当中,很多厂家就开始直接在核心消费者身上下功夫。 然而,核心消费者的培养,依靠的是对核 ... ... (阅读: 1002,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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