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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 区域白酒营销36法则之广告法则 (朱志明,中国营销传播网,2014-03-03)
没有广告也能运作市场、做产品,这是毫无道理的想法,而可悲的是拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。 任何时候,任何产品或者品牌传播,广告当然越多越好。 任何时候,任何产品或者品牌传播,广告当然越多越好。 没有广告也能运作市场、做产 ... ... (阅读: 1277,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域白酒营销36法则之狼群法则 (朱志明,中国营销传播网,2014-02-21)
企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境,又无力通过自有力量成就品牌快速崛起,能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力,通过开发丰富的多价位产品阵容,利用社会商业资源迅速抢占市场。 (阅读: 1377,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域白酒营销36种法则——细分法则 (朱志明,中国营销传播网,2013-12-17)
唯有细分,才有机会。 中国白酒无论营销From EMKT.com.cn还是包装还是酒质同质化过于严重。 这对于弱势企业竞争来说,常规路径,是非常难以突破强大对手的封锁,实现企业快速发展。 唯有针对不同的市场和不同的消费群体,寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差 ... ... (阅读: 1621,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域白酒营销36种法则——低线法则 (朱志明,中国营销传播网,2013-12-12)
营销From EMKT.com.cn和战争面临着相同的问题,任何一场战争必须根据自身实力与对手情况以及环境,进行决定采取何种战略战术进行进攻来获取战争的胜利。 对于弱势企业来说,面对强大的对手,面对激烈的竞争,必须避开大道取两厢,寻找最薄冰层点,进行聚焦资 ... ... (阅读: 1058,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 厂商一体化的十一种营销模式 (朱志明,中国营销传播网,2013-12-10)
任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销 ... ... (阅读: 1412,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商经营发展必须注意六大关键要素 (朱志明,中国营销传播网,2013-12-10)
成功有时会因为一点突破而成就大业,失败也会因为“千里之堤,毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司,都无法做到面面俱到,但必须把握住关键,才能顺势而为,才不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。 一、 产品结构 ... ... (阅读: 1065,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域白酒营销36种法则——铺货法则 (朱志明,中国营销传播网,2013-12-04)
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 ... ... (阅读: 1239,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域白酒营销36种法则——价格带为王 (朱志明,中国营销传播网,2013-11-21)
中国白酒的竞争其实就是价格带的竞争,你是否在某个价格或者两个价格上(不超过三个)成就了自己的王者地位,这里排除大本营市场,当然大本营市场你可以实现全产品、全价格带的王者地位,但这也是一种理想状态。 一、任何一个真正品牌王者,一定是某个价格带 ... ... (阅读: 1158,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 县乡市场白酒营销三招七式 (朱志明,中国营销传播网,2013-11-20)
随着大众消费时代的回归,酒企将中低端产品作为主要推广的对象,加上县乡市场的消费升级,其消费者也成为企业的目标消费者。种地要“因地制宜”,什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。同样地,什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。 其一,有点 ... ... (阅读: 1117,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域白酒营销36种法则——大本营为王 (朱志明,中国营销传播网,2013-11-07)
在白酒营销From EMKT.com.cn中,本土市场/、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。 有本土市场(家门口市场)的企业是幸福的企业,然而很多企业并没有把幸福最大化,“吃包子”一定要先吃好咽的,用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是 ... ... (阅读: 1213,行业: 食品/糖烟酒)


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