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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 经销商系统解决方案营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-04)
随着白酒行业进一步调整,经济大环境发生变化,渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。 原有的利润区发生了转移,原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩,原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。 同时,还面临其他竞争对手的市场狙击,大 ... ... (阅读: 899,行业: 其它)

  全文 经销商自有品牌营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-03)
进入福州的卖场散货区,映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜,很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家?其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌,所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品,产品均是从各个厂家精选出来 ... ... (阅读: 1982,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商商会模式营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-30)
在之前,我们提过经销商联合化会出现多元化的结果,而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。 这里所说的商会模式,是市场经济发展的产物,它不具有官方色彩浓厚,完全属于民间组织。一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上,成立商会,旨在 ... ... (阅读: 1601,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商客户体验营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-26)
客户体验,通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务,在体验中认可产品的功效和价值,促成信赖后自动贴近产品并成为忠诚客户的一种手段,从而达到让消费者最大程度认可产品功效的目的。 综观白酒行业,客户体验也可称之为娱乐营销From EMKT.com ... ... (阅读: 1550,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商互动盈利营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-24)
消费是在不同的企业或行业中流水消费的,消费不是独立的。所消费的产业上下业务链之间有不同的控制能力,在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本(如某酒商会员),还可以整合企业进入经销商的控制体系,减少中间交易环节,提升竞争优势 ... ... (阅读: 802,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商品类霸主营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-23)
所谓做强品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式,独享品类带来的利润,从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类,也可以是单品类。 若要做强品类霸主地位,必须明确以下几点: 第一,一定是品类而非 ... ... (阅读: 1013,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商平行化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-20)
这里的平行化是平行化延伸发展,就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务,进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务,要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营,不仅可以减少经营风险,而且培育更多地业务增长点。 中国这个市场跟发达国家的 ... ... (阅读: 1238,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商多元化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-19)
许多经销商也面临着这样的困惑:当公司发展到一定规模,要想实现一个跨越,就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话,那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会,不去赚似乎很傻,于是面对一个个机会,经销商开始对外行业进行投资, ... ... (阅读: 895,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商垂直化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-18)
这里垂直化是指垂直化延伸发展,是指经销商企业向上下游业务进行延伸,实现价值链一体化经营的整合。 一般垂直化延伸有两个方向:一是向上游业务的延伸,那么这种延伸的企业,往往把自己定位于品牌运营商,那么通过树立分销商自己的品牌,向上游厂家进行贴牌 ... ... (阅读: 869,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商联合化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-17)
这里联合化是指商业的联盟化,也就是说经销商企业与同行实现战略合作,实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次:一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经销商成员或者是分销商成员间,在行业水平上 ... ... (阅读: 821,行业: 食品/糖烟酒)


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