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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 大单品明星产品打造与管理 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-23)
大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星,他们成为明星的渠道大概有三种:是靠自己不断的努力和拼搏;二是靠机遇,如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名;三是找个好的导演和好经纪人。演员如此,其实产品也是如此,要想成为明星产品,企业不仅要给产品准确的定 ... ... (阅读: 796,行业: 其它)

  全文 打造三类市场助推区域白酒高效成长 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-22)
区域白酒市场竞争过程中,市场有重要程度之分,有发展阶段之分,也有发展节奏之分,区域品牌大多处于资本积累期,资源有限,针对不同的市场采用不同的竞争策略,区域品牌必须做到心中有数,那些市场必争,那些市场放手,那些市场承前启后,这就要求区域品牌的 ... ... (阅读: 580,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商公司化经营营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-17)
笔者服务山东某白酒企业的时候,有幸认识了该企业最大的经销商(低端系列产品),并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房,成立公司,一步一个脚印。笔者感叹其发家的同时,也不得不深思这样一个 ... ... (阅读: 821,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒经销商单品经营营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-16)
白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦 ... ... (阅读: 934,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒经销商产品选择之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-15)
中国白酒经历了十年的疯狂,企业生存模式已由机会性生存逐渐向整合性生存转型,增长方式已从规模型增长逐渐向挤压型增长转变,营销From EMKT.com.cn模式也从指令性合作逐渐向协同式发展转型。市场环境在变,消费结构在变,商业模式在变,经销商的经营意识也必 ... ... (阅读: 691,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商规模盈利营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-14)
在白酒市场运作过程中,经销商把低成本作为主要的扩张利基,低成本可以实现低价格,靠低价格快速放量,从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时,确实能够在一定时间 ... ... (阅读: 559,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商产品组合营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-10)
产品是经销商赖以生存的根本。然而,仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品,没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商,其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商,一旦该品牌崩盘,单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做,面临出局;做了,却没有话语权 ... ... (阅读: 851,行业: 其它)

  全文 经销商自建终端营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-09)
2012年时候,笔者在临沂市场调研时,就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店,且从门面装潢及位置来看,都非常不错。目前,该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店,经过几年的运转,其规模和销量起势十分明显。 世界著名的品牌营销From EMKT.com.cn专家Larry. ... ... (阅读: 810,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商羊毛出在狗身上营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-08)
现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大,专业的分工越 来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。 所以,要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗,要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用,从而提高 ... ... (阅读: 945,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商信誉经营营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-07-07)
信誉是企业的无形资产,尽管很难量化,但有时候它比银行存款还有效:好的信誉是企业自身的广告和质量保证,它能促使顾客产生忠诚,它更是企业保持长青的神丹妙药。 在现阶段,白酒行业浮躁之风仍很浓厚,诸多企业的品牌塑造成为“概念制造”或者“谎言”编造 ... ... (阅读: 630,行业: 食品/糖烟酒)


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