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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 不是客户心太狠,玩转政策需门道 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-02)
销售人员的一切所作所为归根到底都是为了回款。什么促销活动、市场推广、品牌宣传、导购推销等等行为,最终目的都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策,有的销售人员能够回款与销售齐得,一箭双雕;有的销售人员却是销售与回款齐飞,权财两空。 案例: ... ... (阅读: 1773,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 促销小分队为终端销售插上了翅膀 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-26)
当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。 是的,“工欲善其事,必先利其器”,要想在终端促销上成就大乘,必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电 ... ... (阅读: 1785,行业: 其它)

  全文 销售培训,从形式上改革 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-22)
“培训活动开展的不少,培训讲师聘请的也不错,培训费用投入的更不菲,为什么培训的效果总是不甚理想呢?”每当领导用那种责备并略带无奈的语气,谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈,那些培训管理人员也是无奈的苦笑,有苦说不出。 为什么培训的效果总是 ... ... (阅读: 2684,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 促销小分队如何适应卖场管理 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-21)
促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍,工作时势必会执行着公司的统一化管理原则,而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾,否则终端促销活动的效果就会大打折扣,甚至中途夭折。 ... ... (阅读: 2024,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 浅谈凭证优惠促销之利弊 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-19)
凭证优惠是指消费者根据某种凭证,在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免,也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式,只是多了一种价格减免的介质,目的是可以相对避开直接折价促销产生 ... ... (阅读: 1260,行业: 家电)

  全文 解析折价促销活动的优劣 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-18)
折价促销又叫价格折扣,是特价销售中的最直接但低水平的营销From EMKT.com.cn战术。它是厂商通过降低产品的正常售价,直接提供消费者经济利益,从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑,运用的好为企业创造利益和知名度,提升销售 ... ... (阅读: 1769,评分: 1.00分/1人,行业: 家电)

  全文 培训师必须要关注的两个问题 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-15)
走访了许多市场一线人员,操作了许多场次的培训活动,有这么一个问题让我不得不思索。那就是一线人员在培训过后经常反馈的一个问题:老师讲的都对,也听起来也是那么一回事,可我们就是不知道怎么做? 面对这些置疑,我也不由得有些困惑,培训师与学员的关系 ... ... (阅读: 1423,行业: 其它)

  全文 怎样才是一个合格的培训师? (朱志明,中国营销传播网,2007-06-14)
培训的终极目的是让学员对培训的知识有所学、有所动、有所用! 有这样一个故事:某君与某女士恋爱了三年有余,还是处在拉拉手、聊聊天的阶段。在一个夕阳斜照的傍晚,微风习习,绿绿青草,他们坐在公园的草坪边谈心思阿。此景此色不免让人心猿意马,男生问女 ... ... (阅读: 1788,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 如何培养导购新手快速成长成销售能手 (朱志明,中国营销传播网,2007-06-13)
如何让新入职的导购快速成为销售实战能手,这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性,造成导购管理以及培训工作的艰难性。 导购员这支特殊的销售群体,就销售而言属于低收入的职业类型,这决定了终端导购群 ... ... (阅读: 2075,评分: 10.00分/2人,行业: 家电)

  全文 区域经理如何把握销售政策 (朱志明,中国营销传播网,2007-05-24)
作为一个区域的销售经理,你可曾因为销售政策把握的不得当,运用的不得体,遇到以下问题呢? 1、 区域销售体系混乱无章,销售人员军心涣散; 2、 区域客户不受控制,为了己利,不择手段; 3、 区域市场波动起伏,窜货事件屡禁不止; 4、 业务人员叫苦连天 ... ... (阅读: 2979,行业: 其它)


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