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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 区域白酒市场突围三部曲
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-19)
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目前，中国白酒企业约有1.8万家，而年销售额过千万元人民币的白酒企业只占到了很小的一部分，更多的中小型白酒企业在市场上艰难地生存着。在中国白酒营销From EMKT.com.cn史上，隐藏着许多潜在的成功轨迹与规律，只是许多中小白酒企业主或者操盘手没有深入地研 ... ... (阅读: 2146，行业: 食品/糖烟酒)
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地方白酒小企业快速崛起十大关健要素（一）
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-18)
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中国有三万家白酒企业，其中亏损的企业占据一半以上。虽然是这样，但是依然有许多外行收购一些倒闭多年的小酒厂，或者建设新酒厂，因为在他们心中白酒是个市场容量足够大，利润足够高，竞争相对分散的行业。若不知，酒水的营销From EMKT.com.cn并非是他们想象� ... ... (阅读: 2526，行业: 食品/糖烟酒)
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区域型白酒企业如何快速突破第一道门槛
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-15)
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中国白酒企业约有3.8万家，过亿元人民币的白酒企业不足130家，年营业额在千万的不足千家，还有更多家小型酒业在市场上苟延残喘，艰难地生存着，这是一个多么可怕数字。
在中国白酒营销From EMKT.com.cn史，隐藏许多潜在的成功轨迹与规律，只是许多中小企业主� ... ... (阅读: 3785，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业餐饮终端的促销10种办法
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-15)
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一、专职促销员
设专职促销，用口头传播From EMKT.com.cn方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。
对于促销员在酒店的安排，最好注意以下三点：
1、 ... ... (阅读: 2586，行业: 食品/糖烟酒)
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中小型白酒企业生存困惑与营销破局规律
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-12)
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一、 中小型白酒企业最为头疼的六大困惑
1、 资本竞争下无奈
无论是受产业政策的影响，还是受市场竞争的推动，白酒市场竞争的成本日益增加，成为一种必然。当今营销From EMKT.com.cn竞争已经已经聚焦到品牌与资本的竞争阶段，无论是终端争夺战，还是公关推广 ... ... (阅读: 2668，行业: 食品/糖烟酒)
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关于中小型酒水企业所需要三类人才的探讨
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-23)
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在《天下无贼》里面有这样一句的经典的话语：21世纪什么最贵？人才！
在现实企业中，人才一般有三种，而中小型酒水企业必须必须根据自己阶段性需求和战略目标，把握住自己究竟选择什么样的人才。
一、一种是英雄式的独立型人才
一种是喜欢跑单帮，能够依靠� ... ... (阅读: 2467，行业: 食品/糖烟酒)
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关于小企业圈地还是占山战略战术思考
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-21)
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一、大市场跑马圈地，小市场占山为王
红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。
在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“� ... ... (阅读: 2218，行业: 其它)
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销售员有效提问的六种方法
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-17)
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无论在我们日常生活中，还是销售工作中，我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。 (阅读: 3205，行业: 其它)
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小企业如何让弱势市场走向强势（二）
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-16)
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强力铺货，一抓渠道数量，二抓渠道质量，两手都要硬
渠道数量，建立产品的销售势能，打造产品市场氛围，增加与消费者的见面机会。
营销From EMKT.com.cn的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。铺货同样要造势，通过爆发式铺货形成强势，对经销商和终端形成� ... ... (阅读: 2182，行业: 其它)
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销售员有效寻找客户的十种方法
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-14)
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许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非� ... ... (阅读: 3943，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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