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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 七点击破营销同质化影响 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-16)
生活在一个同质化的时代,有人感到恐慌,有人感到刺激,有人感到无奈,有人想整合创新,有人要重组变革,有人已颠覆立异,但究竟怎么才能在现实的营销From EMKT.com.cn中摸索到一种根本的解决方法呢?其实,营销的同质化是很正常的现象,只要我们能抓住属于自 ... ... (阅读: 1771,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 打造强势终端的七力模型 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-15)
就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似,无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等,但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢?终端形象工程不可疏忽,终端建设的内功修炼也绝不能放松。 有一句讲的好:“哪怕你是世界上最 ... ... (阅读: 2200,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销管理的本质在于简单 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-09)
有这样一个故事,使我们不得不思索:管理的本质到底是什么? 一家世界500强企业招聘职员,面试时主考官问了这样一道算术题:10减1等于多少? 一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说:“你想让它等于几,它就等于几。” 还有人自作聪明地说:“10减1等于9 ... ... (阅读: 2271,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 有效沟通,轻松销售在话中 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-06)
在销售工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣,接受销售,达成共识,产生回款, 这是一项很专业的技巧。 下面我们看看一个案例,看看沟通的力量究竟有多大  F冰箱销 ... ... (阅读: 3116,评分: 8.50分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 影响经销商发展的十大因素 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-27)
经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青 (阅读: 3138,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 为有回款活水来 四法则巧取客户资源 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-16)
对于销售人员来说,除了公司自有的资源支持,争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。 (阅读: 2146,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 销售人员回款障碍分析 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-06)
尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不足呢? 主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售 ... ... (阅读: 3082,行业: 其它)

  全文 层次分明,回款心中有丘壑 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-05)
说在前面:凡良性运营的企业,都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如:根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等,建立评估、预警机制,加速应收账款的回笼,有效降低坏账率等等,都不是本文主要讨论的主题。 (阅读: 1933,行业: 其它)

  全文 促销成败的关键在于打好心理战 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-04)
只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动机,才能让促销的投入得到合理的回报,反之则有可能得不偿失。  暑促来临,市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点,只会事倍功半,而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害 ... ... (阅读: 2166,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 冲过五重天:经销商的自身管理 (朱志明,中国营销传播网,2007-07-03)
目前,中国经销商90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天 ... ... (阅读: 2097,行业: 其它)


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