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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 终端导购销售实战十二式
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-21)
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终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。
1、正确的迎客技巧
在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知 ... ... (阅读: 4593，行业: 家电)
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培训师如何把握销售员的培训
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-18)
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为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？
不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人员进行对症下药的培训？又如何作出让感兴趣、感觉有用� ... ... (阅读: 5011，行业: 其它)
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业务员如何快速走上分公司经理职位
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-17)
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人人都有自己的生存目标，人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中，虽然“不想当将军的士兵”却有人在，但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢？ 首先：努力学习，沉淀自身业务和管理能力
业 ... ... (阅读: 4630，行业: 其它)
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业务人员究竟如何才能同客户打好交道？
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-16)
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XF区域经理小陈是个能说会道、性格开朗、做事激情，市场掌控能力不弱，可以说做起业务是把好手，可就是与客户处不好关系，换了不少区域还是被客户投诉：说小陈成事不足，败事有余。搞得小陈十分纳闷，在销售方面，已经帮助这些客户做的有声有色、炒票为他们也� ... ... (阅读: 3866，评分: 7.00分/1人，行业: 家电)
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业务员，你是如何对付难缠客户的？
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-14)
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每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客户也“可爱”。
用行动为客户着想，是最有 ... ... (阅读: 8283，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-11)
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小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录吧。
... ... (阅读: 5740，评分: 4.50分/2人，行业: 家电)
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导购培训，需求的是“保姆式”的培训
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-19)
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终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面对这些终端日常问题的出现，我� ... ... (阅读: 3618，行业: 家电)
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销售经理，你如何管理好难缠经销商
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-18)
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俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或 ... ... (阅读: 4388，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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区域经理轻松管理四部曲
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-16)
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古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。 当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的“无 ... ... (阅读: 4593，行业: 其它)
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这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-05)
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前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。
由此我想到了两年前的一个朋友 ... ... (阅读: 4711，行业: 其它)
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