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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 六力修炼成就顶尖营销员
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-09)
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一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。。
在营销From EMKT.com.cn圈内，每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，� ... ... (阅读: 2567，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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营销巅峰章法：有招似无招
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-08)
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市场虽变幻的，营销From EMKT.com.cn有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼台，静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法，有效统领、占领市场优势呢？
营销高手出招隐藏规则，看似无章� ... ... (阅读: 1164，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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拨出精准销售电话只需六步
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-21)
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电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理，获� ... ... (阅读: 1411，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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营销的本质是什么？
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-11)
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企业营销From EMKT.com.cn的本质究竟是什么？
营销的本质就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。
这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。
无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是� ... ... (阅读: 1484，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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改善弱势市场的四步法则
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-10)
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市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。
弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。
一个公式必须谨记：四步解题法则。
1、 发现问题是什么？
2、 分析问题为什么� ... ... (阅读: 1875，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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把握自身 扣紧销售最后一环
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-31)
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尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？ 主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售人员，而 ... ... (阅读: 2208，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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选择经销商新谈：四项标准定“对象”
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-29)
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厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢？
厂家要的是市场占有率，无论从速度、广度、还是从深度；
厂家要的是销售规模，无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。
而经销商呢？
首先考虑的是利润，现成的利润、眼前的利润、短期的利润，然后才是才能� ... ... (阅读: 1691，行业: 其它)
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乘隙出手：破解渠道市场的两大难题
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-28)
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渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。
在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。
出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众而出，成就自己的� ... ... (阅读: 1254，行业: 家电)
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销售新军怎么才能快速入手
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-22)
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今天读到一个叫做“渔王的儿子”的古老管理故事，使我感想颇深。
下面先看看这个故事！
有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明� ... ... (阅读: 1693，行业: 其它)
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巧释价格异议十把式
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-20)
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当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。
这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商� ... ... (阅读: 2744，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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