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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 六力修炼成就顶尖营销员 (朱志明,中国营销传播网,2007-10-09)
一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得销售和回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。。 在营销From EMKT.com.cn圈内,每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力, ... ... (阅读: 2567,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 营销巅峰章法:有招似无招 (朱志明,中国营销传播网,2007-10-08)
市场虽变幻的,营销From EMKT.com.cn有章法的,战略显层次,战术呈规律,作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段,如何才能稳坐钓鱼台,静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法,有效统领、占领市场优势呢? 营销高手出招隐藏规则,看似无章 ... ... (阅读: 1164,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 拨出精准销售电话只需六步 (朱志明,中国营销传播网,2007-09-21)
电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流,则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以,对于电话销售人员来说,能够一步到位找到目标客户,引起客户的兴趣,掌握客户的心理,获 ... ... (阅读: 1411,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 营销的本质是什么? (朱志明,中国营销传播网,2007-09-11)
企业营销From EMKT.com.cn的本质究竟是什么? 营销的本质就是给“消费者”一个消费理由,让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客户,也包括终极使用的顾客,还包括在企业工作的员工。 无论你是在品牌策划,还是市场运作,还是渠道设计,还是 ... ... (阅读: 1484,评分: 7.67分/3人,行业: 其它)

  全文 改善弱势市场的四步法则 (朱志明,中国营销传播网,2007-09-10)
市场是做出来的,于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 弱势说明市场存在问题,存在问题就必须解决问题。不过,面对现实,既不能乱投医,也不能破罐子破摔,更不能急于求成。 一个公式必须谨记:四步解题法则。 1、 发现问题是什么? 2、 分析问题为什么 ... ... (阅读: 1875,评分: 8.00分/1人,行业: 家电)

  全文 把握自身 扣紧销售最后一环 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-31)
尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢? 主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售人员,而 ... ... (阅读: 2208,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 选择经销商新谈:四项标准定“对象” (朱志明,中国营销传播网,2007-08-29)
厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢? 厂家要的是市场占有率,无论从速度、广度、还是从深度; 厂家要的是销售规模,无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。 而经销商呢? 首先考虑的是利润,现成的利润、眼前的利润、短期的利润,然后才是才能 ... ... (阅读: 1691,行业: 其它)

  全文 乘隙出手:破解渠道市场的两大难题 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-28)
渠道两大难题,一是如何撬动市场,二是如何控制渠道。如何破解这两大难题,唯有乘隙而出,方有机会。 在商业战争中,隙,就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。 出,就是利用这个“隙”,利用对手的弱势,从芸芸众生的企业中或产品破众而出,成就自己的 ... ... (阅读: 1254,行业: 家电)

  全文 销售新军怎么才能快速入手 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-22)
今天读到一个叫做“渔王的儿子”的古老管理故事,使我感想颇深。 下面先看看这个故事! 有个渔人有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼,因为他的三个儿子的渔技都很平庸。 于是个经常向人诉说心中的苦恼:“我真不明 ... ... (阅读: 1693,行业: 其它)

  全文 巧释价格异议十把式 (朱志明,中国营销传播网,2007-08-20)
当销售人员向顾客推销商品的时候,十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商 ... ... (阅读: 2744,评分: 9.00分/1人,行业: 家电)


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