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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 导购员的职责和角色
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-29)
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导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？ (阅读: 5606，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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产品推广的规律？
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-25)
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在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推广，推广的规律是什么呢？今日就产品推广问题，班门弄斧一下。
一、 从产品生命周期看推广规律
1、 产品导入期，离不开“独特销售卖点”
如今的供过于求，竞争无秩序，使许多大众化产品在消费 ... ... (阅读: 3211，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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选择导购的“独孤九剑”
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-24)
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导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。导购的当今最可爱的人，他们生活在革命的第一线，是辛苦，是伟大，是付出与收获难成正比。然而，从企业的角度考虑，这些最可爱的人，是否真的那么可爱吗？是否真的让企业� ... ... (阅读: 3026，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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导购主管终端工作怎样才能做好？
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-22)
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随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终端促销策略，顾名思义指公司和卖场开展的各� ... ... (阅读: 3665，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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业代如何获取市场信息？
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-26)
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一个业代只有做到对市场、竞争对手的情况拥有着敏锐的感觉，才能知己知彼，能够及时、有效的调整销售方法、方案。
被动只能挨打，主动方得机会，作为一个业代必须养成主动收集、分析、反馈信息的习惯，并能及时有效的把自己的分析报告和解决方案传递给上层领� ... ... (阅读: 3444，行业: 其它)
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业代“十力”
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-25)
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一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步，可能会有很大的帮助。
一、丰富的知识力
1、丰富的产品知识
此点包括自身产品知识、企业文化，还包括竞品的产品知识和� ... ... (阅读: 3426，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-07)
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前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制“创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢？市场环境总在不停变幻着，渠道格局也不是一成不变的。就厂家和代理商来讲� ... ... (阅读: 3262，行业: 其它)
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三级市场，不能忽视中小型终端
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-06)
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一、同大卖场合作，你愉快吗
记得去年和美菱业务同住在一起的时候，每到月底都见他喜气洋洋的炫耀：“今天XX商场又给我出了十万的汇票”。我也略有嫉妒的心理说：“还是你厉害”。不过他有时也叹气：“投入太大了，公司是亏本的。”XX商场是Y县最大的老牌卖场 ... ... (阅读: 3103，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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怎样玩转分销商？
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-05)
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如果要区别代理商和分销商谁更重要？就象区别胳膊和大腿谁重要一样。企业的组织就象一个完整的人体，缺少任何一个都不完整，没有孰重孰轻的区别。
企业的产品要争夺终端消费者，首先要争夺的是，产品和消费者搭桥的机构——终端分销点。
产品能否被消费者看� ... ... (阅读: 3209，行业: 其它)
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再谈三、四级市场售后问题
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-04)
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前些日子，我一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻S地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。另他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不给上门，造成顾客投诉， ... ... (阅读: 2703，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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