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朱志明
文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。
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 拐点渠道
(朱志明，中国营销传播网，2006-06-01)
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渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。
拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。
今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。
一、渠道选择的方向定位
跟着大众感觉走，可能会降低风� ... ... (阅读: 2712，行业: 其它)
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怎么开发建设乡镇市场？
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-31)
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目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售。于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡 ... ... (阅读: 3563，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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拐点终端
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-17)
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终端工程的建设是个任重道远的项目，但终端工程的建设各企业、各品牌之间都几乎形神相似了，导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等都是那么抢眼、壮观，但是在终端销量上为何某些品牌总是大煞风景呢？
终端建设的拐点又在哪里呢？企业总是强调终端最强 ... ... (阅读: 2476，行业: 家电)
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拐点调研
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-15)
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一个经济学家应该“在某种程度上是一个数学家、历史学家、国务院活动家、哲学家…象艺术家那般冷漠与正直”。经济学家约翰.梅纳得.凯恩爵士曾经如斯说。
我说一个调研的组织也要必须象数学家那般周密，历史学家那般考究，活动学家那般灵光，哲学家那般怪异，� ... ... (阅读: 3384，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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淡季回款，“话”落谁家？
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-06)
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L冰洗品牌JA地区区域经理最近因回款问题感到有些力不从心，究其原因？听说经销该品牌两家大牌经销商关键时刻，都因种种原因，种种借口，无能为力，拿不出款项。该家电品牌的洗衣机在业界、消费者心中是有些影响力的，而冰箱呢？则是微乎其微了。每年的三月份对 ... ... (阅读: 3486，行业: 家电)
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思路决定出路
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-05)
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生财有大道，就看如何经营了，是短期打算，还是长期考虑呢？取决于老板的经营思路和经营理念。苦恼、埋怨不是解决问题根本，总结症结，抓住机会，突破拐点，形成自身优势，才有更大发展。就某生意人的困惑、无奈，而闲言碎语的谈谈。 (阅读: 2555，行业: IT)
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选择经销商如同挑选“婆家”
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-04)
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最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。
究� ... ... (阅读: 2945，行业: 其它)
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导购员的“七种武器”
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-03)
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其实，长期工作一线的导购战士们，都拥有着自身独特的销售“武器”，只是此些“武器”已修炼的无影无形，今天总结出来和大家共享一下她们常用的“七种武器”。
一、 巧析“卖点”
由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面 ... ... (阅读: 4617，行业: 家电)
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终端建设的精致化工程
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-03)
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终端建设工程已不是什么新鲜的课题，成为上到厂家下到经销商、分销商、业务人士长期不懈紧抓的工作。但在林林总总商品竞争中，怎么才能自己终端建设工程更加精致化，怎么才能让自己终端更加火暴，怎么才能让自己的产品脱颖而出呢？就如何把终端建设精致化，我� ... ... (阅读: 2916，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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某品牌冰箱区域经销商会议参考内容
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-30)
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经销商、分销商都不同往日了，大会、小会开的太多了，吸引不了他们的认真性、积极性，搞的厂家往往出力出钱不得好。怎么才能让这些素质不高的三、四级客户能带着一颗心来参与呢？多讲些他们关心、他们需要的东西，而不是单方面的自我吹捧、炫耀，给他们洗脑。� ... ... (阅读: 3924，评分: 4.25分/4人，行业: 家电/冰箱)
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