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朱志明


文库内有作者 “朱志明” 的文章共 212 篇。

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  全文 经销商一体化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-16)
这里的一体化是厂商一体化,就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系,以及零售终端的供应体系之中,实现企业的稳健地发展,而不是快速地发展。 就竞争趋势而言,市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的,经销商行业也出现了向大品牌 ... ... (阅读: 1004,行业: 其它)

  全文 经销商服务化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-06-05)
所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能,和传统的运营方式,更新经营理念。运用现代管理工具,提供全方位的供应链价值服务,实现分销功能和分销价值的增值。 一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等 ... ... (阅读: 2071,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商品牌化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-29)
没有品牌,就没有核心竞争力,一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱,如果没有品牌化的发展思路,终将在市场中逐渐走下坡路。 这里的品牌化发展,是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实,关于经销商品牌化发展问题, ... ... (阅读: 887,行业: 其它)

  全文 经销商专业化营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-27)
所谓的专业化,是指经销商专注于某一个行业或者某个板块业务(烟酒店、酒店、超市等)做深做透,做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。 (阅读: 1148,行业: 其它)

  全文 经销商甘居老二发展之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-23)
甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。 甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商 ... ... (阅读: 936,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商“骑黑马”营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-21)
所谓骑黑马也就是骑上行业中快发展品牌,通过行业内发展迅速的品牌,迅速为经销商完成资本累积。 (阅读: 1037,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商靠山吃山营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-21)
经销商在不同发展阶段,不同资源配置下,不同的竞争形势下,所经销的品牌类型、品牌数量、产品结构等方面都是有所差异的。 (阅读: 694,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商傍大款发展营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-19)
超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭 ... ... (阅读: 558,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商渠道霸主营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-16)
一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制定和决定游戏规则,明显的处于渠道的主导地位。案例 ... ... (阅读: 1221,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商区域王者营销之路 (朱志明,中国营销传播网,2014-05-13)
宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。 唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。 经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了 ... ... (阅读: 968,行业: 其它)


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