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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 七彩云南:翡翠如何“软”销?

七彩云南:翡翠如何“软”销?


中国营销传播网, 2014-09-11, 作者: 崔涛, 访问人数: 3456


  啥样子的软文,才是好软文?

  啥样子的软文,才是好软文?这实在是句“天问”,数不清有多少记者朋友追问过我了,为了尽快脱身,我常用一句“天语”作答:“卖货的软文,才是好软文!”在此,一并向那些记者朋友致歉,其实,这句“天语”实在是一句永远正确的废话!为何?卖货的软文,当然是好软文了,问题是,你怎么知道策划师提交给你的软文能卖货呢?你可能说了,这还不简单,试试不就知道了?大问题来了,如果经市场检验,这软文不卖货呢?你咋办?难道你要把天上的星星都挨个摘下来,试验一遍吗?此刻,你心里可能惊叫了,妈妈咪呀!如果你想从天上摘个卖货的太阳下来,请耐心往下瞧:

  有位做翡翠营生的女老板,开有多家翡翠连锁店,看了我网上发表的《生态营销From EMKT.com.cn学:翡翠如何“凉”卖?》一文后,给我发来个邮件,说她要在每家翡翠店对面都开一家翡翠烧烤店,美其名曰:“肥水不流外人田嘛!”

  我看了,头大热汗流,忙让她传来各店周边商圈图片,看完我回复她:“只有一家店可开!其他店不开为妙!毛主席教导我们,具体问题一定要具体分析。”很快,女老板回信:“哈哈!逗你玩呢,天都变凉了,傻子才开呢,我就是想考验一下你!”接下来,她才道明来意,原来她进了一大批弥勒佛翡翠玉坠,想以五百元以下的价位甩货,目的呢?主要也是想拉拉人气,好把那些三五千元以上价位的赚钱货,给捎带着卖出去,问我有何高招?

  我半开玩笑回复她,说崔涛的策划费可是百万重量级的,问她能不能承受?女老板果然非同凡响:“哈哈!你这是反过来考验我吧?你明知我能接受的价位也就十万块!我先免费帮你策划一下,哈哈,全国像我这种级别的翡翠个体户,海了,你要以百万价零售给我们任何一人,无人能承受得起,可是,如果你以十万价搞批发的话,只要有十人接受,不就百万了?如果你每个省只授权一人使用,全国有二十多个省呢,你还可能赚到两百多万哩!”

  哈哈,这太阳饼,挺诱人!还别说,这个我还真没想到,我思量了几天,才想到对策:“这要是一般的策划案,是很难做到按省份来授权的。我想了下,你的那些弥勒佛翡翠玉坠,只需要一篇软文,印些质量高点的传单,到大街上多撒撒、常撒撒,就基本可卖脱销了!既然你如此用心,免费帮我做了策划,我也略表寸心,帮你写篇软文,权当回礼,免费送你。不过,一篇软文卖十万,还是有些偏贵,五万才是良心价,全国每个省授权一家,已经超百万了!”

  接下来,我帮她写了篇促销软文。这软文怎么写成的呢?我给这位女老板派了个活,五天内访谈一百位买过她翡翠的客户,并将电话录音和记录全部传送给我,我拿到资料分析后,又对几个客户做了电话访谈,才有了下面这篇软文。我描绘这个过程的目的,是想告诉你,卖货的软文不是闭门造出来的,曾经卖出过货的“软文”,才是真正卖货的好软文;这“软文”不是策划师造出来的,而是从买过货的老客户那里借来的,策划师不过是汇编了一下而已!所以世界品牌定位理论大师特劳特才说:“借来的创意,更有效!”;崔涛想说的是:“(从老客户那里)借来的软文,更卖货!” 

  为了便于你理解,我再讲个题外的小故事。我在帮一家企业做策划时,企业老板安排市场部经理陪我走访客户,我从一位老客户那里听来个精彩的小故事,就将其借用到了我的策划案中,后来,在我当着众人面讲解策划案时,市场部经理站起来,向老板告状,说那不是我策划的,而是客户讲的,意思是说我没啥本事。我没言语,立刻从电脑里调出大画家毕加索的一句名言:“优秀的艺术家靠借,伟大的艺术家靠偷!”然后,我用我的战略导师的名言做结:“资源的运用,远远大于资源的拥有!”崔涛最想说的是:“(从老客户心中)偷来的软文,最卖货!”  

  七彩云南翡翠促销软文示例,《我不服》

  声明在先,本案属公开策划,本篇软文估价五万,每省只授权一位老板使用,也可全国独家买断(已授权一省除外),侵权必究。弥勒佛翡翠玉坠促销软文,题目为《我不服》,以七彩云南为例,做了部分修改。为何选七彩云南呢?为了写好软文,我查阅了各大翡翠品牌的资料,意外发现七彩云南在北京开的超大型旗舰店竟然是餐饮、茶馆、翡翠卖场三位一体的,七彩云南堪称“生态营销学”的先驱品牌了。既有前“缘”,才来后“果”:          

  软文《我不服》:大家好,我叫小云南,来自彩云之南,我有个儿子叫“金蛋”,外号“刘胡兰”,我给起的!一个男孩子,为啥给取个女人名呢?自打金蛋上了小学,这家里,可就热闹了,经常上演“刘胡兰”这出戏,咋回事?

  金蛋学习成绩不咋地,却学会了小偷小摸,经常从妈妈兜里偷钱,买零食吃。老婆彩云发现后,就动了真气,厉声质问金蛋,是不是他偷的,金蛋口风极紧,不言不语。彩云见这小子嘴硬,更来气了,把他掀翻在地,照屁股一顿猛揍,没想到,金蛋痛得嗷嗷叫,就是死活不承认,活脱脱一个“刘胡兰”,视死如归!

  知子莫如父,金蛋两岁多的一天,我带他去公园玩,偶遇一老友,也带个年纪相仿的儿子,两个大人好久不见,相谈甚欢,两个孩子也一起玩上了,我抽完一支烟,扔烟头时,顺眼瞟了下俩小子,惊呆了,见朋友儿子正抓住金蛋的一个手指头,鼓着腮帮子狠劲掰,金蛋红着脸、忍着痛、咬着牙,宁折不挠,一声不吭,我忙跑过去拆架,后怕得要命,要不是及时发现,金蛋那根手指非给掰断不可。

  见老婆越打越来气,我怕出大事,赶紧使出绝招,冲老婆怒喝:“还不是遗传你那臭脾气!”老婆一怔,火药桶立刻转向我,把我的祖宗十八代,轮番问候了个遍,金蛋借机开溜……

  清官难断家务事,我左右为难,这事不能怪金蛋,彩云怕影响孩子健康,打小很少给金蛋买零食,如今上学了,看着同学吃,肯定馋得不行,又怕妈妈不给钱,只好偷,偷多了又怕妈妈发现,就经常偷拿个一块两块的,打牙祭。这事也不能怪彩云,小偷小摸不管教,这孩子大了,就可能变成个真小偷,可是打来打去,万一这孩子想不开,咋办呢?新闻里常报道学生自杀事件呢……

  我左思右想,不得法子,气鼓鼓出门散心,正走着,“嘟嘟”两声,来条短信:“大作家,听说最近新出了本《七彩云南:翡翠传奇》,能卖我一本吗?丽萍”我算是个业余小作家,见是铁杆粉丝,来了精神头,回复道:“还在修改,还未正式出版呢,这样吧,我找时间先发你一个电子版的,免费的,请多提宝贵意见吆!” 我散完心,回到家,就忙着做饭,把这事给忘了。


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