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李则敬
文库内有作者 “李则敬” 的文章共 85 篇。
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 近期10点心得
(李则敬，中国营销传播网，2016-11-25)
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1. 那些10余年其他岗位工作经验的友人转做销售，做得异常吃力的一个重要原因是：可索性太差，或者无法重塑。因为做销售，一半是状态，一半是实干。 2. 男人间的合作，最主要是学会“让”，则要知道自己擅长哪个，不擅长哪个，做自己擅长的即可。 3. 员工 ... ... (阅读: 2971，行业: 其它)
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大学生兼职销售布料，月入2万元
(李则敬，中国营销传播网，2016-06-15)
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一友（老板娘）在广州经营布料生意（贸易性质），四十岁人，传统的生意人。大家都忙，最近些年都很少见面，就平时微信、电话聊聊的样子。 昨晚还在微信聊，其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后，毕竟难得有时间，都尽量聊些有建设性的东西。 昨晚的聊� ... ... (阅读: 3462，行业: 其它)
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教你如何跟心照的客户谈判
(李则敬，中国营销传播网，2016-05-23)
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熟悉我的都知道，我是最不把专业名词挂在嘴边的这么一名销售人，一直以来都是主张自然，是怎样就怎样，该怎样就怎样。我认为，这态度放在其他职业也许行不通，但放在销售这门当，是可以的。话虽这么说，但我还是特别崇尚策略的。
谈判，是销售工作当中的最重� ... ... (阅读: 1730，行业: 其它)
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辣手采购，我搞定了！
(李则敬，中国营销传播网，2016-05-09)
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做销售那么久，遇到过无数的采购，老的、嫩的、忠的、奸的，不过很少遇到三话不离回扣的，或许行业不一样。要说到印象，无数采购当中，广州某企业的一位女采购印象比较让我深刻，初期联系她，都一样爱理不理，但我凭借一个信念“她是我的准客户”，最终还是赢� ... ... (阅读: 1767，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户说：我很了解行情的，如何应对？
(李则敬，中国营销传播网，2016-05-03)
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这样的客人遇到过不少吧？我就遇过好多，一开口就牛气哄哄地说：“我很懂行的，什么价格我都清楚的，你要给我最低的价格，你看着办。”这句话把一些销售新人吓着了，傻乎乎地报个了低价中的低价。其实客户说的是不是真的，可以分析分析看着。 坦白讲，客户� ... ... (阅读: 1693，行业: 其它)
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写给想转行做销售的四十岁泥水工
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-25)
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是的，又陆续收到很多读者来信，每天都一堆，但出于精力有限，我只选个人认为有意义或者符合胃口、既新鲜的作答，请理解。 今天一位网From EMKT.com.cn名后两字为“天高”的朋友通过微信给我留言，大意是： 我是做泥工的，今年事淡，也在学销售，希望给� ... ... (阅读: 1683，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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他33岁，做销售1年无果，死的心都有
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-19)
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28岁结婚，并育一儿，老婆带孩子不上班，在家干点散活的他只能养活自己，日常开销，还得家里接济，强压之下，不得不走出去。 进工厂当普工跟在家乡当散工，收入没有什么区别，结合自己实际情况，要想创造些奇迹的就是当销售员了。 不是销售员岗位毫无要� ... ... (阅读: 1696，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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选行指导：不该进这种公司做销售
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-12)
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比如我朋友这家公司 这公司名叫xxx信息咨询有限公司，咨询公司？不，是一家这样的公司：
承包一些金融公司的电销业务，其主要功能是邀约顾客到会场或者客户公司，按邀约成功人头支付报酬，成交与否就没他们的事。 该公司组成十分简单，负责人，然后全部 ... ... (阅读: 1647，行业: 其它)
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下属业绩比自己牛逼，怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-08)
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当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？ 我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。 作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150� ... ... (阅读: 3225，行业: 其它)
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不做销售，还能做什么？
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-30)
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一看就是个毕业生或者混怕其他岗位的人说的话。
似乎是对咱们崇敬销售、出于挑战而选销售的人的能力侮辱和不尊，咱们都是因为其他岗位比销售岗位容易而选销售岗位的，你们一句“不做销售，还能做什么？，很直接地告诉我们，其他岗位做不来，只有销售做得来”� ... ... (阅读: 1933，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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