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王献永


文库内有作者 “王献永” 的文章共 64 篇。

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  全文 如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销 新 (王献永,中国营销传播网,2017-08-14)
当一个门店配置完一定的导购人员后,在做行销之前,一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备,恐怕行销做不了三天,面对出现的种种棘手的难题,门店的老板,恐怕自己就要放弃了。在此,我列举一些初试行销的门店会出现的问题,以便 ... ... (阅读: 624,行业: 其它)

  全文 如何玩转行销?第一招:找对人 新 (王献永,中国营销传播网,2017-08-14)
现在,大家都知道传统的坐销模式已经不行了,但是如何做行销,多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩,很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销,但是现实的种种困难,让他感觉,不做行销是等死,做了行销是 ... ... (阅读: 675,行业: 商业/百货零售业)

  全文 为什么“大家居卖场”的客流越来越小之九:“全屋定制”的影响 (王献永,中国营销传播网,2017-08-01)
近几年来,“全屋定制”的概念越来越热。坦率的讲,作为一个家具行业的从业人员虽然在行业里混了将近10年,也不明白什么是全屋定制。由于近期要写“为什么大家居卖场的客流越来越小”的系列文章。闻听身边多位成品家具经销商都说定制家具抢了他们的饭碗。所以 ... ... (阅读: 2228,行业: 房地产/建材)

  全文 我5年前预测的,家具经销商未来5年发展的7大趋势应验了吗? (王献永,中国营销传播网,2017-07-31)
2012年6月,我就在一次线下的培训课上,预测过家具经销商未来5年的7大发展趋势。当时听课的家具经销商老板半信半疑。5年过去了,我的预测应验了吗?首先来看看我5年前预测的经销商发展的7大趋势(此趋势预测被多家行业媒体转载):  趋势一:传统“坐商”将 ... ... (阅读: 1127,行业: 房地产/建材)

  全文 为什么“大家居卖场”的客流越来越小之七:社区样板间销售的影响 (王献永,中国营销传播网,2017-06-29)
提到样板间销售,相信大家并不陌生,很多家具经销商对样板间销售并不重视,认为样板间的局限性很大。比如,面积小,所展示的产品有限。单一的产品难以承受房租。人多经销商认为既然在当地的卖场开设专卖店了,就没有必要在小区开设样板间了。  如果做家具的 ... ... (阅读: 669,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 工厂展厅团购模式分流了顾客 (王献永,中国营销传播网,2017-06-15)
曾经一度是消费者首选的“大而全的大家居卖场”为什么现在的客流越来越小?难道真的是大经济环境造成的吗?难道真的是需求减少了吗?但是,有关的家居零售业的行业统计数据表明,整个行业的零售总额还是增长的。很多家居零售业的从业者不禁要问:既然整个行业 ... ... (阅读: 2011,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 线下“新型整装模式”分流了顾客 (王献永,中国营销传播网,2017-06-15)
我们首先来看一下,建材、家具一体的一站式大型购物家居卖场为什么曾一度成为消费者购物的首选,受到消费者的青睐: (阅读: 1374,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 家居卖场“同质化”分流了顾客 (王献永,中国营销传播网,2017-06-15)
为什么“大家居卖场”的客流越来越小?行业从业者都有一个基本的认知,那就是现在的家居卖场太多了,消费者有了更多的选择。家居卖场的客流稀少,单个专卖店的销售业绩下滑,是因为“同质化”恶性竞争的结果。但对消费者来说是一个好事情。对于家居产品的销售 ... ... (阅读: 1900,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 为什么“同城多店”的家具经销商都在关店? (王献永,中国营销传播网,2017-06-02)
去年9月份儿,我写过一篇文章:“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强?时至今日,不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年却选择了关店呢?这深层次的原因在哪里呢? ... ... (阅读: 1269,行业: 房地产/建材)

  全文 “夫妻店”的这5种现象说明了什么? (王献永,中国营销传播网,2017-05-08)
通过多年的观察,我发现家具终端门店大多都是夫妻店,而这些夫妻店普遍存在以下5种现象,这5种现象或许能说明点什么。不信请接着往下看。 1  男老板主外,女老板主内 夫妻店也许是中国中小企业普遍的最初呈现模式,家具终端门店也不例外,这种模式本身无所 ... ... (阅读: 3600,行业: 房地产/建材)


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