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王献永


文库内有作者 “王献永” 的文章共 68 篇。

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  全文 专卖店的竞争不再是“品牌”和“位置”的竞争,而是? 新 (王献永,中国营销传播网,2017-11-28)
一、店中店的家具专卖店还是品牌的竞争?位置的竞争吗?  在家具行业曾有一个普遍的认知,那就是“谁拿到了卖场的好位置,谁就赢得了成功”。专卖店生意的好坏80%的因素取决于专卖店在家居卖场的位置,也因此就有了家居卖场有关位置的分类:A类位置、B类位置 ... ... (阅读: 1484,行业: 其它)

  全文 90%以上的家具人学习的方法不正确! (王献永,中国营销传播网,2017-10-17)
昨天一位沙发企业的经理微信给我消息说:“你的文章我读了三分之二,怎么感觉脑子里什么都没有呀”。大家可能都有这种感受:当看了一部大块头的书,开了一次超长时间的会,听了几天几夜的培训课,过后感觉自己的脑子是一片空白。  之所以会出现这样的情况, ... ... (阅读: 990,行业: 其它)

  全文 难道说,“学习能力”成为了制约家具经销商发展的最大瓶颈? (王献永,中国营销传播网,2017-10-09)
家具终端门店之间的竞争就是门店老板之间的竞争,而老板与老板之间的竞争,实质上就是老板与老板之间持续学习能力的竞争。 (阅读: 584,行业: 房地产/建材)

  全文 家具经销商如何玩转行销?第四招:活动驱动行销 (王献永,中国营销传播网,2017-09-05)
家具经销商行销痛点: 1、导购员根本就没有行销的意识,甚至联合起来对抗老板,明确表示反对行销,而老板又没有决心换掉这一批人。门店业绩长期低迷。 2、非促销活动期间,导购员做行销的效果不佳,行销的意愿不强。 3、导购员认为,不做活动时的日常行销邀 ... ... (阅读: 2749,行业: 房地产/建材)

  全文 如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销 (王献永,中国营销传播网,2017-08-14)
当一个门店配置完一定的导购人员后,在做行销之前,一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备,恐怕行销做不了三天,面对出现的种种棘手的难题,门店的老板,恐怕自己就要放弃了。在此,我列举一些初试行销的门店会出现的问题,以便 ... ... (阅读: 3269,行业: 其它)

  全文 如何玩转行销?第一招:找对人 (王献永,中国营销传播网,2017-08-14)
现在,大家都知道传统的坐销模式已经不行了,但是如何做行销,多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩,很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销,但是现实的种种困难,让他感觉,不做行销是等死,做了行销是 ... ... (阅读: 3582,行业: 商业/百货零售业)

  全文 为什么“大家居卖场”的客流越来越小之九:“全屋定制”的影响 (王献永,中国营销传播网,2017-08-01)
近几年来,“全屋定制”的概念越来越热。坦率的讲,作为一个家具行业的从业人员虽然在行业里混了将近10年,也不明白什么是全屋定制。由于近期要写“为什么大家居卖场的客流越来越小”的系列文章。闻听身边多位成品家具经销商都说定制家具抢了他们的饭碗。所以 ... ... (阅读: 3323,评分: 6.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 我5年前预测的,家具经销商未来5年发展的7大趋势应验了吗? (王献永,中国营销传播网,2017-07-31)
2012年6月,我就在一次线下的培训课上,预测过家具经销商未来5年的7大发展趋势。当时听课的家具经销商老板半信半疑。5年过去了,我的预测应验了吗?首先来看看我5年前预测的经销商发展的7大趋势(此趋势预测被多家行业媒体转载):  趋势一:传统“坐商”将 ... ... (阅读: 2324,评分: 4.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 为什么“大家居卖场”的客流越来越小之七:社区样板间销售的影响 (王献永,中国营销传播网,2017-06-29)
提到样板间销售,相信大家并不陌生,很多家具经销商对样板间销售并不重视,认为样板间的局限性很大。比如,面积小,所展示的产品有限。单一的产品难以承受房租。人多经销商认为既然在当地的卖场开设专卖店了,就没有必要在小区开设样板间了。  如果做家具的 ... ... (阅读: 760,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 工厂展厅团购模式分流了顾客 (王献永,中国营销传播网,2017-06-15)
曾经一度是消费者首选的“大而全的大家居卖场”为什么现在的客流越来越小?难道真的是大经济环境造成的吗?难道真的是需求减少了吗?但是,有关的家居零售业的行业统计数据表明,整个行业的零售总额还是增长的。很多家居零售业的从业者不禁要问:既然整个行业 ... ... (阅读: 2084,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/特许及连锁经营)


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