除了全国性的展销会以外，还有很多区域性的展销会，譬如安徽、黑龙江、四川、江西等省份每年都有属于自己的“婴童展”；也有一些以培训服务为名的全国性巡演展销会，例如婴雄会、群婴会、火爆大讲堂等。

　　企业越来越疲于应付各类展会，专业观众参与展会的目的也越来越“单纯”——纯粹的会朋友，而非采购产品；这就是当前各类展会营销From EMKT.com.cn的真实写照。

　　企业被“展会绑架”，参与会展是为了寻找存在感；观众参与展会是为了看趋势、会朋友；会展营销越来越成为“鸡肋”式营销手段（食之无味，弃之可惜）！这就是会展营销的现状。

　　如何让企业参与展会的费用不被“打水漂”，如何将参观展会的观众变成品牌商的客户，这也许是参与展会的企业与承办展会的公司都极力探寻的问题。

　　通过笔者多年会展营销的实操经验与对众多展会参展企业的调研与交流，我们发现品牌商做好婴童展可以从以下几个方面着手：

　　一、 异业合作，创造展会亮点。

　　每一场行业展会的开展，都是一场行业品牌的盛宴，我们能够看到无数的同品类品牌同台竞技，如何让我们的品牌在同类产品中异军突起，如何吸引专业的观众走进我们的展位是核心。这就如做门店如何增加 “门店客流量”一样重要。

　　而异业合作则是“创造展会亮点、吸引观众参与”的有效手段。笔者就曾经有通过“异业合作”创造展会亮点、吸引观众走进展位沟通的经历。

　　大家都知道奶粉品牌基本上是孕婴童行业品牌最多的品类之一，如何吸引观众走进我们的展位，如何提升我们品牌的价值，如何让客户认可我们的品牌价值呢？

　　本着上述目的，我们联合行业媒介（《中童传媒》、《母婴商情》）、企业商学院（育博商学院）、会展公司（群婴会）等，通过联合推出“打造行业最专业的服务平台”来提升品牌价值与服务质量；通过合作伙伴在行业的影响力吸引更多的观众走向我们的展位，通过合作伙伴品质资料（如杂志）的派发让客户走近我们。

　　二、 会中会，塑造品牌价值，撬动（锁定）核心客户

　　顾客走进你的展位，走近你的品牌，如何让客户认可你的品牌，成为你的合作伙伴，是会展营销的第二步，我们将其称之为门店销售管理中的“进店率”。

　　会场噪杂，品牌众多，我们很难与到会客户形成充分的沟通，那么，创造一个与客户进行深度沟通的机会，并利用此机会展现你的品牌实力、提升品牌价值，则是撬动与锁定核心客户的关键。

　　在这一方面笔者也有一段经历可以给大家进行分享。

　　2014年的上海婴童展上，笔者在运营一个奶粉品牌，如何创造一个与核心客户进行深度沟通与交流的机会呢？如何在这样的机会上让客户认识到品牌的价值呢？

　　于是，我们联合乳品行业咨询管理专家联合发起了第一届《中国乳业俱乐部大会》，成为首届会议的承办单位，这样就创造了一个很好的让客户“认知我们”与“深入交流”的机会。

　　同时又通过承办行业盛会而提升了品牌价值与品牌在行业内的影响力。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
	查看李刚国详细介绍　　浏览李刚国所有文章