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张晓群
文库内有作者 “张晓群” 的文章共 26 篇。
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 看人下菜碟
(张晓群，中国营销传播网，2017-07-04)
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什么菜最好吃？这个问题没有标准答案。酸甜苦辣，个人所好不同，好的厨师就要根据客户不同口味，端出不同菜式。
上面我们说了客户中从下到上、从左到右有各种人需要我们去搞定，而每个人的个性不同，有句话是人与人的差别比人与猴子的差别都大，那么业代也要� ... ... (阅读: 1853，行业: 其它)
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击败竞争者
(张晓群，中国营销传播网，2017-07-04)
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如果我们现在处于竞争中领先地位，怎么办？
这时，就要设法加快进度。需要补充什么材料、需要补充什么展示，赶紧做；设法早点面见客户老总。总之是趁热打铁，抓紧现在对我们有利的局势，把生米煮成熟饭。如果客户单位内部有阻力，比如虽然主管副总已经倾向我� ... ... (阅读: 2061，行业: 其它)
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和客户刚见面时的闲聊
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-29)
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业代见了客户，不要猴急地直奔主题，先随意找个话题聊聊，铺垫铺垫气氛。
碰上随和的、或者心情不错的客户，你会发现闲聊很容易；特别是如果这位客户是领导，大多数领导都是善谈的，你们的交谈会像一汪开闸的清泉一般四散蔓延，你就像玩漂流一样跟着漂就行了� ... ... (阅读: 4554，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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拿下决定者
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-29)
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现在我们见到了决定者，见到了客户老大，怎么拿下他或者她？
我们前面说的那些产品阐释之类的，现在简单提提就行了，现在要说客户的高层乃至老大真正感兴趣的东西。
侧重谈效益、效果。高层所处的层次不一样，高层站得高看得远，从自己公司的整体利益考虑问� ... ... (阅读: 2122，行业: 其它)
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找到决定者
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-29)
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现在业代已经在客户那里忙了一段时间了，有了自己人，和使用者评价者谈得也不错，还把几个反对者争取过来了；但最重要的，是要拿下这单采购的决定者。拿象棋打比方，客户中的其他人，是车马炮卒，而决定者是帅；业代就是把客户的车马炮卒都摆平了，帅没拿下，� ... ... (阅读: 1861，行业: 其它)
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顺藤摸瓜
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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这里的“藤”，指的是客户组织中的权力线路脉络；“瓜”则是客户单位中不同职位的人。
一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小，建筑公司要采购阀门，可能� ... ... (阅读: 4581，行业: 其它)
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摆平各路神仙
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业代容易犯两个错误。
第一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备，某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总，副总听了产品阐释觉得不错，让业代再做个产品实施方案� ... ... (阅读: 4372，行业: 其它)
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在客户内部培养“自己人”
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-08)
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前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等，都是面对客户的相关负责人进行的；但复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
客户要决定� ... ... (阅读: 5993，行业: 其它)
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销售代表如何发内部邮件
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-07)
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如果一个项目稍大一点，就会需要协同公司其他人员共同作战，这时，冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具，邮件发得好不好，会直接影响业代获得的支持和配合。
邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件� ... ... (阅读: 4688，行业: 其它)
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请高管出马
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-06)
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当销售进展到一定程度，很可能就需要高管出马去见客户高层了。也有业代对此有不同看法，有的销售代表虽然到时候会申请高管出马，但心里并不觉得有多大必要，觉得这也就是按照程序走的可有可无的例行公事，还有销售代表认为不对路的高管反而带来负面效果。所以� ... ... (阅读: 1937，行业: 其它)
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