中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 张晓群

张晓群


文库内有作者 “张晓群” 的文章共 26 篇。

搜索结果

更多文章: 1 2 3 下一页

  全文 看人下菜碟 (张晓群,中国营销传播网,2017-07-04)
什么菜最好吃?这个问题没有标准答案。酸甜苦辣,个人所好不同,好的厨师就要根据客户不同口味,端出不同菜式。 上面我们说了客户中从下到上、从左到右有各种人需要我们去搞定,而每个人的个性不同,有句话是人与人的差别比人与猴子的差别都大,那么业代也要 ... ... (阅读: 747,行业: 其它)

  全文 击败竞争者 (张晓群,中国营销传播网,2017-07-04)
如果我们现在处于竞争中领先地位,怎么办? 这时,就要设法加快进度。需要补充什么材料、需要补充什么展示,赶紧做;设法早点面见客户老总。总之是趁热打铁,抓紧现在对我们有利的局势,把生米煮成熟饭。如果客户单位内部有阻力,比如虽然主管副总已经倾向我 ... ... (阅读: 745,行业: 其它)

  全文 和客户刚见面时的闲聊 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
业代见了客户,不要猴急地直奔主题,先随意找个话题聊聊,铺垫铺垫气氛。 碰上随和的、或者心情不错的客户,你会发现闲聊很容易;特别是如果这位客户是领导,大多数领导都是善谈的,你们的交谈会像一汪开闸的清泉一般四散蔓延,你就像玩漂流一样跟着漂就行了 ... ... (阅读: 3378,评分: 7.67分/3人,行业: 其它)

  全文 拿下决定者 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
现在我们见到了决定者,见到了客户老大,怎么拿下他或者她? 我们前面说的那些产品阐释之类的,现在简单提提就行了,现在要说客户的高层乃至老大真正感兴趣的东西。 侧重谈效益、效果。高层所处的层次不一样,高层站得高看得远,从自己公司的整体利益考虑问 ... ... (阅读: 964,行业: 其它)

  全文 找到决定者 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
现在业代已经在客户那里忙了一段时间了,有了自己人,和使用者评价者谈得也不错,还把几个反对者争取过来了;但最重要的,是要拿下这单采购的决定者。拿象棋打比方,客户中的其他人,是车马炮卒,而决定者是帅;业代就是把客户的车马炮卒都摆平了,帅没拿下, ... ... (阅读: 769,行业: 其它)

  全文 顺藤摸瓜 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
这里的“藤”,指的是客户组织中的权力线路脉络;“瓜”则是客户单位中不同职位的人。 一个客户单位的采购,往往涉及到客户单位中的一系列人员,会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂,那么涉及的面就比较小,建筑公司要采购阀门,可能 ... ... (阅读: 2493,行业: 其它)

  全文 摆平各路神仙 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
摸清了客户的组织脉络,开始和客户相关人员洽谈时,业代容易犯两个错误。 第一个错误:和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备,某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总,副总听了产品阐释觉得不错,让业代再做个产品实施方案 ... ... (阅读: 2319,行业: 其它)

  全文 在客户内部培养“自己人” (张晓群,中国营销传播网,2017-06-08)
前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等,都是面对客户的相关负责人进行的;但复杂产品的销售都是团队对团队的销售,业代要汇聚自己公司各路人马的力量,同时也要搞定客户单位中的各色人等,我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。 客户要决定 ... ... (阅读: 3830,行业: 其它)

  全文 销售代表如何发内部邮件 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-07)
如果一个项目稍大一点,就会需要协同公司其他人员共同作战,这时,冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具,邮件发得好不好,会直接影响业代获得的支持和配合。 邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件 ... ... (阅读: 3659,行业: 其它)

  全文 请高管出马 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-06)
当销售进展到一定程度,很可能就需要高管出马去见客户高层了。也有业代对此有不同看法,有的销售代表虽然到时候会申请高管出马,但心里并不觉得有多大必要,觉得这也就是按照程序走的可有可无的例行公事,还有销售代表认为不对路的高管反而带来负面效果。所以 ... ... (阅读: 759,行业: 其它)


更多文章: 1 2 3 下一页



继续搜索
营销文库搜索: 高级搜索

本站相关资源: 文章  动态  社区  论文  著作  案例  概念  基础知识  发展动态
搜索相关站点: 中文Yahoo  Google  新浪  Altavista  网易 



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系