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张晓群
文库内有作者 “张晓群” 的文章共 26 篇。
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 提升说服力的办法
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-29)
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不论业代怎么说产品，客户心里都留着一手：你当然要把产品说成一朵花，因为你是王婆嘛，王婆卖花自卖自夸。你说话时他可能在附和地点着头，但其实一直是心存狐疑的。业代要想办法打消他的疑虑，让他们相信我们，对我们真正有信心。
要点一，强调数字、出示证� ... ... (阅读: 1531，行业: 其它)
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让产品自己说话
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-28)
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让产品自己说话,这是阐释产品的最主要方式.
要点一，显示产品的功能效用。
业代会到便利店推销真空包装的便当盒、到超市推销番茄酱，也可能请几位健身房老板来到自己的健身器材专卖店，希望他们采购自己公司的跑步机；对便当盒、番茄酱和跑步机的阐释，最好� ... ... (阅读: 1355，行业: 其它)
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询问需求的SPIN法的两个例子
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-21)
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前面我们具体说明了SPIN四个环节的做法，因为SPIN在销售中很重要，所以我们再举两个例子。
一位方便食品公司的销售代表在晚上八点，依约来到一家便利店，和老板交谈。
S: 询问客户的基本情况。
业代：温老板，咱这家店开了蛮多年了吧？
温老板：二十多年了 ... ... (阅读: 1573，行业: 其它)
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询问客户需求的具体方式
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-20)
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除了spin询问法，还有一个询问需求的方式。
其一，我们要想一想是问封闭式问题还是开放式问题。
封闭式问题的指向比较狭窄，回答起来也容易；在我们开始询问时，要用封闭式提问，这样客户不用费脑子就能回答，很放松地就随着你的问题进入到销售情景中来了。� ... ... (阅读: 1683，行业: 其它)
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和客户初见时要凸显公司实力
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-16)
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寒暄闲聊几句，就该进入正题了。
小唐说到：“刘处，芬迪做医疗器械一百二十多年了，有三十多个产品系列，科技含量很高，现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最大、最先进的医院，对医疗器械的要求会越来越高。所以今天我过来拜访刘处，就是看看能� ... ... (阅读: 1647，行业: 其它)
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销售代表和客户刚见面时的得体举止
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-13)
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现在我们去拜访客户。我们在本节要谈的是在刚见面的很短时间内，如何举止得体，为下面的谈话营造一个轻松、融洽的气氛。
不要在客户单位一上班的时候就去，那时客户里的人要泡茶、喝水、吃早餐等等。如果在电话里约定了时间，比如下午两点半，那么虽然不要迟� ... ... (阅读: 1488，行业: 其它)
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